王太太的电话，对周阳来说，无异于当头一闷棍！他想发火，可是，跟谁发火？他想骂人，骂谁呢？

当时接电话的时候，他真想怪她当初为什么不听他苦口婆心，他拿着手机半天没说话，那时他真的有点生气，更多的是怨气和无奈！

他去过王总那里很多次，大都是无功而返，主要就是王太太顽固不化！

可是，周阳确实尽力了，本想着以后再去谈谈，可是，这一拖，就是近半年！

又一想，王太太为什么给他打电话？什么意思？

她没有买重疾险，现在又确诊了癌症，她打电话给周阳，想表达诉说什么？

周阳又能做什么？本来，如果她那个时候保险买了重疾险，那么，现在，周阳可以理直气壮的告诉她，

别急，我拿救命钱过来！也许几十万，看她保险买了多少了，

那么现在，周阳能做什么？你病了，告诉我了，那你好的时候，怎么就不想起我来？

王太太不打电话给周阳，那也就罢了，她这一打电话过来，周阳反而有些怨气，

你现在打给我周阳，有什么用？早干什么去了？！

他赶紧回到公司，把这个事告诉了王丹，

“没办法！我们帮不上忙了！早干什么去了？我们不是神，我们更不是药神！我们想救人，但是，一切都晚了！”

“那我该怎么办？毕竟她是我的客人，她家小孩在我这里买了分红险的。”

“这样吧，我跟你一起去看看她，毕竟她是女的，你一个人去不方便，”王丹说，

“那太好了，我去买点水果吧，现在只能这样了！”周阳出去买了水果篮，

他们很快就来到了王太太所在的第二医院住院部，

王总也在，他看见周阳他们来了，一脸的愁容，

“周阳，唉！一言难尽，当初真该听你的，”

“王总，别后悔了，没有后悔药的，现在的情况怎样？”

“在做化疗准备呢，我这里都郁闷死了，生意都有很大影响，卖了一辆车，现在还不知道以后怎么样呢！”

“王总，不是我说您，其实吧，当初哪怕买一点也好，我现在就不是拿水果来了，这是我们经理王丹，”

“王总，您也别太着急，现代科技发达，这样的病，也许有办法的呢，主要是，您这里可别再出事！”王丹说，

“嗯嗯，谢谢啦！”王总说，“跟我过来吧，”

周阳他们跟王总来到病房，王太太坐在床上，一身蓝白条病号服，周阳看着怎么那么别扭，往日的她气质多么好，

现在，虽然气色还行，但是，毕竟不跟以前那样光彩照人了，但是，她还是整个病房最漂亮最有气质的病号！

“周阳来啦，快进来！唉！”

“姐，我来看你了，这是我们经理，王丹，”

“哦，经理好，唉！看我这事闹的，都不好意思了，”

“姐，事已至此，安下心来，这个医院是市里最好的了，没什么大不了的，”王丹说，

“嗯嗯，是的，唉！当初要是听大兄弟的话就好多了，至少现在也不会破费自己的钱了，”

“姐啊，现在就别想那么多了，安心养病治疗，现在的医疗技术你就放心吧，”……

周阳他们坐了一会儿就出来了

“王总，那我们就走了，重要的是，现在保持好的心情，很多都是被自己吓出来的，心理作用很重要，不要让她总是想着这个病，”

“好的，改天我们聊，”王总说着，去忙了，

“唉！把跑货运的车都卖了，当初要是买了保险，现在至少30万救命钱拿过来了，总能好很多了，”周阳感慨道，

“我们能做的都做了，管不了那许多了，走吧！”

王太太的事，周阳好几天都萦绕在脑海里，她是他第一个出险的准客人，

只能说是准客人，她的孩子才是他周阳的正儿八经的客人，

周阳还记得，王太太的一句名言：不保不险，一保就险！

可是她自己没有买保险，这不，也中招了！

再或者说，你跟谁是仇人，就给谁买个保险，一保就险嘛！对吧？

当初她可是很顽固的，信心满满自己不会有事，正是应了那句话：

天有不测风云，人有旦夕祸福！

在这个世界上，人是最脆弱的，未雨绸缪才是硬道理！

不管怎么说，现在说什么都没用了！

算下来，周阳这一年的客人也做了不少了，大家都很太平，这也是安慰，谁也不希望出险！

播种计划还在进行，经过王太太的事，周阳觉得，要抓紧时间让更多的人有保险意识，不管他买不买！

世界上最难的工作，无异于把自己的想法去说服别人，让别人也赞同或者同步，

一个人，小时候不听话，大人说的话也许小孩子不明白不理解，那么，家长可以打可以骂，强制小孩子听话，

按道理说，人长大了，就更应该明白事理，能听明白能理解事物了，就应该省心省力了

可是，恰恰相反，很多事，人长大了反而更不能明白、更加不能理解，更加难弄，

甚至，人长大了，反而有能力跟你对抗了，

这世界，如果真的人人都那么好听话、那么好懂事，往大了说，也不会有那么多战争、流血，

往小了说，也不会有那么多业务员、推销员上门服务、苦口婆心了！

做什么事都不容易，做保险更不容易！

但是，没有哪个事，比做保险来的意义重大！

王太太的事，使得周阳更加充满了责任感，更加有信心去说服别人，

同时也验证了保险是刻不容缓的，当初王太太如果不是那么顽固，买了重疾险，

三个月观察期后，她就可以得到保障，而现在，她出险了，却打电话告诉周阳，

周阳一直在参她这是什么意思？她完全可以不告诉周阳，这跟周阳有什么关系？

换位思考一下，是不是应该说，王太太很后悔？或者，她是不是暗示周阳，你如果当时再狠一些，哪怕是强逼着她买重疾险？

周阳似乎参出来一些意思，是不是就差那么一点点，周阳如果再加把力，也许就会打破平衡点，

是不是可以说，每个准客户其实并不反对保险，只是保险业务员的工作、或者说努力的程度还不够？

很有可能！也许就差那么一点点吧！

播种计划继续进行，又过了大半年的时间了，积累的准客户，也算不少了，周阳一有时间，就进行电话回访，

每次约谈客人，周阳都会把发生在他身边的真实案例，尤其是王太太的案例，讲给那些顽固的、不以为然的、视若罔闻的、不拿保险当回事的准客户听，

说说容易，做起来，就不是那么回事了，时至今日，周阳甚至连自家老婆都没有说通过，

自从周阳从银行辞职以后，老婆带着孩子就没回来过，她是意见大了去了！

周阳有时空了就去丈母娘家看看，现在，工作没有以前在银行时候稳定，一会儿换一个工作，一会换一个职业，

弄得老婆都不知道周阳现在到底在干啥，一天到晚的在外边混，怎么就跟无业游民差不多了？

这个弯，转不过来！反差太大了！以前，在银行，那有多风光？自己跟别人说，我老公是银行的，那多光鲜？

现在，别人问，你老公干啥的？她都不好意思说，与其不好意思说，其实是不知道老公是干啥的！

更气人的是，每个月拿回来的收入，一次比一次少，有时候干脆就没有，这跟在银行那会儿，简直就是一个天上一个地下！这才是主要的民生问题！生计问题！

这事总是一个心病，时间长了，久而久之，老婆终于怒了！