薛余虽然没有等到刘蝌蚪的音信,但是,通过这段日子,通过市场销售的直接和间接经验,他总结了一系列品牌笔记本的详实资料。
这为以后和刘蝌蚪的合作,奠定了很好的基础。
就目前的整个市场竞争状况来看,产品市场的竞争已经成为非常重要的环节。
越来越多的用户,在品牌选择之余,还要重视产品的个性化设计。
比如超薄、超轻、超便携,这几乎是笔记本市场里,始终不变的主旋律。
而纵观整个笔记本的PC市场,去年,薛余总结出几个显著的特征。
通过对笔记本PC产品的进一步细分,以及CPU等配置的加速更新换代,还有产品线的不断完善,还有低价笔记本PC的产品增多,都是很重要的因素。
薛余在给刘蝌蚪的短信上,写了密密麻麻的这些观点和总结性的经验。
其中一条就是:出现了产品构成比例出现重大变化、超轻薄产品将成主流的势态。
随着网络的普及以及人们对移动办公的不断追求,笔记本电脑如今已经和我们的工作生活息息相关。
过去那种追求功能全、屏幕大的传统理念正在逐渐改变。
轻薄小巧的笔记本电脑也在不断出现,大有取代全内置笔记本电脑的趋势。
那些超轻薄的机器,最新的设计、最新的技术以及最小的便携重量,成为大多数用户的首选。去年,以前占据绝对主流的全内置产品的比例在下降,全内置产品的比例仅不到一半。
光软互换和软驱外挂的比例在大大增加,光软互换型的优点在于比较轻便,且用起来也比较方便,但重量和体积还不够轻薄。
薛余还发现了一个现象:产品配置的更新换代速度加快,产品生命周期明显缩短
去年,通过对整个电脑城的走访,薛余发现产品更新换代的速度明显高于往年。
这是由Intel厂商不断推出新的CPU、笔记本市场竞争激烈、笔记本相关配件的推陈出新等原因引起的。
以CPU为代表来说明这个问题。
在去年年初的主流CPU为P3 1G左右,而年底主流变成P4 2.0G。
笔记本的综合性能越来越接近主流台式机的配置。
从各主要品牌主流机型的变化来看,其产品生命周期越来越短,目前大概为3个月左右,甚至更短。
特别在2、3季度,每个厂商每月都有多款新品推出。
这说明笔记本生产制造技术的飞速发展,强化了笔记本市场的竞争激烈程度,因此,各品牌只有不断推出新的产品,把握客户需求,才能在市场竞争中立于不败之地。
薛余的手机短信太长,发不出去,于是,他拷备了下来,放到了手机的笔记本里,一段一段的存起来,反正刘蝌蚪的电话不拒接短信。
去年年低,一清算,发现各厂商均注重对中低端市场的争夺、推出大量中低端机型。
去年里,一个重要的特征是,笔记本价格降低拉动中低端用户的市场。
需求快速启动,成为笔记本市场增长最大的焦点。
针对这一现象,各厂商尤其是国际品牌的厂商,都推出了针对中低端用户的机器。
连一贯高调的IBM,也推出了“万元机”。
从慧聪的统计数据来看,销量最大的产品,价格集中在1.2-1.5万元之间。
国内一些笔记本厂商如联宝、托普、福日、TCL等,都将中低端市场作为突破口,采用低价进入的方式,进一步促进了万元笔记本市场的发展。
而去年笔记本各品牌产品价格定位,又更加贴近了市场。
笔记本电脑真正的进入了微利时代......
造成这样局面的原因,是笔记本产品已基本成熟,各品牌之间的差异逐渐缩小.
大陆笔记本市场的蓬勃发展,吸引大量新厂商加入,增加了市场竞争热度。
因此各品牌在制定价格上都非常谨慎。
需要根据自身产品的性能、定位以及竞争对手相应机型的价格参考,对这些综合因素进行分析比较后制定出自己的产品价格。
国内品牌在价格制定上比国外品牌更加准确合理。
因为国内品牌对市场更加了解,对用户的需求和偏好把握的更加准确,因此在推出产品的时候针对性很强,价格也很有竞争力。
而国际品牌和台湾品牌在价格制定上虽然比以前有较大的改善,但因为对国内市场以及用户习惯的了解还存在一定的障碍,因此在产品定位以及价格制定上还有需要改进的地方。
薛余研究总结去年电脑城里的笔记本情况,感觉电脑价格市场竞争的特点是这样的:
价格下降了,才导致的市场愈发成熟。
因为,笔记本价格下降,导致最明显的作用,便是市场销量的扩大。
笔记本产品不再是一种奢侈品,正成为一种现代的办公工具和多媒体平台,越来越多的用户拥有购买这一产品的能力。
用户需求的增加将进一步刺激笔记本市场的扩大,形成相互促进的良性循环,从而使笔记本市场越来越走向成熟。
还有一点,就是消费者的购买行为更加理性了。
价格的下降和竞争品牌的增加,给用户的选择提供了更大的余地。
所以,用户的消费购买行为更加成熟和理性。
当价格下降到用户可以承受的水平的时候。
其他影响用户购买的因素,就是决定用户购买时的作用变得更重要。
消费者对笔记本电脑的质量、服务、个性化设计等方面的要求更加挑剔。
促使厂商不断调整产品特色,针对不同用户的需求,推出相应的产品。
产品市场方面也有了进一步的细分。
比如,这几家经营笔记本的,产品将体现在商务主流型和消费型这两类产品。
目前在笔记本电脑市场上,厂商推广的概念如:
“学生型”、“教师型”、“女性笔记本”、“娱乐型”等五花八门的时尚产品不一而足。
细分市场产品的一一出现,是为满足市场中个人用户的增长状况。
很显然,个体消费用户的增加已超过商业用户的增幅,这也是部分厂商热衷于以人群来作为产品线划分的重要原因之一。
但是,对价格和性能的要求,仍然是用户对笔记本的产品的最基本要求。
对于那些细分的人群来说,产品也应在注重和满足不同用户基本需求。
更要侧重于满足某一些特定需求,做到“共性”与“个性”的结合。
所以,这笔记本电脑市场上的主要品牌,在渠道上主要采用了独家总代制、多家总代制和区域分销制等3种模式。