第一百六十六章:“麻将”竹席

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大瓶装相比小瓶装,是有着一定优势的,比如在酒宴之上,大瓶装往往都是超过一升剂量的包装,一圈人喝下来,还能再喝一轮,而且大瓶装,往往是许多大妈们的最爱,因为这样的大瓶子,还可以拿回去装辣椒酱或者豆瓣酱,用处非常大。

除了适合做酒宴、酒席饮料之外,大瓶装还有一个十分显著的特点,而正是这个特点,才导致后世不少饮料品牌,都出了大瓶装。

这个特点就是所谓的看似省钱,其实不省钱假象!

比如某某红茶饮料,500ml的售价三块,而1000ml的却只需要四块钱就能买到,消费者就会错误认为,只要再加一块钱,就能喝到一倍的饮料,这非常值得!

可其实,这只是你的错觉罢了!

是!你的确喝到了一倍的饮料,可是同样,饮料商家也多赚了一块钱,而这一倍饮料其实成本就只有那么一点,但他所赚到的利润却要比小瓶装要多一些,事实上,相比小瓶装,商家更愿意赚大瓶装的钱!

因为,这样一来,消费者与商家,看似都是双赢的!

当然,大瓶装有大瓶装的优势,同样也有其劣势,只是这种劣势并不是很明显而已。

而且,大品牌饮料,一般都会选择多元化发展,他们会选择把自己的品牌饮料,划分为高中低三种,而且还会根据剂量不同,做出各种包装来饮料。

相比之下,如沅水县第一饮料厂这样的饮料小厂,就不能这样弄了!

毕竟小厂没有这么雄厚的本钱,更没有发达的销售铺设渠道,小饮料厂只能另辟蹊径,如贺云规划的这般,做出自己的特色,以小胜大,以点来破面!

“大瓶装是一个发展方向!这宣传也是一个方面!之前听那许主任介绍,饮料厂根本没有专人来对产品进行宣传,这可不行!但组建一个销售部门,又太奢侈了!若是只挑选几个人,又没什么用!”

“不如去省城电视台投放广告?”

这个念头一经闪过贺云脑海,却顿时又被他否掉了!

投放广告的确是一种非常有效的宣传方式,然而不是所有的产品都适宜这种宣传方式,尤其是如沅水县第一饮料厂这样的小厂,你就算去省城投放广告,也没多大用处,因为你根本无法与如今的饮料大品牌相竞争,关键还在于资本的雄厚程度问题。

毕竟这关系着市场的占有率问题,如果你有钱,那完全可以贴钱去大规模推广,但反之,你就别谈什么市场占有率,因为饮料市场的占有率跟多方面有关系,其中售价、口感是两个最为重要的两个方面。

否决了投放广告这样的宣传方式,贺云脑海当中,又闪过了另外一种宣传方式。

这便是传统的推销宣传模式,上门一家家推广!

简单来说,就是派许多推销员去各销售商那里进行推销,一点点提高市场占有率。

这种模式非常传统,速度也很慢,需得长时间才能看到效果,而且不一定能够成功!

可贺云没有选择,他也不想选择,毕竟他的最终目的,并不是要将这家饮料厂做大做强,甚至成为饮料品牌的领头羊,而只是单纯想通过它来积累一定本钱而已。

.........

接下来的时间里,贺云又完善了一下自己的整体规划,直到晚上十二点,他才感觉外面的温度降了下来,这才上床睡觉。

第二天,他去了一趟镇上,给徐明打去了一个电话,把昨天想好的东西,给徐明一一说了一遍。

徐明听完之后,也觉得贺云说的非常不错,便准备召集公司的员工开个会,商议一下,以便更好的完善这个发展规划方案。

而就在这个时候,博文竹艺竹制品加工厂内,机器的轰鸣声笼罩着整个厂子,工人们正在迥然有序的工作着。

而此时,工厂内一间办公室内,刘昀与王军以及陈翔三人,正在商议着什么。

此前,三人的提议已经通过了徐明的认可,他们打算继续生产竹席,只不过并不是普通的竹席,而是两种有别于目前市面上的竹席。

其中一种便是专门为窄床设计的竹席。

这种竹席相比传统竹席,只有一米宽,材质也比普通的竹席要更软一些,这是专门为窄床而打造的,一般用于学校的那种铁床。

另一种便是所谓的“麻将竹席”了!

所谓麻将竹席,其实也是竹子制成的竹席,只不过相比传统篾竹席,麻将竹席以麻将般大小的竹块以特殊的绳索连接而成。

这种竹席相比传统竹席,优势十分明显,那就是散热快,人睡在上面,要明显凉爽一些,而缺陷也有不少,其中最大的问题就是重量很重,生产上耗费的材料要多一些,除此之外,竹块也容易散架。

而且,这两种竹席,目前市面上都已经存在了,毕竟银城市是竹席制作之乡,各种竹席自然花样繁多。

可为何,刘昀三人还是要提议生产了?

其实理由很简单!

因为他们通过一番调查之后,发现虽然市场上存在了这样的竹席,但是这种竹席的市场并未饱和!

也就是说,只要他们生产出产品来,市场就不愁销!

而且,博文竹艺加工厂还有另外一个优势,是其他厂所不具备的!

那就是资金!

掌控博文竹艺的是云逸博文有限责任公司,而云逸博文有限责任公司,是洞庭食品厂的大股东,资金上是不用愁的!

.........

时间过得很快,一晃便到了1998年八月初,这一天,贺云再次来到了县城,见到了徐明。

徐明首先给贺云讲述一下,最近公司与洞庭食品厂的情况,而后又说了一下博文竹艺加工厂的情况。

“等等........!你刚刚说博文竹艺加工厂已经开始盈利了?”贺云打断了徐明的讲述,顿时说道。

“对!这得多亏了刘昀他们三个!现在市场上的麻将竹席与窄篾竹席市场,远远没有饱和,咱们的售价定的又相对较低,所以最近几天销售大增!目前已经盈利一千多块了,虽然不是很多,但已经证明这个发展方向是正确的!”

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