初十。王敏学正式上班。

金甲公司的老板姚胜利自己创业以前是电视台的导演。整个人有一股子文化人的气质，像学者多过像老板。他亲自领着王敏学这个小友进销售总监办公室把他推荐给给了总监。金甲公司的总监是姚胜利从另一家门类龙头企业里挖来的，姓唐。人到中年，有些许的谢顶，很难得地保持了中年男人很难保持的 消瘦体型。人超级随和，乐呵呵地和王敏学握手后让他随大家一起叫老唐。王敏学没有扭捏直接喊老唐，惹得姚胜利和唐总监哈哈大笑。

公司刚刚起步。各个部门的衔接会存在很多问题，需要磨合。老唐利用自己昔日的关系联系了一批经销商，需要发大约两千个样品门。生产部门却连这点订单都感到压力，这让姚胜利感到恼火，把王敏学丢给老唐后就急哄哄地跑去车间了。

老唐简单了解了王敏学几个问题就丢给他一叠资料让他自己去学习。王敏学在年前看了一些关于销售和心理学方面的书，他也急于要在新行业，新公司里充实自己。拿了资料就跑去销售部，想找一个位置坐下来看起了资料。

这时候的销售部里有好多人。众人见王敏学推门进来都转过头看着他，其中一个年纪大约三十四五的男人首先伸出手要和王敏学握手，嘴里说：“你就是老唐说的小年轻王敏学吧？你好。我叫刘品。”王敏学赶紧握手，这可是前辈啊：“你好你好，我是王敏学。”他哪知道刘品嘴里说的小年轻其实就是职场小白，销售小白的意思。

“来来，我给你介绍一下大家。”刘品握着王敏学手就没放开，直接拉着走向众人。他一个一个指着给王敏学介绍。通过介绍王敏学认识了这么一群全是年轻人的销售人员。每一个人都很有特点，令人印象深刻。

叫狼柒的。个子不高，说话痞里痞气，总让人感觉很牛逼。样子很像缩小版的徐锦江，连说话时候的手势和表情都像。喜欢王敏学叫他七哥这种江湖气息浓重的称呼。他走过来拍着王敏学的肩膀说以后罩着他，有谁欺负他就跟他说，他去揍人丫的。

王晓辉。和王敏学年纪差不多，却要比王敏学成熟很多。听他说是初中毕业就不想读书了，出来社会上闯荡。看过场子，放过哨，当过人家小弟打架斗殴，见多了打生打死，现在大彻大悟打算洗心革面出来认真做事。王敏学笑眯眯地听他满嘴跑火车，心里在衡量这人说话的可信度有几分。

曾诚。人如其名，讲话做事看着很真诚。王敏学挑不出一丝毛病。他是老唐以前的同事，被一同挖过来。看起来还是有本事的，否则姚胜利不可能连他一起挖。

翁安东。个子小小的，却满脸络腮胡子。王敏学看他都有四十岁了，却被告知才二十六，惊了王敏学一跳——好着急的年轻人。

冯泽伟。大胖子，想弥勒佛一眼的大胖子，笑起来声如洪钟样子可爱。

相比冯泽伟的肥胖，黄晓峰却是一个瘦子，西装穿在身上直晃荡却一年四季都是西装革履，非常正派。说话也是细声细气，慢条斯理。王敏学后来和他们熟悉了就叫冯泽伟瘦头陀，叫黄晓峰胖头陀。他们也乐呵接受这个弟弟这样没大没小，不守规矩。

田冰，一个拥有女孩子名字的好看得一塌糊涂的河北男孩。只比王敏学大了一岁，工作经验却有五年。他等于是把王敏学读大学的时间用来工作了。

除了几位以外还有位年轻的姑娘，她们是销售部内勤，负责处理全国区域内订单的分析、核对、下单和跟进。一般情况下还要负责和财务核实货款到账情况之后下达发货事宜和物流之后的破损售后，直到货物安全到达经销商处。所以一般理解销售内勤是一个门业公司里工作最细致，最繁琐的工作。

王敏学对此也有所了解，对她们也表现得很客气。几个姑娘都比王敏学年龄要大一些，也就不客气地以姐姐自居。王敏学在整个销售部成了最小的存在，职场里不一定是最受宠的反而一定意义上是最好欺负的角色。

除了王敏学其它人都或多或少的接触过销售工作，特别是门类企业的渠道销售。所以现在销售部就王敏学一个白丁。老唐也开门见山地提醒王敏学，今天他还入不了职。正式的认命得看王敏学学习的成果，所以王敏学唯一的一条路就是拼命学习，补充自己。以期能正式加入销售员工的行列。

老唐发给王敏学的资料里有对渠道销售的自我理解，有对经销商心理的分析，有对门的分类，特别是防盗门的详细图解，还有针对工程客户时候的行为准则。一堆资料都是出自老唐只手，可以说是老唐二十几年销售工作的结晶，被老唐自己称呼为销售行业的《降龙十八掌》。王敏学翻了翻目录才发现确实有且仅有十八章。

很奇怪，大家和王敏学见过之后又各自讨论聊天去了，没人理王敏学了。王敏学也不是喜欢凑热闹的性格，独自找了一个阳光明媚的角落翻看起了老唐的《降龙十八掌》。

“刘品，王敏学一个人在那看资料这样可以吗？会不会觉得我们不带他玩？”内勤小胡见王敏学独自一人呆在角落里学习，有点担心王敏学会有看法，不安地小声问刘品。

“没事，老唐交代的。说是要考察一下这个小伙子能不能沉得住气，静下心来学习。老唐说这是放羊法，没人监督，没人指导，自己独立学习，最终考试得几分就能说明他学习的能力有几分。然后，等他过了这个阶段的，真诚会当他的师傅，带他跑市场。在实践中检验学习的成果。这样一个月下来这小子就能出师，独挡一面了。到时候再给他一个空白省。这小子命好啊，老唐的《降龙十八掌》第一个给他看，我们想看都不给踢了屁股。”

“对啊，老唐对这小子的照顾，我看着都脸红。老唐还警告我们不准给他任何指导，说说是他想看一张白纸上到底能画出什么图出来。还说如果我们任何一个人去看《降龙十八掌》踢屁股是轻的，严重的要开除。”冯泽伟也帮腔说道。胖胖的脸上却长了一双大眼睛，奇怪的组合在他这里完全没有违和感。

几个销售经理都一脸惨然的不自觉伸手摸自己的屁股。好像听说都一个不落地挨了老唐的踢屁股。几个女孩见几个大男人怕怕的样子纷纷掩嘴偷笑，男人可爱起来也很可爱的，这和样子美丑没有多大关系。

王敏学看了资料的第一页很显眼的地方写了一句话：欲练此功，不必自宫。但首先得掌握防盗门的装配。王敏学想想也是很有道理，自己必须对自己即将要销售的产品有一个全面的了解。而了解产品的唯一渠道就是去生产车间，全面了解产品从一张钢板开始到最后变成一个防盗门的全过程。防盗门的最后一个工序就是装配，把门扇和门框安装在一起，变成一个成品门。这个工序是出厂前最后一道检验工序，用以检验门扇和门框是否能关闭严实、平整，四周的缝隙是否均匀，上中下五个锁点是否能上锁且没有晃动，铰链螺丝是否已经紧固，还有就是整个门是否平整，有没有碰伤之后的凹点，油漆厚度是否均匀，有没有异味，门上木纹拼接有没有明显的接痕等等。车间的总质检就在装配车间巡视，一旦他发现问题而装配工人没有发现，那么这个工人和问题点的工人还有负责此处的分质检就要受到处罚了，而装配工人发现问题且上报之后经过确认，那么问题点工人和对应分质检所受处罚的罚金就归装配工人所有了。

在这样严格且相互制约的质检制度下，产品品质会得到一个变态一样的提高。可以说每一个经过总质检盖章的门都是质量合格的门。有的问题可能是运输途中产生的，比如搬运。毕竟一个防盗门有一百多斤重，人工搬运难免会出现磕碰的问题。

王敏学小心的把《降龙十八掌》放进抽屉。起身和田冰说要去车间，问要不要一起去。田冰看了其他人一样，见大家点头就说可以，带着王敏学下楼去车间。

两个年轻人共同话题会比较多，相对容易说到一起去。田冰已经在门类企业里工作了五年，对门的生产流程熟悉得就像自己的右手一样。老唐只说不允许指导王敏学销售方面的知识，没有说连防盗门的生产流程也不能教。田冰两人从钣金车间的原材料仓库看起，指着一卷卷的钢板说：

“敏学，防盗门首先第一步就是要把钢板裁成合适的长度。国内防盗门国家标准长乘宽是两千零五十毫米乘九百五十或者八百六十毫米。按甲级防盗门要求前门面钢板厚度至少一点五毫米，后门面一点二毫米。乙级，丙级这些等级的要求在国家标准里有详细的说明，回头你自己看就行。”

王敏学听得仔细，心里也默默记住刚刚田冰讲解的数据。工人很熟练地将钢卷用剪板机轻轻松松剪成一张一张的钢板，放在物料车上流转到下一个工序上。

田冰走到冲孔工序前说：“现在这个时候是要将门扇上需要用到的孔都用冲床冲出来，比如猫眼孔和门铃孔。门框上的孔则是铰链孔和安装孔，安装孔就是把门安装在门洞上打膨胀螺丝用的孔。这些孔的位置都是事先算好，在模具上已经标示好了的。工人只要把钢板放对位置就行。”田冰说完，王敏学和田冰跟着一台物料车继续流转到下一个工序。

“门框和门面都有不同程度的折边，就是通过这几台折弯机折出来的。一般7公分厚的门面需要折弯6次，9公分厚的则需要折弯8次。更厚的门面国家标准里没有标注是说明国家不提倡过厚的门扇厚度。有的厂家用门扇厚度的噱头吸引消费者，其实是骗人的，门扇厚度没什么大用，一般家庭7公分厚度足够了。”

“门框钢板的厚度和折弯次数决定了门安装在门洞里的抗暴力开门的强度。我们经常在美剧里看到警察拿一个圆柱一样的东西撞门，一下或者几下就撞开了。这在现实里对待防盗门是没用的。国家标准门框钢板厚度至少两毫米，打好膨胀螺丝之后很多业主还要灌注水泥。防盗门暴力开启会很困难。”

“门面和门框折弯完成后就需要焊接了。现在全部厂家用的都是氩弧焊。这样的好处在于焊点小，焊接牢固。”田冰指着一群戴着墨镜在吱吱焊接门框的工人说。说完也不管王敏学继续往下一道工序走。

“钢卷从钢厂出来之后经过存储，运输，再存储总会生锈或者留下一些油渍。这个时候为了保证接下来的表面车间的质量就需要对门框和门扇进行电泳，去除钢材表面的杂质。电泳池里的水有毒性，千万不要碰，知道就行，千万不要靠近。”王敏学刚刚想靠近看看就被田冰一把拉住，示意危险。

“接下来就要开始喷塑了。喷塑是用静电将塑粉吸附在门面和门框表面再经过高温流水线固话，这时候出来的门就固定了一种基础色。比如红棕色。”

“喷塑完成后，就要进行木纹处理了。简单的方法就是贴木纹纸。将各种木纹按客户要求按一定的纹路贴在门框和门面上。这样就形成了各种花色，比如水曲柳，红木等等。”

“贴好木纹后再进一次高温流水线，出来之后喷上面漆，再高温就好了。”田冰说得口干舌燥，想简化这个表面处理流程。王敏学却指着一群拿砂纸打磨的工人问想问田冰这是干嘛，转头见田冰努力咽口水的样子，知道该回办公室了。于是掏出烟递了一支给田冰，说回去喝口茶，剩下的以后自己再看。田冰从善如流，结果王敏学的烟夹在耳朵上与王敏学一起回的办公室。

王敏学一回办公室就迫不及待地拿出笔记本记起刚刚田冰说的话。其他几人见王敏学努力思索的样子都觉得开心，看来这小子下一次车间收获不小。田冰喝了口茶水，将耳朵上的烟拿下来放嘴里点燃，对其他几人笑笑表示幸不辱命。几个人会心一笑，表示知道。他们也想看看老唐最终会得到什么样的一个人，是天才还是庸才。（未完待续）