现在，周阳要转变思路，把旅游业作为主要工作来做，保险就放在辅助位置上，因此，每天早上来社里报到以后，就和小唐出去跑业务，

他们在城东工业区这边，也就是周阳划分的城东10片街区，本来是周阳用来保险扫街的，现在，他改为旅游扫街，

不过，这是有些区别的，保险扫街，企业单位比较难弄，主要以个人为主，

而旅游扫街，个人比较难弄，旅游上把个人叫散客，散客最好自己去门店报名，

周阳他们旅游扫街，主要是瞄准企业单位，打入企业内部，跟他们的相关负责人谈，

这个有点像周阳在大黄页时候的业务差不多，主要面向企业单位群体、单位客户，

这样一来，周阳还是比较有经验的，因为大黄页的时候，他也是登门拜访，电话联系，这个，熟门熟路，

只是，旅游跟大黄页的业务也有区别，大黄页，可以打着电信局的名号过来，比较容易让人接受，

因为或多或少的单位，在上个年度都几乎是大黄页的客户，这次来，也可以说是回访，那么，大黄页就容易被门卫等接受，甚至会指引去见负责人，

而旅游，就不一样了，纯粹是开发新客户，没有一丝一毫的瓜葛，纯粹要靠嘴皮子、唾沫星子的说服工作，这个，就比大黄页难度大多了，

但是，好歹，比做保险容易多了，也确实，人们大都喜欢出去旅游，这个是不争的事实，

这天，周阳带着小唐，来到工业区，他们这边方圆10几公里的工业园还没有走访过，周阳已经规划好了，每天走10家厂区，一个月就可以走完，

“来，咱们就从这家开始，你快点跟上，”周阳走在前面，小唐在后面跟着，

“师傅，您好，我们是旅行社的，这是我的名片，我们要联系您这里负责员工福利、工会这一块的人，就是负责组织员工旅游的人，”

“哦，旅行社的，说说最近去哪里好玩啊，给我介绍介绍，”门卫看看周阳的名片，说道，

这是一家机械厂，门卫应该是那种保安公司的，现在大多数厂子，门卫基本都是保安公司派遣的，

“这个，好玩的地方多了去了，你们想出去玩，我得跟你们领导谈谈，他会组织你们出去玩的，”

“这个，我们保安跟他们不是一个组织的，他们出去玩，我们是出不去的，”

“哦，那你给介绍我进去跟他们领导谈谈呗，好歹你也是这里的人，行个方便大家都谢谢你了！”

“成，那你这样，我们有规定，不能随便让陌生人进去，我这里告诉你他们负责人的电话，你打电话先联系，别说是我告诉你的，”

“那太好了，真的谢谢你，我代表你们单位员工谢谢你，他们能出去玩，你滴功劳大大滴！”

周阳拿到负责人电话，出来，跟小唐去下一家，

这样的事，出去旅游，那谁不乐意？巴不得领导批下来，所以，周阳就这样，好几家都拿到负责人的信息，

但是，也有那种冷水热水死活泼不进去的，

这不，这一家，纺织印染厂，门卫小伙子乐呵呵的，

“师傅，我们是旅行社的，想跟您这里领导谈谈业务，组织员工出去旅游，”

“哦，旅行社的啊，挺好，”

“嗯嗯，还行吧，请问，我能进去跟你们领导谈谈吗？”

“我们有规定，闲杂陌生人一律不让进的，除非你认识里边的人，”

“哦，你们管理很严格啊，不像别人家，”

“是的，我们是正规企业，大企业，跟别人家不一样，”

“那你们就不愿意出去旅游吗？”周阳想套他的话，

“我们是保安公司，跟他们不搭界的，他们出不出去玩，跟我们没关系，”

“那你给我引荐引荐呗，”

“不能的，除非你说出来他们负责人叫啥名字，”

“这个我怎么知道他们谁负责旅游这一块啊，”

“那我就没办法了，”

这人怎么这样，不过，你不让我知道，我也能知道你们的电话，我是干什么的？

这一天下来，走了8家企业，有几家拿到了负责人联系方式，周阳有计划先电话联系，

但是，有两家，门卫最严，不让进不说，还不给配合，啥都不给透露，保密工作做的很好，

周阳不服气，就从大黄页找到这两家公司电话，然后打过去，

“喂！您好，我是旅行社的，请问您付责旅游这一块儿吗？”

“哦，你要找哪位？我是保安室！”

天呢，这家留给大黄页上的电话，居然也是保安室！

奇怪了，这家企业，他怎么对外联系？就是说，外界不管从哪个方面，都不知道他们，只知道他们的名称，

但是，万一有业务跟他们联系，通过什么途径呢？

百度一下，不是有网络吗？就不信这家企业就进不去！

周阳百度了一下，翻了好多页，终于找到了这家企业的另外一个电话，貌似是总机，

拨号，嘟——嘟——，

通了，“现在进入密码识别系统，请输入密码，按井号键确认，”

妈的！这是什么企业啊？真佩服了！服了！

周阳自从做业务以来，还从来没有遇到过这样的企业，外边看看挺大、挺正规的企业，居然从各方面都打不进去！

下一家，周阳在大黄页上找到了另外一家打不进去的电话，拨号，

通了，是一位总机小姐，

“喂！您好，我是旅行社的，请问跟你们负责组织员工旅游的人怎么联系？麻烦给转一下，蟹蟹啦！”

“哦，您是找哪位？叫什么名字知道吗？”

“哦，就找你们单位工会吧！工会主席，或者办公室主任也行，”

“哦，你知道他们的名字吗？”

“哦，不知道，麻烦您给转过去就成，随便他们办公室的人就行，”

“对不起，您不知道他们的名字，我这里没办法转，对不起，再见！”

“哎！你看，怎么这样呢？”周阳一脸的懵逼！

“哦，也许人家是保密单位呢？不便对外呢？”小唐在边上说了一句，

哦！也对啊，很有可能呢！算了，不去管他们了，

一连几天，周阳和小唐扫街扫企业，很多都搞到了企业信息，这里边主要就是周阳在前边打头，

每次出去扫街，小唐都跟在后边，周阳不催他，他就不动地方，坐在马路边，手里捧着一本书看，

原来那是导游考试的书，周阳不是也报名导游考试了吗？

还有两个月就要考试了，周阳他们俩是跑业务的，在单位里边坐班，那是绝对不允许看书的，

现在他们俩每天出来跑业务，那就谁也看不见、谁也管不着了，完全靠自觉！

周阳一门心思要做业务，实际上也是主要靠他来做业务，小唐也就是跟着他配合，那也不能一天到晚的捧着一本书看啊，走到哪里看到哪里，

周阳把全部心思放在开拓市场做业务上，根本就没想着带本书出来看，他看着小唐这样，顶多说他几句，周阳又不是他的领导，

而且，周阳也不是那种打小报告的人，就这样，周阳每天谈业务，小唐每天读书，

这天，他们在路上扫街，忽然，周阳电话响了，

“喂！谁啊？我是周阳，”

“周阳，我是杨会计，还记得吗？你现在忙吗？”

“哦，杨会计啊，不忙，我不忙，你说，什么事？”

“是这样，我上次不是把保险给停了吗？就是那款重疾险，我不是没有续保费吗？”

“哦，对啊，我上次还特意过来叫你续保费，你就是不肯，怎么啦？”

“哦，现在我想把那份重疾险复效，你看怎么弄？”

“哦，啊？你要复效？不是，上次我过来的时候，那份重疾险就快过了宽限期了，那个时候如果你续交保费，那么，还是没问题的，

“现在，宽限期都过去快半年了，你现在复效，那是不可能的了，除非你重新买保险，以前那份重疾险早就过了时效，没用了！”

“哦，是这样啊？那你看就没有其他什么办法了吗？”话筒那边传过来杨会计失望的声音，

周阳觉得这里边会不会有事？那份重疾险肯定是没用了，这个是不争的事实！

“肯定没办法复效以前那个合同了，”周阳给了她肯定的答复，

“哦，好吧！麻烦你了，”杨会计挂断电话，

周阳心想，这都什么事啊，都过去大半年了，她想起来复效保险，当初我是多么的费劲口舌、苦口婆心叫她续保，就是不听！

这天下班后，周阳特意赶到杨会计写字楼，

“下班了？杨会计在吗？”

“哦，还没下班，我们要加班呢，杨会计最近没来上班，”前台小姐认识周阳了，

“哦，啊？为什么不来上班？下午她还打电话给我呢，”

“哦，她病了，”

“啊？什么？病了？什么病？严重吗？”

“她在医院被确诊为直肠癌，现在住院呢，”

“啊？！”周阳呆在那里半天没说出话来！

怪不得她下午打电话给周阳，想复效她那个重疾险，原来是这样啊！

“那她情况怎么样啊？”

“不太好，听她说，得动手术，她要去上海做手术，她老公不愿意，说因为有医保，外地不给报销，所以，必须在本地做手术，

“本地医疗水平当然没有上海好了，她挺后悔退了你那个保险，要不然，她说有30万呢，都哭了好几次了……”

“哦，是的，她没说错！”周阳沉默了！

周阳决定帮杨会计努力争取一下，看看是否有挽回的余地，他火速赶到保险公司去找王丹。