第三十六章 这赵倩倩可比她年轻漂亮了

保险公司知道了这个SO服装公司发展上下线竟发展到了公司的团队里，这不是对保险公司开了一个大玩笑吗？于是公司就请来了这方面的专家讲师来给大家讲营销、直销和传销的知识。

“伙伴们，大家好！”

“听说我们公司某些团队里有伙伴在拉上下线搞SO服装销售，我觉得这疑似传销，传销是害人害己的。再说这个模式跟我们的营销模式虽然相似，但有本质的区别。现在社会已经完全改变了以往那些老一套的单一的销售格式，分为营销、直销两大形式。”

“那么，我们保险行业是这么个销售形式呢？”专家提问。

答：“营销。”

“那么营销又是什么呢？按定义讲，营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。也就是说，营销是有场地的，有管理场地、培训场地、还有销售平台。经营销售实现转化的过程。”

“那么直销跟营销有那些区别呢？”

“没有场地。”

“按定义讲，直销也可以称为厂家直接销售，指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。也就是说，直销是指在固定零售店铺以外的地方（例如个人住所、工作地点或者其他场所），由独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销。”

“现在社会上又出现了一种销售，就是在营销和直销的形式中滋生出的一种拉人头找下线而销售那种你也许根本不需要或者是价格?贵不符合市场价值的商品。这种形式就是传销。定义为：传销是指组织者发展人员，通过发展人员或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式获得财富的违法行为。传销的本质是骗局，即以后来者的钱进行前面人的收益分配。”

“我们不是也在拉人头找下线的吗？”职场里有人这样提问。

“提的好。”专家讲：“发展下线和拉人头是有本质区别的，发展下线是营销模式里扩大销售市场的一种必要的手段，是迅速发展一些具有销售条件和销售能力的业务员来公司销售某一种商品。而拉人头没有任何条件，只要是人就算，不管大人小孩老弱病残。”

“还有一种就是，变线的收取加盟费。比如现在有些伙伴加入的SO服装销售，2000一套西服，真值这么多钱吗？如果不值这么多钱，那就是变线的收取加盟费。甚至是以单论，买多少单也行，给谁买都行，那些三岁幼儿也能穿那些价值2000元的西服吗？”

职场里一阵大笑。

最后公司宣布决定：“凡发现参加SO服装销售的业务员，一律不能再来公司上班，严重的解除代理合同。”又加一句：“迅速改正不再参与的除外。”

针对这个情况，县公安局抽调人员配合镇上派出所和包村干部以及村委负责人对洼庄村参与SO服装销售的人员进行追踪调查。

广播是一个村委干部容许黄茹玉广播的，村支书、村主任都不知道。广播以后报名的不少，都是自己自动来报名的，没有人叫。第三天是市里来的讲师，讲完课当场出钱买单的不少，钱都被人家收走了。接下来的事情就是村民上线下线的交钱买单统计了，大部分说都没有交钱买单。黄茹玉领上公安的同志到了市里那个写字楼，说是租用写字楼的在前二天已经退房走了，查登记都是用身份证登记的，具体身份证是不是假的还需要进一步调查。

事情就这样结束了。没有了上线，也就切断了下线的路了，SO服装销售就这样无声无息地在洼庄村消失了。

黄茹玉就像是大病了一场，看到那些公安她就吓得直打哆嗦，要是有个地缝就想一头钻进去。现在是平稳下来了，黄原原就像训儿子一样把个黄茹玉骂的一声也没啃。“不是人家公安看我的面子，不是人家王乃平是我同学，你早就住哪个看守所了。”

哼！你算老几呀，这都是人家栗山的功劳。黄茹玉心里骂。现在她是不想跟黄原原斗嘴了，要是在以前，黄原原这样骂她，她早就跟他干上了。

真的是栗山的“功劳”，过后几天村里也传了出来：这都是人家栗山帮的忙。

栗山帮什么忙了？黄茹玉知道，那个让她广播的村委委员也知道。

事先栗山差崔发去通知黄茹玉，是让她把一切有关SO服装销售的证据全部毁掉，特别是收谁钱的证据等。然后栗山私下找到那个村委委员，告诉他马上通知所有参与和开会听课交钱的一律统一口径没有交给谁钱，否则谁交了钱买了单，老公家就会除了罚他的钱还得被抓走。

村委委员更是怕自己受到牵连，就偷偷以集体名誉通知那些交钱买单的村民，除了在听课会场交来的钱外，一律统一口径说没有交钱，谁的上线负责谁的下线，在谁哪里出了事谁负责。

其实黄茹玉收到钱都是交给父亲黄炳的，这次纯粹就没有将黄炳的名字说出来。公安来村里的消息是黄茹玉告诉父亲的，黄炳又把这个消息告诉了写字楼里的那些人。

赵倩倩是小张的增员，这次因为受了那天贷款的欺骗把母亲给她的一千元钱也没了，说也不敢说，虽然自己是胆小了点，主要还是说了怕别人笑话，她只跟她的直接主管小张说了。

没想到来到保险公司就这么难，开初主管小张增她的时候说的是天花乱坠的，就像前二天的那个所谓的传销那样，本想这推销服装的生意被推销保险要简单，话术也好说，花钱除买了服装还能赚钱，而这保险的话术就是万一有个病，万一以后养老，万一有个意外事故等等等等。

这又说那推销服装的是传销，是违法的。小张曾跟她说从新人模式化培训回来，保证带带你跑客户出单，倒也是带了几回，可还是没有出单，母亲为了她有业务就主动给她一千元让先给她上个保险，帮她破破零，却又被那些王八蛋骗了。这回家要是母亲知道了还不骂死她才怪，说她一点出息也没有。

她可是个有脸的女孩，怕丢人败兴，说的准确一点她就是自尊心特别强。小张也理解她的心情，也想让她早点出单破零，她要是破零出了单，她小张也有奖金也有管理津贴。

赵倩倩住在公司宿舍有两个礼拜没有回家了，她也不出去拜访也不说回家，每天是小张通知她开早会她就开早会，通知她出勤就跟上他出勤，小张说去哪里就去哪里，从不主动出勤。算是讹上他了。不过要想让赵倩倩能留在公司就必须帮助她破零，出了这第一单，否则将会有淘汰的危险。

小张忽然记得有一次跟她陌败了一个姓吴的客户，那个客户是一个乡镇秘书很有钱，还开装潢公司的，他带倩倩第一次就陌拜了他。印象还不错，也听得进去，然后留个名片说是那天再说，保险公司的业务员最忌讳 “那天再说”这个词，当场就跟客户定了具体时间，结果按照客户定的时间去了还是那句话：“那天再说。”

掌握客户的爱好是促成业务的关键，小张是老业务员了，这个客户的爱好又是什么？

“倩倩，要不这次由你一个人去拜访那个客户吧，我觉得那个客户有潜力，只是我们还把握不住这个客户的性格和爱好。我给你打通电话。”小张鼓励赵倩倩。

其实小张已经事先给这个客户发了个短信，短信里说：吴秘书您好，关于您那个保险设计我派那个小赵去再给您设计一下好吗？不一会，收到了回复说：可以。这个吴秘书知道小赵就是赵倩倩。

“吴秘书您好您现在有时间吗？小赵一会就过去好吗？”小张当着赵倩倩的面给那个吴秘书打电话。

对方在电话里回答：“过来吧。”

赵倩倩立马就去了，到了吴秘书家里很顺利，有开初那二次的拜访，人也熟了，就保险条款也熟了，按照吴秘书的年龄又重新给设计了一下，最后听吴秘书说：“就这样吧，你说那个好就那个吧。”

“那您计划买一份还是几份？”赵倩倩掩饰不住自己的心情很兴奋地问道。

“你说买几份好就买几份吧。”

赵倩倩没想到这客户是那样慷慨，在新人模式化培训时讲师说过：对于那些有实力的客户，千万不要拿自己兜里的钱来衡量别人，嘴巴要张的大一点，要钱要的很一点，说大了让客户一点一点往小的缩。

赵倩倩很很地说了一个数子，她是按照公司最近推出的一个华东五市旅游奖励方案20000元来给客户设计的。结果客户没有回话就同意了。“那天你合适了给我打电话签单吧。”

赵倩倩激动地“嗯”一声，就告个白准备要走，那吴老板又问：“上两次跟你来的那个男的是想分你的提成吧？”

“不，他是我的主管。”赵倩倩答。

“以我的经验这做保险还是得认准一个业务员好，人多了万一有个事找谁？都会推来推去的。”

“不不，我们的服务是一流的，您放心。”

“我就是不放心，要不这单早签了。这样吧，签单时就一个人来吧，要吗你来要吗你让那个主管来，我只对一个人。”

“行行行，没事的，我来就行，我们不分这的，您这保险就抱到我身上吧，我会服务好您的。”

“那行，就你吧，我给你准备好钱等你。”

“好的，再见！吴秘书。”

赵倩倩不知道是怎样出来这个吴秘书家的，总之她是太兴奋了，没想到在她心里近乎是比登天还难的事顷刻间就搞定了。脚下如生风，身子就像是要飘起来，回职场就把实情告诉了主管小张。小张就在职场等她。艾方也在。

艾方是来告诉小张荒妹已经达住去首都旅游的方案了，她已经不想再往上努力了，因为有一个业务员也达住首都旅游了，她已经去过一次了，今次就达住也不想去了，荒妹早就想陪同婆婆有机会上首都去旅游，去见见天安门升国旗，看看八达岭长城。这次有了机会了，荒妹已经跟这个达住目标不去的业务员说好了，让给她婆婆这个名额。

艾方见到这个赵倩倩跟小张每天在一起就有点吃醋了，这赵倩倩可是比她年轻漂亮了。因为小张，她艾方已经跟栗山分居快一年了，他栗山不往家叫她，她也不打算回去，就从那晚在栗山哪里偷走那盘录像带她就再没有回去，栗山也没有叫她。

艾方知道栗山回村打黑窑去了，她就更不愿意回村找他了，她就是想等着栗山跟她提出离婚来，那样她就会立马同意的。现在看到这个赵倩倩跟小张蹑足附耳的，她就老是往心里去。（未完待续）