三十一 不干才是傻吊

如今歌舞厅的生意也不好做了，上面不定期来查，弄不好就会被查封，听说红灯街要取缔歌舞厅，改换门庭了。

跟上那盘录像带，黄炳跟栗山闹了情绪了，还指望这盘录像带出手了也能赚个外快的，可是黄炳一看那带子里的内容就是他的女儿黄茹玉，尽管栗山百般解释他也是不相信的，最终跟栗山闹了个僵。

栗山走后黄炳又分析那盘录像带，也许栗山说的是真的吧，世上长的一样的人多得是，也不一定就是女儿黄茹玉，要是她的话，这栗山还敢来给他送录像带让他看吗，再说这东西也不能亲自去问女儿黄茹玉吧。

他的“1+1”歌舞厅自栗山走后也不怎么景气了，别看人家栗山是个乡下人，管理歌舞厅是一套一套很在行的，生意也很火。栗山走后，上面也查的勤了，光指望跳跳舞唱唱歌挣个厅费还不够发工资。

黄炳是个生意人，只要看到这个生意时机要过了，就会动脑筋另想办法。七几年还是集体的时候，他从家出来谋生，找得是出苦力生活，那个时候村民出外叫搞副业，搞副业是需要大队同意后再安排的，让你去你才能去，去了还得按月交集体副业款，然后给你记公分。

当时黄炳是跟人闹斗争跑出来的，怕回去人家找他算账。你不回家，集体就差人找你，找到你不回来就把你当做流窜犯报案，让你蹲班房。

黄炳也是个聪明人，本来就是当大队干部出来的，是大队**主任，懂得上面只要抓你个现行再给你带个高帽子你是顶不住的，于是就回了村一趟，好说歹说办了个手续，允许他出外搞副业，每月按时交集体副业款。

土地下户后，允许村民外出搞副业甚至可以经商了，黄炳把集体分给他的地给了别人代种就没有回家，在市里开了家旅馆。

旅馆里的生意比较特殊，每天接触的都是一些外地人，消息特别灵通，国家的形势，地方的政策，南来北往的买卖，各种消息都会带到他的旅馆里。于是就给他这个聪明人带来了巧妙赚钱的机会，啥钱好挣挣啥钱，刮什么风开什么船。

歌舞厅的生意眼看是不行了，他黄炳也没那个能力再到市里开个桑拿或者洗浴中心，首先人手就没有，女儿黄茹玉随女婿黄原原回老家了，崔发和牛四也是两个靠不住的。再说钱也不足呀，有几个钱也让那个丽莎给骗走了。眼前好歹还有个旅馆，这可是他的老根据地了。

跟他同一期开歌舞厅的老板来他的旅馆了，黄炳跟他关系很好，他叫胡景明，

歌厅生意红火的时候，他们经常调换小姐。

胡景明来找他是让他去个地方开动一下脑子，换换思路，为以后的生意做个打算。黄炳听了当然高兴，他现在不就正在发愁往下走这一步呢。

胡景明领他来到市里一家写字楼，上来十三层，那一层上面听胡景明讲都是现代新式直销公司在这里招聘本市区负责人的，先到先得，上面有总公司搭建平台，下面跟着听话照做，不投资，无风险，收入上不封顶，自己做决定。

“咱这一辈子就是个做生意的，什么生意赚钱什么生意轻松什么生意钱来的容易就做什么生意。”黄炳一口气说完，表白了他是认真的，也不会给让他赚钱的领导丢脸。

“我知道你的能力，要不是我也不会先把这好事告诉你。”

胡景明领他到了一间办公室，刚刚开门就有两位漂亮的小姐在恭恭敬敬地迎接他，使他第一次感到自己的人格受到了尊重。心里很舒服。

“家人到了，欢迎欢迎。”然后，看坐，沏茶，真有一种到了自己家的感觉。

一位西装革履的青年人进了办公室，后面还跟着几个穿着不一样的男女，见了他们也是格外亲切，就像一见如故的友人。

一位小姐给他们介绍哪位青年人，说是驻本市SO服饰公司销售经理田总。

田总马上自我介绍：“来了的都是家人，就是缘分，长我的就都是我长辈，别叫什么田总马总的，叫我的名字就行了，我叫田诚承，就叫我小田吧。”然后一一握手，看座。

跟田总进来的几个也是跟他们一样的本市人。

大家都坐好后，田诚承就开始说道：“今天在座的我都把他当做是我的家人，为什么我们来自各方的大家要成为家人呢。”

其中一位小姐回答：“一家人的事业才会蒸蒸日上。”

“上阵还是父子兵。”

“对，就是这个理儿，来到这里我们先成为家人，那就是无话不说无话不谈，首先我先问家人们一个问题，这个问题就是：各位家人今天来的目的是什么？”

“交朋友。”“学习提升。”“赚钱。”“找门路。”各说不一。

“家人们都说得好，我认为说的最好的最贴切的最是一针见血的还是这位长辈。”田总一边说一边走到黄炳的跟前。“您再说一遍您刚才说的您来的目的。”

“赚钱！”

“对！这才叫一针见血，脚踏实地的老实话。赚钱，就是我们所有家人聚在一起的目的。”“那么我们赚钱的方法和赚钱的目标又是什么个意思呢，下来就让我们申萧萧老师给各位家人们具体讲一下，不过，我最后给在座的家人们说一句话，凡今天在座的各位家人都是我们驻本市SO服饰公司的销售经理，是我们SO服饰公司的栋梁之才。”

在座的一阵鼓掌。

接下来其中一位叫申萧萧的小姐站在对面的一块白板处，拿出一支笔在白板上画了一个“金字塔”，用一口标准流利的普通话问候一声：“各位家人好。”便开始问到：“请问各位家人认识这是个什么图形吗？”

“金字塔。”大家齐声回答。

“金字塔的特点是什么？”

“稳定。”

申萧萧老师又在白板上画了一棵树的树根，那树根错综复杂又井然有序，特别是根系上那些主枝头的延续，一代一代地无限延伸。画完了，老师问：“这是一颗大树是吗？”

大家应：“是。”

“家人们看出来树下面的树根有哪些特点了没有？”

“乱七八糟。”“多。”“发展快。”

“对，又有一位聪明的家人回答对了，发展快，就是发展快，快到不敢想象的地步。”老师接着讲：“刚才我们上面是一个金字塔，金字塔上层的那一部分就是领导层，开拓先锋，说白了，就是我们今天在座的家人。下面大树下的树根，我们用文字表达叫它树状结构，说白了这就是我们发展的方向。”

堂上鸦雀无声，虽然大家还都是感觉朦朦胧胧的，但这种新的文绉绉的理论诱惑让大家都几乎是屏住了呼吸，生怕错过了这个难得的机会，从这个金字塔的最高层摔了下来。

“家人们，听懂了没有？不要着急，听我慢慢讲，今天既然来到了这里就说明是上帝跟我们有缘，是上帝给了我们这样一次难得的机会，机会有了，就得听个明白，就得知道我们要来这里干什么，不要辜负了上帝赐予我们的这个福利。”

“请申老师放心，我们不会错过这个难得的机会。”另一位小姐（大概也是老师）忽然喊道。

紧接着所有的“家人们”都同时喊道：“请申老师放心，我们不会错过这个难得的机会。”有的甚至还站起身来，举着拳头。

“谢谢各位家人们给我捧场，这就是我们未来团队的精神。”申老师道：“家人们，上面我们说金字塔的上层是领导层，特点是稳定。下面我们的树状图代表我们的队伍，特点是发展快。”

“家人们，一个是稳定，一个是发展快，这是不是从理论上可以说，我们这个事业是既稳定又发展快的事业。”

“对的类！对的类！”下面有少数人喊道。

“家人们这样听懂了吗？”另一位小姐问道。

有的说懂了，有的说不懂，还有的是瞪着一双迷漫的眼睛紧紧盯着这两个长的又漂亮又会说一口流利的普通话的老师，生怕她们跑了似的。

“家人们，我知道，说懂了的家人们说明尊重我，说不懂和没吱声的家人们说明对我很严格，其实，我还没有讲完，不懂是合情合理的，即是我讲完了也会有一时不懂的，我们会一个一个地让所有的家人们听懂。”

十五分钟休息时间。

没有听明白的就在这个休息时间里向田总和老师问长问短。胡景明跟黄炳他们是基本上听懂了，这跟人寿保险的说法比较相似，平台，主管，讲师，团队，树状图，金字塔。前几年他们也到过保险公司听过这样的课程，当时自己的事业正是兴旺发达的时候，谁还拿主意去参加那个什么营销，什么主管，什么团队。但是他们相信现在是个多变的社会，节奏来的太快，稍微慢一步就会掉队。

继续上课。这回是另一个小姐讲了。

她让在场的跟着他做那个树状图。一边画一边给大家算账：“假如你投资2元钱买了公司一支笔，你找了一个伙伴同样也2元钱买了公司一支笔，公司要给你回报5角钱，你的2元本钱是不是找4个人买公司的笔就回来了，听明白了吗家人们？”

“听明白了。”

“可是你现在会舍得不干吗？找一个人你都会赚同样的5角钱。可是，你找到的这个人人家也会效仿你这样做，而你就会有了管理团队的收入，你的团队越大你的收入越多。家人们能从想象中算出来挣多少钱吗？”

“那可是个无底洞啊。”有人这样说。

“这就叫滚雪球。”

“再说谁花的这2元钱都会得到市场价值的一支笔，这2元钱本来就是正常消费了，没有打了水漂，而是在消费的基础上给公司做了一下广告或者是拉了一个消费者从而又得到了公司的回报，何乐而不为呢。”

听得人似乎屏住了呼吸。

“刚才我们是以2元钱计算的，如果是500元或者是1000元呢。”

“是啊。”“是啊。”“对呀。”

“大家听懂了吗？”

“听懂了。”

“真的听懂了吗？”

“真的听懂了。”

“不干是家人的事，让家人听不懂是我们的失职。没听懂不干要落遗憾，听懂了不干公司不会勉强。”

“干，这样好的事不干才是傻吊。”黄炳说。

“现在没听懂的家人可以站出来，稍后我们继续沟通。听懂了的可以到另一间办公室进一步沟通公司下一步的具体事宜。”那位申老师说。

在场的本来不多，听懂听不懂都知道没多大投资，也就都跟着进了另一间办公室。（未完待续）