陈婧一脸兴奋的走上台，在班主任的手里接过“状元桶”套餐卷，接受着来自同学们和家长们羡慕的掌声，满满的仪式感！

特别是陈婧的妈妈，坐在第一排的座位上，腰板挺得笔直，嘴巴的笑的合不拢。

作为一个学生家长，没有什么比自己孩子考第一受到当众表扬更有面子的事情了，在这个教室里，家长的身份再牛逼都不管用，孩子考倒数第一，就是局长来了都抬不起头！

陈婧小朋友享受完同学和家长们的掌声，像个骄傲的小公鸡一样昂首挺胸回到座位。

“妈，给你.....”，陈婧得意洋洋道。

陈婧的妈妈接过红灿灿的“状元桶”套餐卷，心里那个美啊！

“今天晚上爸妈就带你去！”

“还有爷爷奶奶，都要陪我去.....”

“嗯.....那好吧，今晚我们全家都去给你庆祝一下！”

陈婧的妈妈本来想说爷爷奶奶年纪大了吃来一桶这样的油炸食品对身体不好，不过一想到这是自己女儿拿到全班第一的奖励，这是喜事，全家人都不能缺席，一咬牙还是同意了。

陈婧母女在下面喜笑颜开，班主任还在继续，“刘鹏飞，这是奖励你的“榜眼桶”套餐卷，不错，上学期有进步，继续努力.....”

“嗯！班主任放心，今年我一定拿“状元桶”！”，刘鹏飞是个小胖子，看到吃的两眼放光，口气顿时大了起来。

“嗯，不错，有志气！”，班主任满意的点点头。

可小刘同学这话就让陈婧和她妈妈不高兴了，咋的了，想谋朝篡位啊？

“小靖啊，你可别让人给超过去了，下学期再考第一，妈妈就给你买你最新花的芭比娃娃.....”

“放心吧，这小胖子怎么可能超过我，芭比娃娃我要定了！”陈婧自信满满道。

前六名同学发完了奖品，然后有3个同学获得了“学习进步”免费套餐，这几个家长也高兴的不得了，把熊孩子一顿猛夸。

奖品发完，其他没有拿到奖品的学生和家长都有点抬不起头，哎.....

他们不知道的是，从这一刻开始“来一桶”在他们心里已经不再是简单的快餐，而是一种奖励，只有学习好的小朋友才能吃到。

逼格瞬间就提升了几个档次！

开学第一天结束，刚出班级，拿到奖品的小朋友和家长走路带风，但是大部分人都没拿到奖品，有的自尊心比较强的小朋友开始两眼通红。

家长一看，心里就不忍心了。

“小敏没事哈，上学期没考好，这学期努力一点，一定能拿到奖品的，晚上妈妈带你去吃肯德基怎么样？”

“我下次一定会考好的！嗯.....可是我也想去吃来一桶.....”

考试成绩好的同学都去吃来一桶了，自己要是去吃肯德基岂不是很没面子？

“那好吧，咱们晚上就去吃来一桶.....”

同样的场景，几乎覆盖了来一桶500家门店周边3公里范围内所有的小学校园，当然，也有幼儿园，形式有所不同，但是核心都是一样的。

只有学习好，表现好的小朋友才能拿到奖励.....

吃来一桶，不仅仅是为了吃，这是奖励，是可以炫耀的！

那么问题又来了，为什么这些学校愿意配合来一桶做宣传呢？

首先，来一桶的方案是完全免费的，送免费的东西，家长不会反对，学校也没有损失，而且这种奖励优秀学生的方式，还能促进学生学习进步，多好的事情啊！

但是免费的好事学校就会接受吗？

答案是否定的！

学校是事业单位，在其位，少惹事，这是生存法则，来一桶和学校的第一轮谈判99%以上都是失败的，免费的也不要，就是这么吊！

来一桶遇到挫折之后，张萌萌得知消息，就给朱晓天说了叮叮之前为高校提供助学贷款的时候，也是同样的问题。

朱晓天一听就明白了，还是要做公关才行。

先是制定了一套教师福利方案，具体内容就不说了，通过各种途径把福利方案透露给学校的老师们，然后发动一切关系，找到核心人物做公关。

老师们想要拿到福利，核心人物不反对，对学校和学生都是好事，于是就这么水到渠成了.....

随着鼎东集团规模的不断发展，对于人心、利益和发展的关系，马东认识越发的透彻。

就比如鼎东集团的连锁店业务为什么能狂飙发展？

选对了切入点是前提，但是在同一个行业那么多竞争者，为什么就鼎东集团旗下的门店发展的最好？

因为利益！

别的连锁店，要么是加盟的，要么是直营的。

加盟店，利益主体只有公司和加盟商，其他人都是打工的，公司想赚钱，就要多收加盟费，提高原料价格，多招加盟商；

加盟商也想赚钱，就必须和公司谈条件，少叫加盟费，压低原料价格，一定区域范围内不能出现其他加盟商等等。

两者之间的矛盾尖锐不可调和，博弈的结果往往是公司疯狂压榨加盟商，到处卖加盟权，加盟商被压榨的没办法，只能自己采购原料，产品质量下降，口碑做砸了.....

而鼎东集团的连锁经营，大部分合伙人都是“三无人群”，他们所有的一切都是鼎东给的，鼎东帮他们贷款，然后把盈利的门店收益权送给他们，只要门店能赚钱，这和白给有什么区别？

但凡有点良心的人，都会知道感恩。

鼎东的这套模式，把公司与合伙人的矛盾降到了最低，一家几万人的公司上下一心，不管做什么行业都不会差。

因为有了这个意识，马东也经常和集团高层分享自己的心得，有舍才有得，想获得，就要先给予。

就说这次来一桶和两千多小学、幼儿园的合作，鼎东集团付出了大量的“免费券”、“优惠券”。

这部分损失来一桶承担一部分，鼎东其他连锁门店承担一部分，然后双方共同分享这部分优质的小学老师、幼师客户群体。

这些学校在合作中什么损失都没有，反而收获颇丰，给优秀学生发免费奖品受到了学生家长的一致好评，很多拿到奖品的家长还拍照发朋友圈宣传，“恭喜XX小朋友喜获状元桶一枚”，亲戚朋友看了多有面子？

然后不出意外，收获点赞无数。

同时，全校教职工都得到了鼎东集团定期送的福利，自然又是好评如潮，校长再也不担心年末考评的时候被人下黑手了.....

当天晚上，来一桶门店，简直人山人海，到处都是拿着“奖品”过来庆祝的小朋友和家长。

大人、小孩、老人，全家老小齐上阵，来一桶门店的服务体系差点就崩了！

事后朱晓天和马东说起这个事的时候还心有余悸，“还好有提前准备，不然就真的搞砸了，那场面，马总你是没看到，简直就跟春运一样！”

..........

除了向低龄儿童下黑手，在初中、高中阶段，来一桶也做了不少针对性的营销攻势，只不过效果没有小学那么显著。

而在高校周边的来一桶门店，高校的学生依然是营销的重点，一个暑期没见，同学之间是不是应该聚一聚啊？

对高校市场的营销，鼎东集团现在有得天独厚的优势。

全国95%以上的高校都在叮叮开通了官方号，大部分在校学生都有叮叮账户，每个班长都是鼎东集团的“VIP”客户，鼎东集团的每一次活动都会有专人联系这些班长，来一桶作为鼎东集团这个夏天的核心项目自然可以无偿享受到这部分资源。

徽州大学，外语系

班长高晓君正在组织班级活动：“同学们，大家两个月没见，今晚我们聚一聚怎么样？”

“同意！”

“没意见！”

“去哪里啊？”

“不会又是老乡**？”

“说鸡不说吧.....”

“.....”

哎，现在的大学生活太好了，一点都不纯洁。