“前期启动需要多少资金？具体的管理分工怎么规划？”对于他们两人的提议我的兴趣比较大，我之所以感兴趣主要还是源自当初柳州黑~帮火拼事件，如果不是网络，我恐怕也不可能第一时间就得知了这个消息，除了这点还有就是对于我这两个发小的信任，毕竟他们这么多多年一直打拼在计算网络这个领域，我相信他们的职业敏感比我这个做销售的要敏锐得多了！

“是这样，天顺，我们大概预算了一下，前期这个平台的建设维护管理，人员运营等下来估计最少要50万，现在我和田煌每个人能够拿出10万，还有30万的缺口，你看看你手头富不富裕？”刘东问道。

“多了我拿不出来，30万还没问题的，正好我手中还有点闲钱~”我在胜业公司的第一年销售业绩不错，回来前，钱胜机给了我一张卡，里面有90多万元，这些钱是我的工资和奖金，不过由于我之前又全款购买了一套房子，现在卡上也仅剩下40万了。

“太好了，天顺有你的加入我们距离成功又近了一步，你这么多年一直从事销售管理，公司成立后，销售管理就由你来运营吧，我们俩个负责技术这块，至于股份比例，我们就按照出资比例核算，我和田煌各占20%，你占60%如何？”刘东问道。刘东是按照出资比例核算的，我出30万，他们两个各出10万，折合股份比例就是他们俩个各占20%，我占60%股份。

“刘东、田煌你们知道我去年刚刚到一个朋友哪里去帮他做销售管理工作，短时间内我恐怕没有办法继续来兼任我们新公司的销售管理职位，这样吧，这个公司前期我只出干股，不参与公司的运营管理，只作为投资股东，负责出钱和分红！而且股份比例也要调整一下，我占40%，你和田煌各占30%股份，我匀出20%给你们算作是你们个人技术入股，以后新公司就全权由你们俩个负责就好了，我只负责出钱和分红如何？”我思量一下说道。

“啊，这样呀，天顺这样，你个人可能吃点亏了！这样也不好吧！”刘东和田煌他们对于我的建议感到一些震惊。

“哈哈，这没有什么不好的，我只是作为投资人入股，并不参与公司的运营和管理，而公司全权委托给你们你们的付出也不小，所以我觉得这个方案也是可以的，如果你们感觉我吃亏的话，那就是等公司盈利后，你们给我多分点奖金就行了！”我一笑道。

“行，就按你说的方案，咱们亲兄弟明算账，我们关系再好也要落实到书面上，回头我们拟定一个合伙人协议，把这些内容写上去！”刘东和田煌最终也同意了我的提议。

谈好了具体的合作，无形中我们的气氛又密切了许多，人逢喜事精神爽，接下来的喝酒气氛更加火爆，我知道这次恐怕又要大醉一场了。

人生快乐的时光总是短暂的，又过了几天老婆孩子热炕头的甜美时光后，我也再次离开了石狮市踏上了海市的征程。

对于胜业来讲，今年是巩固去年的辉煌成果并再次创新的关键时刻，各部门的年度计划的落实和推进，各部门人员的激励动员，都是新年伊始决胜年终战果的重要时刻。

这段时间除了日常的工作之外，我也开始不断关注互联网的发展动态，这一观察，果然发现了一些门道，首先是这几年网络的发展可谓是每年一个样子，从千禧之年开始，我逐一分析了一下这几年的发展进程，的确是非常迅猛，比如巴马网从千禧之年成立到现在已经发展的小有规模了，国外的河马网成立更早几年可是发展也是在千禧之年的时间节点！

还有一个变化就是四大门户网站，从千禧之年到现在却是出现了萎缩收拢之势，相反从千禧之年一个名不见经传的jj聊天板块，发展到现在其用户数量几乎每年都有迅猛的增长！

当然我更关注的还是巴马网电子商务平台，这是国内真正以商品交易为目的的交易平台，我通过一些数据了解到了，巴马网正式上线第二年就实现了盈利，并且推出了平台信誉担保的政策，为这种虚拟交易奠定了基础！

“原来这几年网络发展的如此迅猛，我之前竟然一直视而不见！”我被查阅到的一些消息和数据给震惊到了！同时我也忽然意识到了一个严重的问题，那就是如果这种虚拟的电子交易平台真正的在国内普及开后，会对传统的实体渠道产生什么影响吗？会产生什么影响？影响到什么程度？

第一个问题那显然是毋容置疑的，必然是会对实体渠道产生影响，至于会产生什么影响以及影响到什么程度，这个问题我暂时也想不到答案。

我虽然想不到答案，可是作为一个在实体渠道中摸爬滚打了十多年的销售从业者的我对于实体渠道的发展变化的感触还是比较深刻的！

实体渠道发展到了现在已经经历的三个阶段：

第一个阶段：百货公司垄断性的大代理制。上个世纪6、70年代，受制于当时的经济发展水平和经济体制的制约，国营的百货店是主要的销售渠道。国营百货店作为当时国字号的流通和销售平台，承担着当时并不太丰富的各类产品的分销的功能。

由于国营百货店的性质和实际的地域因素，当时的国营百货店以总店为主，在不同的销售区域也开设了相应的国营百货分店，来覆盖当时的不同的地域。而任何其百货店内任何一种销售的商品都是被这些生产厂家通过区域代理协议委托其销售的商品，百货店通过自身的综合的、相对丰富的产品，向着最终消费者提供销售服务。

由于当时的经济水平以及经济体制的原因，市场经济还没有真正开始登上销售舞台，计划经济、配额分配便是当时主要的途径，当时的一些所谓的大件商品，更是要凭配额来购买。

经济水平和经济体制的制约，导致当时的生产力被大大束缚，经济主体的发展也很缓慢，没有什么市场竞争，产品基本卖方市场，这个时期的渠道发展也基本上被当时国营百货店来主导。

第二个阶段：省级代理商制和大区域经销制蓬勃发展。上个世纪8、90年代，这个时期是经济快速发展和经济体制转轨的重要时期，特别是78年改革开放后的几年，以联产承包责任制和经济开放特区，为典型特征的政策的推行，彻底解放了以往被种种束缚捆绑的生产力，整个经济主体出现了空前的活力。

与蓬勃的经济发展相匹配的零售行业，在这个时期也迎来的新的发展，新的机遇，社会经济体也开始前所未有的发展，同时连接着生产和利润通道的渠道也是有了新的发展形势。

国营百货商店逐渐退出历史舞台，区域代理制、公司自设办事处、公司自设分公司等区域经销制的新形势的渠道销售模式开始发展起来。

生产厂商对于新兴的渠道销售通路表现出了足够的关注和投入，产品销售也从原来的卖方市场逐渐向买方市场过渡，市场竞争日益激烈起来，所有的生产企业也开始了将更多的资源投入到了建设渠道和渠道的维护拓展上。

第三个阶段：渠道垂直化细分。这个阶段省级代理制和大区域经销制的范围逐步收窄，渠道扁平化垂直分化日益深入，同时厂商避开中间商环节直接面对消费者的直营店、旗舰店也都在尝试中出现！

我加入胜业其实就是在实体渠道的第三次变革的时期，公司内贸部的田不易，去年之所以能够取得销售上的重大突破，其实也正是由于我根据目前市场的要求让其调整目前的渠道结构，把之前的省级代理和大区域代理全部取消，从而让公司的产品直接对接二、三级市场，用这种扁平化垂直资源才换取了去年销售的大幅度的提升！

这个过程其实就是渠道资源优化结构产生的巨大经济效益！这是时代发展的大势，只有顺势而为，不可逆势而行！

可是现如今，电子商务这种基于网络的虚拟交易平台，如果在未来迅速的发展壮大，那势必会打破现有的实体渠道的架构，从而可能会对整个国内的实体销售带来极为严重的影响！

“电商发展的势头看来是不可阻挡了，既然这样，我也必须要进行提前筹划了！”既然我发现了问题，就必须要第一时间制定出相应的策略来，我决定立刻召开公司会议，成立专门的电商销售部。

“胜机，我的这个想法你觉得如何？”作为总经理，新增设一个电商部，我是可以直接操作的，可是我觉得还是要听听钱胜机的看法。

“顺哥，你的这个想法很好，现在的互联网的确发展的很快，我也同意你的这个想法，具体操作你就不要和我说了，你知道我其实并不关心这块，我其实更关心的是能够买到那些地块，然后用这土地去银行抵押贷款，我喜欢这种投资利润”钱胜机的回答其实完全在我的意料之中。

“哈哈，胜机，你倒是直接！是呀，像我们这样做实体，想方设法绞尽脑汁一年下来也就是那固定的利润，不像你钱董事长，只要整几块地变换一个使用用途，就可以多赚出实体好几年的利润来呀！”我一笑道。