在这个市场里，每个卖东西的人，每天都使出了浑身解数来对付客人，笑脸相迎，却暗里藏刀，热情洋溢，却连哄带骗，把客人哄开心了，把货品卖出去了，把钱赚到手了，就是王道。

萧宇只能逼着自己去适应这里的环境，有道是，物竞天择，适者生存。但有一点，不能破了底线。

时间一分一秒的过去了，萧宇还是没能成交第一单，做销售的，成交第一单是很关键的，那是信心的源泉，证明了自己是能把货品卖出去的。

海鲜青年阿斌已经卖了好几单了，姣好少妇阿倩更是源源不断的成交，她开心的与客人说笑儿，就连肥厚的中年妇女和油腻男人也已经卖了不少海鲜。萧宇眼睁睁的看着这种景象，慢慢的有些不知所措了，连双手都不知道往哪儿放了，只能强颜欢笑的招呼着过往的毫无购买诚意的客人。

无妨，卖不动就慢慢卖，大不了今天一单不开，明天再卖，坚持到底就是胜利。萧宇只能在心里这样的安慰自己。

“萧宇，你学蚊子叫啊？这么小声怎么卖货？叫卖叫卖，一定要大声叫，才能卖得动东西的！”邻居阿斌从他的摊位冲着萧宇这边大声说道。

萧宇冲他苦笑着点点头，没办法，头一天在这里卖海鲜，还未适应过来。

萧宇只得尝试着拉下面子，一改之前的腼腆，强忍心虚，假装自信满满的大声叫卖起来。

“老板，这条鱼好啊，剥皮鱼，剥了皮，肉质鲜美，还可以做刺身。”

“不买，不买，我就逛一下，看一下。”

“帅哥，帅哥，这边看，螃蟹，鱼，龙虾，什么都有，物美价廉，生猛肥美的海鲜。”

“哈哈，个个都说自己的海鲜肥美，价格又实惠，我先看一下吧。”

“美女，这是青衣鱼，你看这鱼多漂亮，美容养颜的哦。”

“哈哈哈，欣欣你看，这里卖海鲜的还有一位大帅哥耶！哈哈，好玩！”

萧宇不停的大声叫卖，不停的给路过摊前的各式各样的客人介绍自己的海鲜，推销自己的货品，然而，还是没能成交第一单。不过，在不断的推销之中，潜移默化的，萧宇渐渐的放开了，可以很大方自然的跟客人打招呼了，可以跟陌生的客人熟络的谈笑，互相沟通，谈价，谈海鲜，刚开始时那种卖场不适感正在渐渐的消失掉。

“红龙虾啊红龙虾，全世界最大的红龙虾啊！走过路过千万别错过了，过了这个村就没了这个店啊，各位客官，不买也来看看啊，全世界最大的红龙虾啊，吃了补肾！”海鲜青年阿斌像上了链条的钟一样，在向路过的客人大声叫卖，极力推销他的那只大大的红龙虾。

“小伙子啊，你太夸张了吧！你怎么证明你的红龙虾是全世界最大的呢？”一位大腹便便的老板模样的中年男人站在阿斌的海鲜池前，笑着对阿斌说道。

“诶！老板，您算是问对人了！我无需证明我这只红龙虾是全世界最大的，但是，直到目前为止，还没有人能证明它不是全世界最大的红龙虾。”阿斌笑嘻嘻的对大腹老板说道。

“好！好！小伙子！算你有才！你把红龙虾抓起来我看看。”大腹老板说道。

“看什么看，来，老板，拍个照！”只见阿斌用了强壮的右手，猛力抓住那只红龙虾背部的坚硬头壳，将近十斤重的红龙虾从池子里提了起来，红龙虾极力挣扎，面目狰狞，手舞足蹈，强有力的尾巴卷起了一泼海水。

“老板，笑一个！耶！”阿斌左手拿起手机，高高举起，上半身往大腹老板肩部一靠，右手举起巨大的红龙虾，将红龙虾推申至手机镜头前，更显出了红龙虾的大。“咔嚓”一声，一张大腹老板，巨大红龙虾，海鲜青年阿斌的合影美照就拍成了。海鲜青年阿斌的这一整套动作下来，只用10秒不到，一切都是自然而然的，浑然天成的。

“来，老板，加个微信，我把您和全世界最大红龙虾的合影发给您。”海鲜青年阿斌说道，顺手将红龙虾放回池子里，随而加了大腹老板的微信，发送了照片。

“好！好！小伙子！红龙虾也看了，照也拍了，微信也加了。”大腹老板说着，挪步要走。

“诶，老板，慢着。这个照片只能证明您见过全世界最大的红龙虾，谁又能证明您吃过全世界最大的红龙虾呢？”海鲜青年阿斌做了这么多的动作，又怎能忍受功亏一篑呢，他继续拐弯抹角的有节奏的向大腹老板推销他的大龙虾。

“好！好！小伙子！算你有才！这个龙虾我买了！给我装起来！”大腹老板下了最后的决心说道，表情坚决。

“买了？装起来？”海鲜青年阿斌说道，他的脸上掠过一丝不易察觉的疑问。

“买了！”大腹老板坚决的说道。

“好！老板！算您识货！”海鲜青年阿斌说道，他的脸上掠过一丝不易察觉的兴奋。

海鲜青年阿斌再次将池子里的红龙虾抓起，轻轻的甩两下，当着大腹老板的面，甩掉了一些海水，然后，装袋，打秤称重。

“我们只卖海鲜，不卖海水的，您看，我们装海鲜的袋子，底下全有漏水孔。”海鲜青年阿斌将装了红龙虾的塑料袋子在大腹老板的面前提起，袋子底部确实有两个漏水孔，大腹老板看后点点头。

“重量是9斤8两，360元一斤，一共是3528元。给您抹掉零头，收您3500元。这是我卖海鲜十几年来卖过的最大的一只红龙虾，结果名花落您家！恭喜恭喜！”海鲜青年阿斌笑着说道。

大腹老板笑了一下，给阿斌伸出了大拇指，然后，爽快的掏出钱包，点了3500元钱给阿斌。

大腹老板提起红龙虾，沉沉的提两下。

“小伙子啊，这红龙虾是买了，怎么做着吃呢？”大腹老板说道。

“老板，您又问对人了！这附近就有一家海天市做红龙虾最好吃的饭店。您要是信得过我，我这就带您过去。”海鲜青年阿斌说道。

“好！好！小伙子，你带我过去吧，我今天就要好好的独享全世界最大的红龙虾。”大腹老板笑着说道。

“好的！老板！请跟我来！”海鲜青年阿斌开心的接过大腹老板手里提着的红龙虾，带着大腹老板走出市场去。

“死阿斌，不愧是龙虾销售冠军，又忽悠了一个大客。”当海鲜青年阿斌路过姣好少妇阿倩的摊位时，阿倩向阿斌做了一个鬼脸，悄悄的哼了一句。

萧宇眼睁睁的看着海鲜青年阿斌的这一整套动作下来，不禁对他油然生出一种佩服，心里惊叹之余，深知自身的不足，应该好好的向阿斌学习销售的技巧。

外行看热闹，内行看门道。阿斌方才那一套销售技巧用下来，外行人看到的只是他成功的卖掉了一只大龙虾，可是，在内行人看来，却是很不简单。那是一举三得的销售：一得钱：卖了一只近10斤重的大龙虾，赚的钱不会低于1000元，再者，避免大龙虾养久而死，规避了损失；二得客：看似无意，却是有意的加了客人的微信，稳了一个大客，做好了就能发展为长期的客户，为以后更多的销售埋下了有利的伏笔；三得利：这个利，是利他人，他把客人带到他哥的海鲜店去加工龙虾，让他哥得利，而这个利，是相互的，给他人带去利益，他人也会给自己带回利益，这样就培养了一个利益共享的有利于自己的商业环境。

就在这个时间段，萧宇也卖出了他人生之中的第一单海鲜。

那是一个四十岁左右的美艳而高雅的女人，穿着漂亮的连衣裙，戴着一顶白色雕花太阳帽，皮肤白皙，手脚修长，她是一个端庄，美丽，高雅的贵妇。

“大帅哥，帮我挑几只螃蟹。”她缓缓走到萧宇的摊位前，指着池子里的大红花蟹，慢条斯理的说道。她的手指白皙而修长，涂了艳红的指甲，她的美唇，涂了艳红的唇膏，犹如殷红的玫瑰花瓣，明眸，皓齿，红唇，她的动作端庄而高雅，极有修养，她的声音富有亲和力。

“好的！美女！”萧宇说道，他难掩内心的兴奋。

萧宇挑选了三只肥美而富有活力的大红花蟹，装袋，打秤，递给了美女。

美女掏出精美的钱包，手指灵敏而轻巧的夹出三张百元大钞，递给萧宇，让萧宇不用找零了。一切都是那么慢条斯理，端庄而高雅。

“谢谢你！美女姐姐！我送你一只兰花蟹吧！”萧宇说着，拿起一只兰花蟹放进袋子里去。

美女笑而不语，走时还对萧宇回眸一笑。

不问价钱，不用找零，真是大方高雅的美女姐姐啊！做成了第一单，萧宇的心里很是开心：再接再厉！

“萧宇，恭喜你卖成了第一单！”这时，海鲜青年阿斌已回到摊位，刚好看到刚才那一幕，他走到萧宇的摊位前，点燃了一支烟，说道。阿斌的表情满是成就感，点一支烟，像是犒劳一下自己。

“谢谢斌哥！也恭喜你卖了一只大龙虾。”萧宇说道。也点燃了一支烟，犒劳一下自己。

阿斌抽着烟，顺手抓起了萧宇的池子里的一只红花蟹，随便捏了一下。

“完了，水蟹！”阿斌说道。

“什么水蟹？”萧宇满脸疑惑的看着阿斌。

“水蟹就是没有肉，全是水的蟹，这种蟹煮熟了，壳里就是一泡海水，什么都没有。”阿斌说道。

“那怎么办？已经卖了几只给刚才那位美女了。”萧宇说道。

“卖出去的就算了，反正她等一下会拿回来给你的，退钱，退货，换货，挺多如此，她不会怎么样你。你没经验，这不是你的错。”阿斌说道。

听了阿斌的话，萧宇的心里刚刚燃起的一点信心，一点兴奋，一下子被泼了一盘冷水，浇灭了。

“赚钱是小事，朋友是大事，我再教你一招吧。螃蟹，特别是红花蟹，分为肉蟹，半肉蟹，半水蟹，水蟹。顾名思义，肉蟹最是肥美，全是肉，吃起来满口香；半肉蟹，就是瘦一点的蟹，有一些肉，不是很多，吃起来嘛，也勉强有一些口感，不懂的人也把它当做肉蟹吃了；半水蟹，就是一点点肉，其余都是海水，没什么吃的；水蟹，就全是水了，蟹壳里包着一泡海水，什么都没得吃了，人还会生一肚子气，煮熟它都浪费柴火，除非你喜欢舔蟹壳。”阿斌说道。

“那么，斌哥，关键是我不懂挑螃蟹，无法区分肉蟹和水蟹。”萧宇说道。

“我这个人平生热爱交友，赚钱是小事，朋友是大事，我就再教你另外一招。你看这只红花蟹，每一边长了一个钳子，四只爪子，倒数第二只爪子就是螃蟹的无名爪了，你用你的右手的拇指与食指，捏一下螃蟹无名爪的首段关节，稍微用一点力，你便能感知螃蟹的肉质程度了，捏的时候，你一定要掌控好力道，用力太浅，你无法做出正确的判断，用力太深，你就把蟹爪捏爆了。来，你感觉一下。”阿斌一边说，一边给萧宇做示范。

“硬而实者为肉蟹，硬而不实者为半肉蟹，软而不实者为半水蟹，软而虚无者为水蟹。记住了吗？”阿斌说道。

“记住了，谢谢斌哥教我！”萧宇真心诚意的给阿斌道谢。

“你今早进这批红花蟹，什么价钱？”阿斌问道。

“进货价40元一斤。”萧宇说道。

“那，价钱没坑你，货坑你了，40块钱一斤，是舔蟹壳价，我们的红花蟹是肉蟹，进货价要90元一斤。”阿斌说道。

“给他坑了一次，我下次会注意了，斌哥，谢谢你教了我这么多，认识你真好！”萧宇真诚的说道。

“你不要老是谢好吗？太肉麻了！做朋友，不必客气！”阿斌说道。

“斌哥，你说，刚才在我这里买螃蟹的美女，她一定会回来退货吗？”萧宇说道。

“一定会！”阿斌说道。

“你为什么这么肯定呢？”萧宇说道。

“这就要讲讲我对于女人的经验了。无论多么漂亮高雅的女人，只要上了年纪，她就会变得很难缠。主要是因为她对自己的信心在随着年龄的增长而衰减，怕被骗，怕被辜负，一旦她发现自己被骗了，或者有被骗了的嫌疑，她就会变得竭嘶底里，不依不饶。不信，你可以看看。”阿斌说道。

萧宇听了阿斌说的话，有了一丝担心，产生了一种会有暴风雨要来的感觉，虽然知道这场暴风雨不会把自己怎么样，但是不知道这场暴风雨什么时候来，来得有多大，有多猛烈，终究是有一些担心。