第183章 开拓市场

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那么,面对比较陌生的导游组织,面对相对陌生的旅游圈,这第一步,该怎么走?

什么?你说周阳面对陌生的导游组织,那还是说得过去,

可是,你说他面对的是陌生的旅游圈,这似乎不对吧?

周阳不是说他混迹在旅游界也有六七年的时间了吗?怎么就陌生了呢?

请注意,他这里是相对陌生,

不错,他在旅行社呆了七个年头了,他对旅行社内部的团队操作流程是熟悉的,对旅行社内部的工作上的事,比较熟悉,

而对于同行之间,他就陌生了,在旅行社,他的工作是内勤,外勤,

这个外勤,也就是跑跑总部、跑跑餐厅开开发票、送送东西什么的,

对于实质上的客户联系、维系关系、同行之间的联系,都用不着他去做,

现如今,他突然的从旅行社出来,一下子就掉进了汪洋大海,没有了头绪,没有了目标,

因为,他没有同业之间的关系,他不像计调,

计调如果从某家旅行社出来,他会带走很大一批资源,客户资源、同业之间的资源,

同行之间都会知道他,他曾经在哪里做过计调,

因为计调,一天到晚的跟同行打交道,各家旅行社、各家酒店宾馆、各家景区、各家车队,甚至是导游们,都知道这个计调,

因此,一个计调从旅行社出来,马上整个圈里的人,都会知道,甚至,马上会有更加好的旅行社把他抢走!

那么,周阳呢?他也同样在旅行社干,他平时也不少干活,

可是,他离开了旅行社,他却没有那么风光,谁也不认识他!他的离开,基本上是波澜不惊,犹如泥牛入海!

既没有旅行社过来抢他这个人,也没有其他什么圈里的人打过电话来问问他情况,

更没有哪家客户会来关心他,因为他没有任何旅游圈里边的资源,因为,这七年,周阳根本没有再做过一天的业务。

那么现在的周阳,反而很安静,没有人来打搅他,更没有人认识他,他就如同刚刚踏入旅游圈的人一样,真的是被所有人都认为是小字辈了!

因此,面对陌生的旅游圈,周阳这第一步,该怎么做?他该如何打开局面,如何找到团队带?谁能给他团队带?

所有的情形看起来对周阳都是极为不利的局面,

但是,周阳毕竟是周阳,他跟别人不一样!

他立刻制定了行动计划,他把以前做业务扫街的劲头拿出来了!

首先,他去街上印了两盒名片,很简单,名片上印有:姓名、手机号、邮箱、QQ号、微信号,

然后,在名字的右下方,印有导游这两个字,

名片背面,印了一首他最喜欢的唐朝刘禹锡的诗:

朱雀桥边野草花,乌衣巷口夕阳斜。

旧时王谢堂前燕,飞入寻常百姓家。

同时,他把这张名片发在各个导游群里边,

可不要小看这导游群,每个导游群里都有几百号、上千个导游,或者旅游人,或者,甚至还有旅行社计调、经理老总都在,

至少,可以混个脸熟,对吧?

第二步,他开始了扫街行动,

这以前,他干保险的时候,也是扫街,那个时候,他是见到一家客户就去拜访一家,从街头扫到街尾,

而如今,他是有针对性的扫街,专门拜访旅行社、旅游门店!

这个对他来说,一点儿都不难,有的时候,一条街上一家旅行社都没有,有的时候,一条街上好几家,

周阳早就练出了厚脸皮,看见一家社,推门就进去,管他三七二十一,

“哦,您是来咨询旅游的吗?我们这里好多线路,来,请坐,我给你拿线路你看看,想去哪里玩啊?”

柜台上帅哥美女们都很热情,把周阳当做客人一样的招徕,

“哦,我是导游,请问你们这边缺导游不?我可以带团的,……”

”哦,你是导游啊,嗨!我还以为你是游客呢,

我们这里暂时不缺导游,导游多了去了,都排上队等着呢,”

“哦哦!好吧!这是我的名片,如果旺季缺导游,喊我一下啊!拜托了!”

周阳留下名片,转身出门,再去下一家,

这个,周阳是这么想的,随便你喊我不喊我,都无所谓,

因为周阳心里很明白,旅游旺季的时候,计调们会满大街找导游,他不怕没人找他,

重要的是,现在就一个目的,混个脸熟,留个联系方式,这就够了!

什么是扫街?那就是跟海选一样,广撒名片,越多越好,管他是王五旅行社,还是阿七旅游门店,

他坚信,肯定会有旅行社找他!

这次扫街不成,下次再来扫几遍,这个是要有个技巧的,往往扫一遍是不行的!

周阳以前干大黄页的时候,就学会了把市区划分成几大区块,然后,一个区块一个区块的去扫街,

这次,他也是这样划分区块去扫街,这次是非常轻松的,因为不必每家客户都进去,他只有针对性的选择旅行社,

这就相当的省力,就跟玩一样,轻松愉快,

你这家社暂时不缺导游,我就留下联系方式,而且,他发起名片来,那就是一个字,撒!每张桌子上都发一张,管他要不要!

做什么事,都需要先付出,付出的过程,其实就是投资,

经过一两个星期的忙活,周阳算是把网撒开了,

他这次撒网,那是线上线下同时开火,线下扫街,线上,就是网络,

周阳加入很多的大大小小的导游群,有QQ导游群,有微信导游群,

这些群,都是圈内据说是有头有脸的老导游建的,他们可以一呼百应,比较有威信,

毕竟人家在导游圈里混迹n多年了,人脉资源那可是杠杠的,

能加入这样的导游群,那也不是那么容易的,首先你得是正规导游,就是通过导游考试的正式导游,

然后,你得趁着导游群没有满额,还要看看人家是否愿意让你进去,

也奇怪,好几个导游大群,就是有一两千人的大群,居然主动的把周阳拉进去了,

起先,周阳还没弄明白是怎么回事,后来,知道了,

原来,那几个群的群主,跟导服中心要来新考试通过的导游名单和联系信息,把他和其他人拉进去了,

这也好,省去周阳的事,那么,周阳也就借花献佛,把他的名片发在各个导游群里,

然后,拜年的话说了一大堆,

“今有新新小导游求团,求团,上刀山下火海也在所不辞!谢谢各位大佬赏口饭吃!在下这边有礼了!”

然后,各种拜年的表情一大堆的奉上,

周阳是个比较活跃的人,他在导游群里,那可是唇枪舌剑、口若悬河、滔滔不绝,

每次都能有个话题就上,跟大家讨论时局、讨论套路、讨论业务,他可是个积极分子!

一两千人的大群,发言的并不多,而你时不时的经常露面吆喝几声,自然,给很多人关注到了,

周阳的团,也就来了,时不时的有那种一两天的团队也派给周阳了,

周阳是个实在人,无论做什么事,都会认认真真的把事情做好,他深知口碑的重要性,

在这个圈子里,你哪怕做那么一点点不到位,那也是好事不出门,坏事传千里,而且,传播速度是及其迅速,

因此,周阳早就养成了诚信的信条,你把团队交给我周阳带,那是你看得起我,信得过我,

双方建立了互信,那么,以后就会泉水源源不断的,

有一家旅行社,经过几次周阳的带团,觉得周阳还不错,也就放心的把团队源源不断的给到周阳,

这天,周阳去这家社报账,之后,经理又派发给周阳一个团队,是个一日游的团,

“来,周阳,这个团很简单,一日游,上午走个寒山寺,然后中午吃饭,下午再去逛逛街,然后送团,”

经理边说边把计划行程单给到周阳,

“这是我们比较重要的合作单位的客人,一定要好好带,八十九个客人,里边都有总经理在,千万好好接待,

两车,你和另外一个导游一起,每人一辆车,由你总体负责,有什么事,及时沟通,”

“好的,保证完成任务!”

周阳信心满满,这个行程,太简单了,就一个景点,中午吃个饭,然后逛一个街,送团,这种团,闭着眼睛怎么也弄下来了,不在话下!

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