井冈山，周阳当然没去过，但是，从小就知道，如雷贯耳，革命圣地，红色摇篮，

这回可以实地去看看了，一辆大巴车，载着40多个业务员，男士就五六个，

一路欢歌笑语，在车上，业务员们放松心情，尽情娱乐，

周阳还是那样，躲在后面，不愿意闹，他喜欢安静，

这次出来，领导王丹交给他一个任务，就是负责给美女们拍照，

所以，他特意把自己心爱的照相机带着，数码相机500万像素全自动傻瓜式，

这是市面上比较好的相机了，周阳也喜欢拍照，而且，这款相机，数码的，不用胶卷，很方便，

这个任务可以有，周阳是乐此不疲的，一路上，在车里，他就开始忙活了，把大家欢歌笑语都记录下来，

车里不光光是王丹四组的业务员，还有其他几个组的业务员，但都是业绩不错的，

很多业务员经常能出来旅游，这次就有好多上次一起出来旅游过的，

别看平时大家都不照面，一起出去旅游，也算是一个聚会，

其实，业务员们虽然出来旅游了，可是，很多业务还是会追着业务员们，他们一路上是电话不断，

大都是客户的电话，有咨询的，有约谈的，反正挺忙，

这时，听见一个业务员接电话的时候，忽然惊讶的大声叫了起来，

“啊！什么？怎么回事？天呢！真的？人怎么样了？送去医院抢救了？啊？什么？没抢救过来？……”

大家这时被她的电话声都给吸引了，都安静下来听着，齐刷刷的盯着她，

车厢里安静了，等那个业务员接好电话，大家你一言他一语的问，

“什么情况啊？怎么回事啊？”

“还出人命了？”

“别急，慢慢说，是你的客户出事了吗？”

……

那个业务员坐在那里沉默了一会儿，稳了稳神，

“我们组的一个业务员大姐，出车祸了，刚送去医院抢救，没救过来……”业务员哽咽了，

“别哭别哭，……”

大家赶紧递纸巾给她，安慰她，

“我们这大姐，刚送他的儿子去参军，回来的路上去菜场，结果，后边一辆面包车撞过来，……

“那辆面包车连刹车的痕迹都没有，把大姐撞出去20多米，头部重伤，内脏破裂，送到医院就不行了……

“她儿子还不知道这个事，她就在马路边上靠边骑车，根本没想到会有车冲过来……”

车厢里一片唏嘘、叹息！

“看看，意外随时都会发生，这就是现实！”

“是啊！我们做保险的，每天都心系客户，没想到自己也会遇到……，哎！”

“这就更加反映出我们工作的责任重大，再不能没有保险意识，”

“安全意识也重要的，出门在外，不管是做业务还是跑客户，安全第一！”

“安全何尝不是啊！问题是，你注意了安全，规规矩矩的走路，别人呢？别人不注意，那还不是一样会出事？”

“哎！就是这个理，现在，马路杀手太多了，防不胜防！”

“可怜大姐的儿子了，还不知道呢，”

“这大姐前几天我还见到过呢，挺好的一个人，很努力，很要强，哎！”

……

周阳坐在后面，默默的听着，眼前活生生的例子，使得他意识到，保险这个工作，真不是能够耽误的，

早一天买，晚一天买，这区别就大了去了，也许就会天各一方，一个在天上，一个在地上，

他忽然想到，那个重庆万州区的袁姓小孩，幸亏有他父母生前买过保险，

那个小孩的父母生前贷款80万买了房产，后来出事以后，银行很着急，因为贷款80万还没还，

银行后来得知，小孩有保险公司给付百万财富，银行放心了，那80万贷款可以追回来了，

于是，银行派员来到小孩家，索要80万贷款，

可是，法院把这个案子审理以后，判决不能把80万还给银行，因为这是小孩父母保险的钱，是不可以用来还债的，

银行那80万贷款，只能作为坏账死账处理！

想想看，如果小孩父母把那1.7万存银行，而不是给自己和孩子买保险，那么，小孩这接下来的日子，那真的是不堪想像！

买保险和不买保险，真的是一个在天上，一个在地上的区别！

周阳甚至觉得，自己这保险的工作，还真有些神圣感！自己得加把力，抓紧时间，让更多的人知道什么是保险！

井冈山旅游，周阳领略了伟人的足迹，甚至还看到了当年朱老总走过的一条小山路，

业务员美女们还穿上了军装，红军的那种，周阳给他们拍了好多照片，

……

愉快的旅游结束了，大家回来，又都各自忙自己的业务了。

周阳一直惦记着王总那一家，算起来，跟他们接触的时间最长，也是周阳最用心的了，

可是，到现在，一直没有拿下，都快成心病了，

井冈山回来，周阳带了一点江西特产笋干，又一次来看望王总一家，

“王总，我又来了，刚旅游回来，”

“哦，又出去旅游了，不错啊，还带特产给我，好啊，”王总说，

“你直接给她吧，今天不忙，你们聊聊吧，”

“好勒！”周阳来到里间，

“姐啊，我又来了，看看你们，刚旅游回来，这是特产，”

“呦！还带特产回来了，怪不好意思的，快坐，！”

“姐啊，今天咱不聊保险，我就是来看看你们，我坐一会就走，”

“哦，别呀，今天周三，我们不忙，聊聊呗，对了，上次你说，小孩子保险，越早越便宜，是吧？”

“嗯嗯，是的，不光是小孩子，大人也是看年龄的，越早越好，”

“哦，那这样吧，大兄弟，你也来这么多次了，我们也觉得你人不错，这样吧，我给我们家小孩买个保险，”

“哦，啊？真哒？那太好了，来，我来看看！”周阳没有丝毫准备，这王太太难道是想通了？

“就你上次不是说，给另外一家买保险，人家小孩买的那个，我们也买那个，”

“哦，他们是小孩买的重大疾病险和分红的保险，你这里要买哪个？还是都买点？”

“我们就分红的那种吧，重疾险我觉得不吉利，分红的吧，讨个喜庆！”

“好吧，我给你看看，最近我们正好有新产品分红的，”周阳给王太太介绍了一下最新分红险，

这一单，王太太给小孩买了两千多的分红的，总算买了，但是，这个并不是周阳的初衷，

周阳其实是想动员王太太、王总大人先买重疾险的，

“姐啊，要我说，你们大人应该先买保险，小孩其实不用这么急着买的，”

“哦，大人买，就你说的那个重疾险啊？不吉利，不吉利，不保不险，一保就险，不买，不买，我们哪有那么倒霉的？”

“哦，姐啊，不是的，你知道我这次旅游回来，对我最大的感受是什么吗？”

周阳简单的跟王太太说了同行大姐车祸的事，

“姐啊，不是你说的那样，你说，世界上先有风险呢，还是先有保险呢？

“或者，再判断一下，世界上先有医院，还是先有病人呢？

“很明显的，所以啊，姐，我觉得吧，……

“哦，好了，我知道了，大兄弟，打住！这事咱以后慢慢聊，现在，你拿钱，我拿保单，向后转，齐步走……”

周阳真的拿她没办法，就这样吧，总算还是有点动摇，以后再好好沟通吧。

自从周阳跑保险以来，已经半年多了，他把自己以前的客户资料整理出来，先期的客户已经联络的差不多了，

他之所以能在寿险代理人的位子上撑这么久，主要还是靠以前的这些老客户资源，

一般人，能撑过三个月，就是圣人了！

现在，老客户资源即将用尽，该联系的，都联系过了，有意向的，基本也都多少办了一些，

当然，还有很多客户，周阳是没办法深入联系的，就他那些大黄页客户，基本还有一半的人，无法深入联系，

为什么？

因为，那些客户，基本都是合资大厂子，大公司，以前周阳干大黄页的时候，电话联系也好，登门拜访也罢，

都还能有个办公室、采购部等负责人对接，都还认可电信局的业务员，

而如今，周阳身份变了，他是寿险代理人，给人的感觉，就是个人行为，拉保险的，

因此，很多大单位，大公司，你都不好直接去登门拜访了，所以，周阳先电话联系过，

人家对方听到原来那个电信局业务员跑保险去了，就直接挂断电话了，人家根本就不认可，

也就是说，在人家上班时候，只接受公对公的联络，你一个做保险的，人家听都不听的，

尤其是那种合资企业大公司，跑到门卫那里，说你是做保险的，直接就不理你，

不像以前，做大黄页的时候，人家还会给你电信局一个面子，叫你进去找某某负责对接的人，

因此，周阳在这一部分的大黄页客户，那是实打实的没有用的了！