第137章 大单!

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外联,是旅行社的一个岗位,也是行话,其实,就是一般企业里边做业务拿提成的,只是有些企业做业务人员是有底薪的,有些企业没底薪,专门做业务拿提成,

周阳现在就是靠做业务拿提成,其他啥也没有。自从银行出来,经历过几个行业,应聘几个单位,

开始几家单位还都有些底薪,社保还都给接上,后来就不对了,

自从干了保险,那也是全凭做业务做保单拿佣金,其他啥也没有了,

保险公司的佣金,是你做了一张保单以后,由保险公司根据你的保单业务来发给你佣金,所以,需要多做业务才行,

而且,保险业务又那么难做,周阳到现在为止,还保留着寿险业务员的身份,

也就是说,到现在为止,他已经在保险业干了三年多了,

回过头来看看,真不知道这三年是怎么撑下来的,一般人,干保险三个月,就撑不下去了!

这三年,使得他的生活和工作有了天翻地覆的变化,

老婆孩子不跟他过了,接着,他转行在旅游业了,这个他一直不屑、一直躲着干的行业,又是个没有底薪,全凭做业务拿提成的活,

他是多么向往有底薪,有社保交公积金的那种单位啊!

对了,提起社保,他都好几年断交了,做业务拿提成,自己都快要养活不了自己了,还得每月给儿子抚养费,哪里还交得起社保!

生活的压力,使得他没时间多想什么,见到活,干就是了!

好在,父母还健在,这是周阳最大的依靠,实在撑不住,有父母!

转眼间,来年的三月份开始了,周阳早就做好了准备,

他从徐经理那里准备了好多旅游线路报价资料,有一日游、二日游、三日游,甚至还有五日游、十日游、出国游等等,

而且,这些线路,徐经理做的很到位,每条线路都有基本报价,

理出来一张总报价表格,

然后,每条线路都有一张A4纸的简要行程说明,配上文字图片,而且,都有电子版的,

这些资料,给到周阳手里,那可是如获至宝,

周阳是干什么的?那是老业务员了,可以说,是业务专才!

他把这些资料稍事整理,然后,制定了作战计划,

首先,他分析了一下,这些报价线路,根据周阳主攻方向,是需要联系各家企业的,

也就是说,是组团的,是针对各个企事业单位的,

凭周阳的经验,一般来说,组织企事业单位旅游,最多不能超过三天的时间,

因为大部分单位一周只有周六周日休息,也就是说,绝大部分单位,即使出游,最多两三天时间,

因此,周阳把精力放在那种短线两三天的线路上,

他研究了一下,秀水小城附近两三天的线路,徐经理就给他整理了十好几条,

周阳做业务,有一个优势,他做过大黄页,还做过电话营销,更了解网络,

基于这样的经历,周阳制定了在旅游业做业务的首个策略性的作战计划,

怎么讲?不是说周阳在这之前,跑过大半年多的旅游业务吗?怎么还是首个策略性计划?难道周阳以前那大半年跑的旅游业务,是没有计划的瞎跑?

不是,以前那大半年跑旅游业务,那时是周阳刚刚接触旅游业,他还不太明白,

因此,那个时候的,周阳做旅游业务,还是以扫街的办法去登门拜访,

不过,效果不尽如人意,他做大黄页的时候,是必须家家登门拜访到户的,是单位硬性规定,

而用在保险业务、旅游业务上,登门拜访是不能跟大黄页登门拜访相比的,

至少,大黄页登门拜访的,是上几个年度的大黄页的老客户,是有根基的,说白了,也可以说是老客户回访,

而保险业务、旅游业务,那可是硬碰硬的开疆拓土从新挖掘的,这样是有难度的,难度相当大!

尤其是保险业务员,那真的是凭着一身正气、一股激情士气、一口仙气吊着的,要不怎么说每天早上保险公司业务员必须去上早会,那就是每天打气鼓舞士气呢!

再说旅游业务,虽然比保险业务好做,但那也需要你去开疆拓土从新来,去认识新朋友,

而这里边也有很大难度,难在哪里?

你去联系的单位,很有可能人家上个年度已经有老关系盯着了,上年度人家跟别的旅行社合作过,

本年度你这个陌生人想杀入他们的圈子,你凭什么?凭什么人家要把业务给你做?

何况,周阳是半路出家,半路杀出个程咬金,你算是哪路英雄?

在周阳这里,现在他都红了眼,哪还管你是谁谁的老客户,在周阳的眼里,这特么都是他的客户!

狭路相逢勇者胜!

周阳很慎重的进行了全面的分析,凭着一个老业务员的经验和眼光,他做了策略性的作战计划,

首先,他不再沿用登门拜访、扫街这样的吃力不讨好的策略了,至少,这不是首选,可以当做后续辅助步骤来做,

第二,他干过大黄页,他有第一手的客户资源,而且,他沿用大黄页区块划分的策略,他熟悉大黄页里边的信息量,他深知,大黄页里边藏着金山银山,他要利用好大黄页!

第三,他懂网络,因为他在专业的网络公司干过大半年,他知道网络的厉害,他要利用网络,拓展业务,

而且,要用他的杀手锏了!那就是传真!

对,没错,电话传真!

周阳有一套客户跟踪系统软件,这还是在网络公司的时候发现的,而且,这里边,还有可以网络传真的按钮,

再后来,他在网络里边又搜索到了更加好用的网络传真软件,

这是做业务的一大利器!

也是周阳的秘密武器、杀手锏!一般他不会用到,

现在,周阳觉得,各方面条件都成熟了,这样的利器不能闲着了,

各家企事业单位,必定有传真机,而且,一般来说,传真机都会放在办公室、总经理室等等要害部门、头头脑脑部门,

你发一个传真过去,对方有可能就是总经理接到了你的传真,那可是直达首脑部门,不比你每天登门拜访方便?

传真,那可是直接破门而入上达决策人手里的!

而你每天登门拜访,只会跟门卫那种最底层的小鬼打交道,费了半天劲还有可能被小鬼戏耍一回,

那么,有了传真,顶多费一点电话费,但是,效率是提高了不知道多少倍!

周阳首先做的就是把大黄页上的单位研究了一下,把所有有传真的单位都给标注出来,

然后,他把传真软件也给研究了一下,把电子版的旅游线路,第一张总报价表格,弄成两张A4纸大小,

另外所有旅游线路报价都有一张A4纸的简要配图配文字说明,

这样,所有的材料、利器都准备好了,他开始发传真了,

起先,周阳也只是试探性的发了几次传真给大黄页上的单位,因为,这样的拓展业务,周阳还没有尝试过,

他只是凭直觉,凭他这么多年的做业务的经历、经验、眼光,他感觉这样做应该是可行的,

几个传真发出去了,他也是小心翼翼的发,先发一张旅游线路报价总表格,接着发了两张线路说明,

接下来,他就是一个字,等!

他选的是新区几家大厂子,合资企业,外资企业那种单位发过去的,

因为,凭他那个大半年跑旅游业务的经验,他知道,这种大厂子,一般每年都会有一笔计划内的开销用于职工旅游,

现在刚好是新一年开始的三月份,这个时候联系他们,周阳信心满满!

发完几张报价,周阳去上一个洗手间,这时,他的电话响了,

周阳赶紧憋着尿,拿起电话,

“喂!您好,我这边是旅行社,”

“嗯,你刚才发的旅游报价我看到了,你是否方便过来我单位谈谈?”

对方是个女士,听这话,她是收到了周阳的传真,

“好的,请问您是哪家单位,地址告诉我一下,”

“哦,我们是新区日资企业,我们这正在考虑今年员工旅游的事,我们有1500人的规模需要旅游报价,

“你那里青旅,刚看到几张你发的报价,你过来面谈,我这边好做计划,”

“好的,我马上就过来,”

周阳放下电话,不敢相信,1500人的规模,那要报价很多线路吧?这可是大单!大单!

周阳立刻向徐经理电话汇报了,告诉徐经理那家单位地址,约好了时间,

这事,必须徐经理出马,因为旅游报价肯定还是徐经理最后定夺,

“你先过去,到了那家单位门口等我一下,我收拾一下马上过来,

“你确定他们是1500人的规模吗?”

“确定,那家单位是新区大型的合资厂,员工很多,是他们自己说的,”

“哦,1500人,那得调三四十辆大巴车,而且,不可能走一条线路,好吧,等我”

徐经理挂了电话,周阳这边也出门,赶奔新区那家单位。

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