第八节 翻云覆雨时,胜负不须啼

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一厢是姚今随着PPT说得面上发光,神采飞扬;一厢是几个老外时而点头时而低声交头接耳,一缕卷却一直扶着高高的鼻梁一言不发。而舒定山纵观全场,心里还是比较满意姚今的表现。他对这个姑娘敢拼能狠的性子一直是欣赏的,加之又是自己从基层一手带上来的,说是心腹也不为过,就像今早他对方慕华说的:“小姚是我的老部下,她的工作能力和为人处世我是清楚的。有时虽然有些姑娘家的小性子,但分寸总不会太失,做的事情也还是比较让人放心的。还有,说句到底的话,过去几年里,也来了不少运营总监,然而总是留不下来,作为公司的高层,我们也在深思这个现象——”

舒定山的话戛然而止,像是在等待年轻的后生回答些什么,然而方慕华何等聪明,自然不会接话,仍是一副认真请教的模样。

舒定山心中一动,面上却不露声色,徐徐道,“今天BTKE的人来,对我们的运营工作也是一个检视的过程,不知道方总对BTKE的项目,有什么独到的见解和想法?”

“谈不上见解,还是想听听舒总的意思,我初来乍到,应当以您的意见为工作的方向。”

“既这样,我也是从柳州工厂出来的,对我们这座工厂还是很有感情,那我也就直说了。”舒定山见方慕华虽不刻意迎逢他的话,却也没有对着来的意思,也不再铺垫,“过往的运营总监和小方你一样,以前都不是我们这个行业的,所以在专业上略显不足。柳州工厂又经常承担接待客户和验厂的重要任务,所以在工厂介绍和答复客户这一方面,一贯都是由小姚,噢就是姚今来负责,这次的验厂尤为重要,我看还是——”

“那么还是由姚今来是最合适的。”方慕华不紧不慢,也干脆利落地接过舒定山的话,面上未露丝毫不愉之色,更道,“我的讲解资料已准备好,一会我来发给她。”

舒定山摆摆手,语气里有自然的淡定和微微的不在意,“她做习惯了的,资料都有,你就不用操心了。”

方慕华在心里笑了一下,面上也还是没有丝毫变化,顺着说,“好,舒总。”

此刻投影仪旁的姚今终于顺顺利利完成了最后一个假设方案的陈述,她一贯的讲解风格就条理分明,今天也刻意增加了几个出彩的点,虽然有些刻意夸大的成分,想来BTKE的人也未必听这么细。这一番讲解结束,会议桌两边都响起了阵阵掌声,撇开几个老外面露满意的神色,姚今光看看钟建那张阴郁的脸,心里都要乐开花。

很好,很好,成了!姚今此刻心中狂喜,会议前那一点担心和疑虑早就抛到九霄云外,她正要回到原位,一缕卷突然出声叫住了她,“请留步,Sherley yao。”

姚今的脚步和脑袋同时停顿了一下,她有些诧异,这个比利时人竟然会中文!

“刚才,很感谢你分析了我们BTKE的产品需求并做了完整的假设方案。但是,我想你还没有深入了解我们BTKE的理念。”一缕卷一口带着浓浓外国腔但相当流利的中文道,“BTKE的理念是,以我所长,成你所想。同样,我们希望我们的供应商也和我们有同样的理念。”

一缕卷不过短短几句话,姚今已经在心里转了几百个念头,然而就算她再怎么高速运转她的大脑,也还是没明白对方为什么要说这些,这莫名其妙的“以我所长,成你所想”,到底是什么鬼意思。

“真没想到,史密斯先生的中文这么棒,我想以后我们的交流一定更愉快了。”舒定山忽然起身笑道,随即瞟了一眼一旁的姚今,姚今立刻会意,趁着大家的视线都在舒总身上,赶紧回座位。

然而一缕卷却没有要就此打住的意思,继续道:“据我说知,贵公司,SKS集团最强项的产品就是DC系列的集成。而DC这种产品的特点,是小批量,多批次、滚动式生产的典型,并且在技术人员的要求上,是技术含量较低和核对工作量较大。而Sherley yao刚才展示的那一部分,特别是预演了BTKE最大的一块集成需求,也就是AC系列的实施方案,实际上,是和DC系列刚好相反的一种产品类型。AC系列,是大批量,长产线,要求技术能够成团队地进行系统设计。”

说到这里,一缕卷脸色如常,但现场SKS的人,如果刚才还处在不明就里的状态里,此刻至少也都明白过来:客户不满意了。

姚今有些控制不住自己的面部表情,她低下头打开面前的笔记本,将那支红色的凌美紧紧握在手上,她的脑袋已经不像刚才那般高速运转,只是来回问着一句话:我为你们公司设计适合你们的方案,难道我还错了吗?

有这个想法的当然不止姚今一个,舒定山环视了一下周围,仍然是带着笑容,客气地说,“SKS非常想成为BTKE的合格供应商,所以我们会为此做好准备工作,我们将为BTKE的产品配置相应的人力物力资源,以达到刚才Sherley yao展示的方案效果。”

“非常感谢舒先生和SKS的诚意,我也毫不怀疑贵公司将会配置的一些资源。但我刚才说到,BTKE的理念是,以我所长,成你所想。所以今天我们验厂的目的,是想看到SKS最优秀的设计,做过的最好的项目,我们希望能在这部分里,寻求到我们双方的共同点,而不是完全按照BTKE的需求,完全空设出一套方案。”

一缕卷停了下来,和身旁的一位有些皱纹的中年老外开始叽里咕噜,只听中年老外连连yes了好几次,继而打开面前的笔记本电脑,迅速噼里啪啦了一阵,他似乎是在调取一些数据或报表,指着自己的屏幕和一缕卷又一阵嘀咕。

趁着他们说话的间隙,姚今又试着竭力平复自己的心情和脸色,她急迫地朝舒定山望去,却被旁边一道冰冷冷的目光刺了一下。

看我笑话,很开心么?姚今朝那个冷冰冰的目光狠狠剜了一眼。

看你笑话的人,今天很多。冷冰冰的方慕华不动声色地回敬了她一眼。然后也打开了自己的笔记本电脑,他刚好坐在一缕卷的正对面,打开笔记本的那一瞬,对面的人似乎是无意地朝他看了一眼,方慕华的嘴角便若有若无爬上了一丝笑意。

“Hi, I’m Terry Jones,about……”与一缕卷嘀咕完了的中年老外开始提问发言,他的语速很快,完全不顾对面这一排人是否完全能听懂,自顾自地对着笔记本屏幕说的自得其乐的样子。而姚今与陈城等人渐渐皱起眉头瞪大双眼,已经是跟不上他的速度了。(未完待续)

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