“现在像您这样的明白人不多，我最近走访这边附近的写字楼，大都是拒绝、拒绝、再拒绝！”

“哦，这个很正常，你知道吗？以前，我们这一片写字楼，每天都要来十几波推销的，很烦人的，

“有的推销的进门就赖着不走，尤其是那种推销洗洁精、化妆品的，拿着洗洁精直接往你身上涂，”

“哦，啊？不会吧？涂身上？啥意思？”

“就是证明他们的新产品可以干洗，涂在衣服上边脏的地方，一擦就干净！

“那人家也不愿意啊，谁知道这所谓的新产品，有毒吗？皮肤过敏吗？

“所以，后来大家都在门口贴个纸，你也看见了吧？其实，要是像你这样谈正儿八经的业务，我们是不介意的，”

杨会计说的这番话，使得周阳明白了，是搞推销的曾经把他们给弄毛了，原来他们也不反对做业务的，

“其实，老老实实谈业务，我们是不会拒绝的，说真的，一天到晚在办公室，也是枯燥乏味，

“如果推门进来一个做业务的，我们也乐意跟他聊聊的，再退一步讲，如果都把人拒之门外，

“那不是断了一条跟外界联络的通道了吗？其实你们业务员最了解外面的世界，跟你们聊聊不吃亏的，”

这个话，周阳听着怎么就那么舒服呢？看看人家杨会计，到底是个文化人，多么通情达理！罢了！

周阳从内心深处竖起大拇指！

“对对，杨会计真是通情达理，理解万岁！”

周阳打心里愿意跟杨会计聊，

“那咱们就言归正传，你看我这样的，买什么保险比较合适？”

“哦，一般说，成人，我建议买重疾险和意外险，如果不缺钱的话，还可以买分红险，这个要看每个人不同的情况，

“像您这样的情况，我建议首先考虑买重疾险，因为成人一天都不能耽搁，年龄在那里，过了生日就价格不一样，

“其次考虑意外险和分红险，不过，意外险建议跟重疾险一起买，

“因为重疾险看年龄的，而且还有三个月的观察期，这个时间不能耽搁，

“而意外险，现在外面车多，马路杀手也多，另外也还有各种不确定的其他因素，

“所以，这两个险种建议一起买，如果有多余的闲钱，再考虑分红险，因为分红险主要用于避税和避债，”

“哦哦，这样也行，那我先办重疾险和意外险吧，”

“好的，我来看看，这是合同还有介绍，您先看看，”

周阳这一单，杨会计做下来一万三的保单，这些日子终于有收获了，这才叫功夫不负有心人！

其实周阳这些日子不管是扫街还是扫楼，他都是在做一件事：播种！

对，他这是在大规模的播种，虽然很辛苦，肉体上、精神上都很累，但是，坚持到最后，不会一点收获都没有的，

这个世界，明白人会越来越多，只要你有信心，坚持下来，后边的好日子就会等着你！

这一天，周阳吹着小哨、唱着小曲儿，回家了！

第二天早会，周阳在台上吐沫星子飞起来，分享了他这些日子的辛劳，把王丹给乐的，

“哎！周阳，我觉得，你做组训不错，改天我给你报上去，你就做我们营销三部兼职组训吧！”

“哦，啊？我行吗？”

“怎么不行？看你口才不输给别人的，没问题的！”

“那好吧，我就试试看，每次上台，都不让我好好发挥爽个够，真是的！”

还真行，王丹说话算数，不几天，周阳还真的给弄成了兼职组训，营销三部的兼职组训！

接下来，周阳信心满满，开始他下一轮的大规模的播种计划，

这一片街区，民营企业比较多，厂房、车间、小作坊、路边小店等等，

比扫楼稍微轻松的是，不用爬楼、不用躲着保安了，

还是一样，周阳一家一家的走过来，名片多发发，

周阳忽然想起来，这片街区，有个老板他认识，在互联网公司曾联系过，做童装的小老板，姓梁，有个上小学的儿子，

正好周阳扫街到这片区域，因此，周阳就先来到了这家童装门店，他们是前店后厂形式，

门面不大，周阳刚到门口，就看见梁总坐在门店写字台后边，嘴里吊着烟头，玩电脑呢，

“梁总，还记得我吗？小周，”

“哦，搞网络的小周，来来来，正好有事要找你，”梁总招呼周阳进去，

周阳进门，坐在写字台边上的沙发里，

“我这里电脑上要做个网站，你那次来不是说你们可以做网站吗？把我这里的童装放网站上，”

“是的呢，可以做，但是，我早就不在那个网络公司干了，我现在改行做保险了，”

“哦，啊？不是吧？做保险了？保险，切，”梁总诧异，听他口气，看不上保险，

“我告诉你，我这里，一天要来十个八个的做保险的，都给我轰出去了，也就是你来，要是别人，我就，”

“咋啦？梁总，这样仇视保险啊？不至于吧？”周阳故意吃惊的问道，

“也不是啦，就是，保险，哈哈哈！就是说，保险了，死了以后再拿钱，逗我呢！”

“哦，梁总，其实吧，这个也不能怪您，其实保险没那么个恐怖的，您看您，见了保险，给我的感觉，好排斥哦，”

“说实话，我还真的没仔细想过保险，感觉做保险的人，像骗子，”

“啊？不会吧？梁总，那你看我是不是骗子？”

“你当然不是，我们认识那么久，我是说，保险，买了，拿不到钱，那不是骗钱是啥？

“有钱就先买房、买车，先享受，你那保险，能活着享受吗？死了才享受，急死人了！”

周阳觉得，梁总真是个人才，很现实，他是那种今朝有酒今朝醉的，跟他谈死了以后的利益，真的有难度！

那怎么办？那就跟他聊活着也能拿钱享受！对！

“呵呵！梁总真是快人快语！不过，我有些不同的看法，

“您说的保险在活着的时候拿不到钱，有点道理，也不全对，我们保险有那种分红保险、养老险，那个就可以过多少年以后拿钱，

“是活着的时候拿钱，这个也是避税避债的方法，

“给您说个真事：台湾阳明山遗产继承案，说的是那个富翁过世以后，他留下了一大笔财富，价值8亿新台币！

“富翁去世后，有关部门立即找到了他的三个儿子，要他们决定是否要继承他老爸的这一大笔遗产，

“那还用说，当然要继承！好，马上，当地税务部门找上门来，给三个儿子列出一个税务清单，

“要求他们在2个月内筹集4亿新台币，来完成他们的继承！

“三个儿子犯难了，因为，他老爸生前，没有很好的理财，没有买过保险，留给儿子的现金也不多，

“而那8亿新台币的遗产，却是阳明山那里的一块土地！

“两个月过去了，儿子们没能筹集到纳税的钱，税务部门很客气，再延长三个月的期限，

“但是，这延长的三个月时间，是要付利息的，4亿新台币的三个月利息也要交税！

“三个月后，儿子们当然没有筹集到钱，税务部门依旧很客气，再延长六个月期限，同样要交利息税！

“最后，三个儿子，无奈，选择了放弃继承遗产！

“这个案子，轰动台湾全岛！就是说，你再有钱，没有保险，后人也继承不了，

“还有个案子，跟这个正好是鲜明的对照，说的是安然公司倒闭案，国际大公司，一夜之间倒闭了，

“按道理说，这么大的国际公司，在国外那么严格的法律法规下，它的董事长应该赔的倾家荡产才对，

“可是，安然公司的董事长，至今活的很舒坦，每年从保险公司领取97万美元的养老金！

“生活潇洒，美国总统年薪也只不过43万美元，就是因为，安然公司董事长在保险公司买了足够的养老保险，

“保险的特点，就是避税避债，那么多的债务，拿他没办法！这就是活着的时候也能拿到保险的钱！”

周阳滔滔不绝，吐么星子飞起来，

梁总嘴里叼着烟，眯缝着眼睛听着，

“行，周阳，肚里有货，不错！但是，……”

但是什么？不知道梁总后边还要怎么说，