第四十六章 她来到门口感觉心跳的厉害

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第四十六章 她来到门口感觉心跳的厉害

荒妹觉得应该把这件事告诉栗堂人,那可是他亲生的女儿,当初也知道荒妹到医院做孩子的事,有的说是去做引产,有的说就要生了,结果后来也是两种传言,一说是被人抱走了,一说是夭折了。

只要是经栗山手做的事,荒妹就知道有水分,当初她的女儿被栗山说成要过继给他的时候,他是想跟她攀亲攀的更近一点,目的是想对她有非分之想,后来栗平死后,她就利用这个来威胁她。

对于艾方栗山是不会要上一个她跟栗堂人生的孩子的,那个孩子一定就是到该出生的时候了,被栗山背着艾方让人抱走了,然后说成是夭折了,让艾方彻底死了那条心。

栗堂人接到荒妹的电话来到了医院。医生给他讲述了跟荒妹说过的那些话,医生给了他个电话,说是她母亲得的是败血症,这个病是需要花钱的,一般家庭是承受不住这个负担的。

孩子的母亲叫张巧风。栗堂人跟荒妹找到她的家里,见到一个十来岁的小女孩,那孩子真的长的像艾方,这难道就是他跟艾方的女儿?栗堂人不敢相信这是真的,他猛然感觉到这个艾方的可恶来,连自己的女儿都不要也要跟那个坑害自己的丈夫坐牢的栗山过。

那个小女孩看见他们来到她家,还以为是看她的母亲来了,很有礼貌地叔叔阿姨地叫,又是倒水又是沏茶的。

荒妹问:“孩子几岁了?”

“十三岁了。”她说。

“在几年级?”

“初二。”

这时在床上躺着的母亲吃力地下来说:“孩子已经辍学了。”她知道来的这两人是孩子的父母,是医生在电话里给她说的,问她愿不愿意见他们,她说:“愿意愿意,为了孩子她愿意。”医生说:“也是为了你的病。”

其实医生在电话里就是随便说了句:“孩子的父母知道你的病情了,想去看看你跟孩子。”也没有说医院里的荒妹就是孩子的父母。

“琴琴,这是你的父母,快叫妈妈,爸爸。”孩子叫赵雪琴。

她瞪着一双水灵灵的眼睛看了他们一眼没有叫出来。

荒妹本想说自己不是孩子的妈妈,话到嘴边又收了回来,在这个时候是给孩子留存希望的时候,没有妈妈跟有妈妈,孩子的感觉都不一样。

“琴琴乖,不习惯叫就别叫,还叫阿姨叔叔,你有妈妈,这才是你的妈妈。”荒妹指着她母亲道。

“我跟你说过了,琴琴,这才是你的亲妈和亲爸,养你的妈妈生病了,你需要生你的爸爸妈妈的照顾,你得上学,你不能老是照顾妈妈了,琴琴,好孩子。”琴琴母亲道。

琴琴哭着过去抱住妈妈:“我不上学,我要陪妈妈看病,看好妈妈的病。”她不停地哭,不停地抽泣,连荒妹都忍不住掉下了泪。

“孩子,小琴琴,我就是你的爸爸,你叫叔叔就行,我一定要给你妈妈看好病,替你照顾你妈妈,让你上学。”栗堂人终于忍不住了,看着她们母子那个感情,他从心里感激这位收留抚养他女儿的父母。这是一个善良的家庭。

艾方就要快坐月了,她给公司请假前去找小张,小张一直说是忙个增员,这个增员增成了是他们的摇钱树。

艾方不是说不让他小张增员,她是要清清楚楚告诉他她肚子里怀的真是他的孩子,当然她也说不清非要让他知道这干什么,人家又不是不给你结婚,是你还没有离婚,而且就没有做那个离婚的准备,要不,你艾方急急忙忙回家住哪几天干啥。

女人的那个小心眼就是这样,小张增了个增员赵倩倩,她就以为他是增了个媳妇,每天给他们操心,两个人相跟上去了个华东五市,就把她的心都揪下来了。她给小张怀孩子的事是她曾经想留住小张的一个梦想,现在梦想成真了,她又感到一种空落落的感觉。

眼瞅着肚子是一天比一天大,怀疑那怀疑这都无济于事了,即是跟栗山离不了这个婚,即是这孩子就是小张的,她也要亲眼看着把孩子生下来,总不能像当初跟栗山那样,她还在昏迷中,生下来的孩子就不见了,有说是生下来就被人抱走了,有说是生下来就没气了。总之栗山是知道的,他也不跟她说实话,她也懒得追问他。

这次她请了假就要到娘家住一段时间,直到把孩子生下来,再过了百天。她也不想回栗山那个丑楼里了,那个村主任黄原原媳妇黄茹玉已经跟栗山黏上了,不说她闻也能给闻出来,她在家住的那几天,就要把黄茹玉给气死了。

小张还就是真的忙上了,他忙的理由就是通过赵倩倩这个增员悟出来一个道理,每个人都有自己的软肋,不是说那个客户好做那个客户不好做,而是这个客户是你没有找到他的软肋。

比如赵倩倩做的那个客户吴秘书,他一个人去拜访不行,他跟赵倩倩两人去了不行,她赵倩倩一个人去了就行。难道客户是怕保险公司骗他吗?难道是嫌他们话术不行吗?都不是,就是打开这个吴秘书那把锁的钥匙不行。

他要认真地再增几个像赵倩倩这样的增员,也就是找到打开高端客户那把锁的金钥匙。

他听赵倩倩说,她有个好姐妹刘欣意在城建局上班(临时工),她的姐夫是市公安局副局长。

这就是他要找的目标增员,他要想尽一切办法把她增进来。她让赵倩倩领他到了刘欣意的家,她才典礼没多久,丈夫也是个普普通通的中学里的职员。

刘欣意的气质很好,一眼就看出来她不是一个平庸之辈,是一个既温柔又霸气的女人。是不是那块料,半个月后参加了新人模式化培训就让她彻底知道了,就像今次他参加艾方所谓传销里的洗脑一样。

每个人从新人模式化培训班出来就都变成又痴又狂的神经病了,假如你在犯神经的这几天能够出了单挣了钱,你就能留下来,假如赚不到钱,在拜访中受到挫折了,你也许就淘汰出局了,这就是一个洗了牌就出牌的社会,使每个人冷静不下来,就像机器运转一样。

刘欣意没有辜负了小张的希望,她在培训班实战演练的时候就出单了,还是市公安局副局长她姐夫的单。只要出了单到月底就有工资给你打到卡上,就这么简单。

新人刚刚上岗主管是得给他们经常出主意打气的,除非这个新人有很高的悟性和坚强的毅力。

“刘欣意,你在拜访客户的时候就能拿上你姐夫的保单做个示范,再说,你的客户群选择的是那些层面的,能让我看看吗?”主管小张说。他要学习他跟赵倩倩的那个方法,掌握客户的喜好,不管用什么样的手段,出单就是目的。不过,至今他都没有问出赵倩倩那单是怎样签下来的。她在职场分享的时候她说就那样就签了,不少伙伴就是不相信。

这回轮到刘欣意了,他看她给他的客户100里面的客户层面上都是一些公安系统的,经商的,开旅店开桑拿的。小张默认了,知道这刘欣意是悟透做保险这个理儿了,从她的客户100里就能看出,这个属员悟性是有了,就是加上一个坚强的毅力就行了。

刘欣意在拜访客户的时候是有她独到的方法的,她的话术还真是与众不同,市里有多少大老板是业务员陌生拜访的对象,却又是业务员最惧怕拜访的对象,因为业务员觉得跟这些有钱的大老板不是一个层次,怕遭受拒绝。

刘欣意穿着合体的职业套装,展示出了自己那动人的风姿,上身是白色的衬衫,梳着整齐的披肩直发,戴了一幅几乎遮住大半个脸的墨镜。她的表情冷酷,眉头轻皱,让人不敢直视,脸上没有任何表情波动,她看人都是淡淡的,让你第一印象就觉得这个女孩不一般。

她先到了一家鹏宇大酒店,这是她事先没有选择的,具体她也不知道那个老板能接纳她,那个老板会把她赶出来,她是才开始尝试的,她就是鼓足了自己的勇气,按照自己设置的程序,像电脑那样一个程序一个程序地走,只要走下来就行。

她掏出自己设计的名片,准备好,屏住呼吸,冷静一下,不要大口喘气。“请问老板在几层办公?”她保证她的气质是一流的,谁也不敢小瞧她。

“四层。”门卫说。

她上了四层,她知道门上都有牌子,3#“总经理”办公室。

她在门口站了一会,心跳的厉害,她又冷静一下,深呼吸一次,二次,终于敲敲门,里面回答:“请进。”

她这时感到不再心跳了,内心平静的很,她摘掉墨镜,他知道那镜子是给门卫看的,不是给人家老板看的,那样很不礼貌。办公室老宽敞了,老远见办公桌里面的老板椅上坐着一个人,看上去挺朴素的,正在朝着她看。

也许这老板见她的装束很别致,微微抬抬头,朝她说声:“你好!”

“您好,领导,我是市公安局王局长的小姨子。”说着给他提过名片。她才不管他是不是总经理,即是不是,保险是人人都需要做的。

那位领导看罢名片,又看看刘欣意,说声:“可以,那天你过来吧。”

刘欣意说:“谢谢领导抬爱,您看我是明天过来还是后天过来?”

“嗯,后天吧。”

刘欣意不敢想象就这么简单吗,是不是骗人的,看那阵势老板能像个骗人的吗,她觉得就凭她是王局长的小姨子他都不敢骗人,一定是那句得力的介绍起作用了,尽管他们会骂她仗凭姐夫吓唬人或者是欺负人,她都不在乎,她也没有勉强他们做单,介绍自己是谁也不犯法。

第三天去了,果然就签单了,而且还不用她讲解保险条款,说是多少钱就成了,刘欣意冒胆才说了二万,她还后悔说的少了。

这往后,她就比较熟练了,还是那身穿戴,还是那个程序,还是那种行业。因为这种行业的老板手头有钱。

今天拜访的这位是大华酒店老板姓苗,她介绍了自己后,老板就要拿起手机给王局长打电话,刘欣意急忙阻止说:“您给我姐夫打电话就只是问问我是不是他的小姨子,千万别说我是来给您介绍保险的,他可是不让我打着他的旗号给客户做保险的,特别是那些跟他关系比较不错的客户。万一让他知道了,我这个业务员怕就做不成了,他非削我不可。”

她既然说了这话了,那苗老板还会执意去打这个电话吗?做个保险还亲自给局长打个电话,不显得太小题大做了,也许这老板就不认得王局长。不管怎么说,她觉得这句话是再恰当不过了。

苗老板笑笑说:“算了吧,不问了,有机会在一块喝酒的时候再说吧,奥,喝酒的时候也不提你给我做保险的事,我们的关系是不错,就想给他打声招呼。不过以后有事我直接找你小刘就行,还劳驾局长干嘛。”

“好的好的,我能办到的一定会帮忙。”刘欣意道。谁还管你以后有什么事,现在只要给我签单就行。

“熟了就都成朋友了,有钱大家挣。”苗老板道。(未完待续)

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