周阳决定，先去联络那些客户老板，这个还是比较靠谱一些，联络方式有好几种，电话联络、登门拜访，他觉得，登门拜访应该是首选，

这天，周阳选定了一个他在网络公时候的老客户，秀水货运那个域名，就是这个老板买的，

“王总，还记得我吗？”周阳敲了一下门，正好看见王总在门口茶几边倒杯水，

“哦，你是那个小周，对了，进来，有事要找你，”王总是个很随和的人，

他的这家货运公司虽然很小，生意还是不错的，他有两台车跑运输，应该是不缺钱的，

“什么事啊，王总，”周阳进门后，坐在王总办公桌边的沙发上，

王总坐在办公桌老板椅上，“是这样，我这里要做个网站，你看看怎么弄，域名抢下来好久了，不用也浪费，索性弄个网站，”

“哦，这事啊，我这里现在不做网络了，我改行做保险了，我现在是寿险代理人，”周阳说，

“哦，改行了啊，那你今天来，是叫我买保险了？”王总乐了，

“也不全是，我就来看看王总，好久没见了，”周阳嘴上这么说，但他心里巴不得王总买保险呢，

其实，王总要做网站，周阳以前是知道的，当初跟他谈的时候，他就有这个想法，只是还没做决定，

现在，他要做网站了，周阳觉得爱莫能助，为什么？

因为，周阳原来所在的那家世纪星光网络公司，现在不存在了，被收购了，

凡是这种网络上的东西，只要你做的有些规模，被投资者看好，那就等着收购吧，然后创始人拿一笔钱，发个财完事，

现在，王总要做网站，周阳连以前公司的电话也打不通了，不了解他们的现在状况，自然也帮不了王总，

“你也别绕弯子，大家都很忙，买保险这个事我不管的，我老婆管这事，你去问问她吧，”王总的太太周阳认识，

“那好啊，我跟王夫人聊聊看，您先忙！”周阳说着，来到隔壁财务室，

“小周，来找我啥事啊？”王夫人管财务，他们是夫妻老婆店，地道的本土企业，三间小瓦房，一个小院落，

“哦，我现在改行做保险了，王总说您管这事，我就来问问看，……”

“打住，小周，我知道你要说什么，保险，呵呵，我们早就买好了哦，你来晚了，”王夫人把漂亮的眼睛翻了一眼周阳，

“哦，我怎么这么不走运，姐啊，你看看还需要什么其他的保险不？”

“你说说还有什么其他的保险？”

“哦，保险一般有重疾险，少儿险，意外险，养老分红险，我不知道你们买的是什么险种，”

“我这里前阵子买的那种分红的，什么过了十年以后，每年可以分到多少钱那种，”

“那你们就没有给自己买点意外险，重疾险吗？”

“呸呸呸！不吉利，那个，还没考虑哦，我老公做生意，我在家也不怎么出门，买那种险没必要了，”

“姐啊，不是这么说的，总得有个预防，晴天备伞，这个还真的需要提早规划，”

“哎，小周，我这里真的不需要，等啥时候需要了，我找你，绝对不找别人，”

“天呢，姐啊，你还是不了解保险是怎么回事，到时候需要，就晚了，”

“呸呸呸！净说丧气话，一大早的晦气，大兄弟，你先忙啊，我还有事，不跟你聊了，”王夫人连哄带骗的把周阳推出财务室，

“怎么样？被赶出来了吧？”王总在外间乐呵呵的说，

“哎呀，王总您还乐呢，您给说说呀，在我这里买保险绝对是不亏的，”

“哎，你看那几个字，”王总指指财务室那三个字，

“我就是个傀儡，钱都在她那里呢，你过一阵子再来，”王总还是比较和气帮忙的，

“那好吧，我先去别人家聊聊去，王总，您先忙，”周阳只好先退出来，

他在想，明明是个好产品，保险，应该是人人都需要的，怎么就是有人不需要？

周阳瞄准了下一家，他这一天才开始，就碰壁了，这个事，他不服气！

他得广播种，他的客户，以前的客户，很多，他得让人家知道，自己现在干保险了，

广播种，到时候就会有收成，他要抓紧时间去拜访老客户，他做业务还是有办法的，

电话拜访、登门拜访，这个是轻车熟路的，总之，最要紧的是，抓紧时间，要别人知道他目前已经转行到保险业了，

要不然，他的那些目标客户被别的保险业务员抢先了，那不是冤大头了？

赶紧！赶紧！下一家，他早就按照客户的熟悉程度、性格秉性等等列好了名单，

他来到了市区靠近商圈附近的一家商贸公司，这家公司很小，做小商品批发的，

老板是个中年妇女，有个小孩还没上幼儿园，是周阳大黄页公司的客户，

“张姐，我来看看你了，最近忙不？”周阳来到这家沿街门面，

“哦，小周啊，进来坐会儿，你们黄页是不是又开始征订信息了？”张总很客气，

“哦，是的，今年三月份就在布局了，现在都五月下旬了，应该早就开始了，”周阳说，

“那你来，我要做个豆腐干大小的，要红字的，醒目一点，”

“张姐，我不在大黄页干了，我现在在保险公司了，”周阳说，

“哦，改行了啊？做保险了？”张总有些诧异，“听说保险不太好做呢，”

“是的，保险太不好做了，现在人们的保险意识还不行，磨破嘴皮也不一定会买，”周阳有些沮丧，

“别泄气，好好干，总会有成绩的，”

“是啊，这不，我来找张姐了，您小孩买保险了没？”

“哦，来打我的主意了，是吧？”

“嗯嗯，是的，姐啊，您就告诉我，买了没？买了的话，我就不说了，”周阳乐了，

“没买，不买！”张总回答的很干脆！

“天呢，姐啊，这样无情的拒绝我，我先找个地方哭一会儿去，”周阳摸摸脑门，

“来，嗑瓜子，我这里小商品好多，你要带点回去，我就买！”

“姐啊，不愧是做生意的，厉害！”

“那可不是，这叫礼尚往来，来而无往非礼也！对吧？”

“姐啊，我把你要做大黄页豆腐干，告诉他们业务员，现在做黄页的也有好几家，我以前那家是最好的，我知道他们是谁负责您这一块，”

“哦，这个可以有，我这里来拉生意的，做业务的，每天都来好几波，我都分不清，我还是信你那家，”

“对喽！找我就对了！等着，我打个电话！”周阳给大黄页公司组长打了电话，联系好了，

“姐啊，既然你相信我，那就在我这里买个保险呗，你也知道，我是不是靠谱的人，我敢保证，我在的公司，没有一个不靠谱的，”

“嗯嗯，这个我信，那你给我说说看，我们怎么买保险，说服我了，我就买，我小孩也买，我也买！”

周阳乐了，这个应该说是个机会，考验他三寸不烂舌的时候到了！