3月6日，是周铭给保险公司定下理财产品的第三天，虽然金融班的同学们全给分派了出去在各大银行驻点，可却并没有收到多少效果。

6号晚上，周铭在宿舍里才洗澡完，班长陈树就过来敲门了，一起过来的还有出院了的李阳和叶凝，陈树手上拿着一堆文件，得到周铭的准许进来后向周铭汇报：“老师，今天的统计结果已经出来了，今天一共卖出去三份保险理财产品，总计金额一万美元。”

“一万美元，才只有三份销量，这比昨天更少了。”周铭说。

陈树点头很愧疚的说：“是的老师，昨天至少我们还能有五万美元的销售额，可小说是今天相比昨天就下降了八成，这都是我们没有做好销售和推广工作。”

周铭没有急着说话，而是先招手带着他们坐在了房间的沙发上，然后才说：“陈树，你是我们金融班的班长，而我们金融班的同学们以后也都是注定要成为商界精英的人，像刚才那种太官面的话就不要再说了，虽然我很赞赏你认错的态度，但我们更需要的是找出问题和解决问题的能力。”

陈树下意识的张嘴想说抱歉，但最后想起了周铭的话，硬生生把话憋在了心里。

周铭知道这是一种体制内的习惯，要改并不是一朝一夕的事，不过他能做到这样已经非常难得了，周铭随后问：“既然销售额少了这么多，你们有没有分析原因？”

“当然有，”嘴快的李阳首先说，“在公司发布会的第二天，我们的新闻就出现在了各大报纸的版面上，就连布莱顿电视台都播放了发布会的录像，所以人们会对沃顿保险公司的名字很熟悉，只要有余钱就会买，但到了昨天今天，由于报纸和新闻都没有再播了，我们公司的知名度下降，直接影响了销售额。”

李阳说完叶凝接着补充：“老师，我认为李阳说的知名度原因只是一部分，其中还有一个更重要的原因，就是大家对这份保险理财产品的不了解和不信任。”

叶凝说着偷偷看了周铭一眼接着说：“老师，由于您的理念太独特了，大多数美国人都没有听说过这样的产品，因此他们根本不懂什么叫做保险理财，又是因为他们不了解，所以才不敢盲目的把钱投资进来当然或许那些有眼光的有钱人会，但是以我们现在的境界还接触不到。”

“不，我倒认为那些真正的有钱人是不会买的，”周铭否定了叶凝的猜测，“真正的有钱人，他们的钱更应该是选择投资，而不是来买保险，我们真正的客户群应该选在那些中产阶层，首先他们有钱买，其次是他们也非常希望自己的资产能稳定增长，不承担任何风险。”

“可是老师，现在拒绝购买的，也就是您说的这些中产阶层。”李阳小心翼翼的提醒周铭说。

周铭想了一下说：“这样吧，明天我跟你们去看看，看究竟是什么情况，然后再想办法。”

第二天上午，周铭和陈树叶凝一起开车来到了唐人银行，这是经过他们协商，同意在这里驻点销售的银行之一。

陈树对周铭介绍说：“老师，这里由于是华资的银行，因此相比其他地方，对我们中国人并没有那么大的偏见，我们的业务在这里也是开展最好的。”

周铭恩一声说：“先看看再说吧。”

随后陈树带周铭认识了这里的大堂经理，周铭就在坐在大堂内，陈树和叶凝开始向来银行的人推销保险理财产品，不过正如他们之前所说的，效果并不好。

陈树首先找上了一位来存钱的中年大妈：“阿姨您好，我是沃顿保险公司的，我现在向您推荐一款我公司全新推出的保险理财产品。”

“沃顿保险公司？很抱歉我从来没有听说过这个公司，这是新成立的华裔保险公司吗？本来同胞的保险公司我肯定要支持一下的，但是很不凑巧我前不久才刚刚买了新保险，不管是车险还是医疗保险，就连我家的宠物狗都买好了保险，你知道的，那些美国的保险公司，他们总的管的很宽。”中年大妈说。

那边叶凝则找上了一位秃顶的白人中年男子：“叔叔你要买一份保险吗？我是沃顿保险公司的，现在我们新推出了一款全新的保险理财产品。”

那中年男子上下打量了叶凝两眼后说：“我可以考虑一下，你这保险多少钱？”

“有不同份额的，从一千到一万美元的都有，而每一个价位都有每个价位不同的保险和收益，如果您购买了这款五千美元的产品，您不仅能获得一份价值五万美元的健康意外保单，并且还能获得年利率高达百分之七的收益，也就是说等合同到期，如果您并没有发生理赔，那么到时候您就可以凭保单来我公司”

叶凝耐心的向中年男子解释着，不过中年男子显然兴趣并不在这，他很不耐烦的摆摆手打断了叶凝的话。

“这些你不用向我解释，像你这么漂亮的女孩向我推销我是肯定不忍拒绝的，我可以买你五千的保单，不过我只想知道我买了以后是不是会有点其他的好处，比方说可以和你约会吃饭之类的？”那中年男子对叶凝说，同时还对叶凝故意挑了一下眉。

叶凝退后一步，皱着眉说：“对不起先生，我们这是正经的保险业务！”

那中年男子笑了：“什么正经的保险业务，要真那么正经还用给什么收益？而且你们这些黄皮肤小婊子不最喜欢干这种勾引人的活了吗？不要害羞嘛，我会带你体验什么叫做欲仙欲死的感觉”

说着中年男子就上前要去抓叶凝的手，不过他还没碰到叶凝，就被周铭挡住了。

周铭一直注意着这边的情况，他可不愿意自己的学生在自己面前吃亏，因此当它见到这中年男子有不轨表现，他第一时间跑过来挡在了叶凝身前，严肃对中年男子说：“这位先生，请你放尊重一点，她只是在卖保险理财产品，她还只是个学生。”

那中年男子一脸不屑：“学生怎么了？我玩过的黄皮肤小婊子基本都是学生，你们中国人不就是这么贱吗？还有你这条黄皮狗，在这里叫什么，赶紧给我滚啊！”

他的话还没有说完就被周铭一拳打在脸上，发出一声杀一般的惨叫，周铭上前抓起他的头发对他说：“我今天是打你了，这一拳就是要替你父母好好教育你怎么做人如何说话，我们中国人不是那么好欺负的，另外，你如果想起诉我随时欢迎，不过现在请你马上给我滚出去，否则我不确定我还会做什么。”

那中年男子原本想说什么，不过他抬头看到了周铭凶狠的眼神以后马上就虚了，慌慌张张跑出了银行。

“老师谢谢你，如果不是我都不知道该怎么办了。”叶凝抱着周铭胳膊哭道。

这个时候陈树看到动静赶了过来：“老师，这边发生了什么事情？”

“一个白人想借机调戏叶凝，被我赶走了，你们在这边经常会碰到这样的情况吗？”

面对周铭的问题，陈树没有回答，周铭见他这样叹口气说：“看来情况还真的很不乐观。”

周铭这话并不是随便说说的，周铭很清楚今天发生的事情肯定不会只是巧合，或许陈树和叶凝为了让自己看到最真实的情况，并没有特意选择，但在华裔银行这里，大家对中国人的态度肯定会比其他地方要好很多，但仍然发生了这样的事情，那么在其他地方呢？周铭无法想象。

想到这里周铭对陈树和叶凝说：“好了，今天的工作就到这里吧，我们先回去想办法，毕竟情况是这样，再耗下去也不是个事。”

陈树和叶凝很听周铭的话，随后他们就回去了哈佛大学的宿舍。

“从今天我所看到的情况和你们对我说的，我认为现在最大的问题还是出在宣传上，首先美国人天生很排外，种族主义很严重，所以很多人一听是华人的保险产品，他们本能的就不想买其次是保险理财对于很多人来说都没有这个概念，他们只认为保险是保险，理财是理财，根本不会想到要结合到一块。”

周铭说着想了想又说：“当然这里面可能还会有布鲁克的原因在里面，不过不管如何，我们要想打开市场，首先必须得破除这些观念，所以我得想法是我们想办法做个营销广告。”

对于周铭的这个提议陈树和叶凝并没有任何意见，作为哈佛商学院的学生，他们很清楚无论任何产品想要做好，广告营销都是必经之路。

“广告是必须要的，可是老师，那我们究竟要拍一条怎样的广告，需要请明星吗？需要在多大的范围内播放？预算费用是多少？”陈树问。

面对陈树提出的问题，周铭并没有直接回答，而是先问叶凝：“公司账户上还有多少资金？”

对此叶凝有些不好意思的回答：“老师，由于上一次的发布会和支付给艾伦律师的费用，以及重新装修宿舍便利店的费用，目前公司账上只有六万美元了。”

这笔钱可是有些少了，不过自己倒是不缺钱，可真的要动用自己的资金吗？可这样一来就失去了创业的意义了，回到吃老本的轨道上去了，这不是周铭想要的。

周铭皱着眉头心里想着，不过就在这时，周铭的手机突然响了起来，周铭接通，是李阳打过来的，他兴奋的汇报了一条消息。

“老师，我现在在医院，我已经拿到那个公司全体员工的检查报告了，发现布鲁克真的是给我们介绍生意了，他的员工除极个别不符合续保标准需要重新签订保险合同以外，其他的都完全没问题，这八十万的保险合同，我们随时可以签下来啦！”

周铭放下手机，笑着对陈树和叶凝说：“感谢老布鲁克议员吧，我们的广告费有着落了。”