半个月后的一个星期六，薛德珠和万慧来接到了杨小艳的邀请。

他说晚上，会有老同学聚会，大概有六七个人，要求老婆携眷参加。

薛德珠说晚上有事，跟万慧来说：

“你替我回了吧。”

但没想到半小时后，杨小艳直接把电话打到薛德珠的手机上了。

“妹夫，赏个面子吧。今天参加同学会的，有一个和你工作经历很接近的“人物“，你们来交流一下，肯定有共同语言。“

薛德珠推辞不了，只好答应参加了。

同学会设在市里的一家有面儿酒店里。

薛德珠开车接了万慧来赶到的时候，他们已经到了几个人。

杨小艳和万慧来都穿着套很职业化的服装。

而杨小艳的化妆比较浓，在薛德珠看来，担心她脸上的粉太厚，以至于笑脸相迎的时候，有粉末，会从脸上长皱纹的地方脱离。

杨小艳向薛德珠夫妻两个挨着个的，介绍了出席同学会的同学和同学家眷。

最后她向薛德珠隆重介绍一位和他年龄相仿的男士：

“这位虽然不是我们同学，但是我们校友，是我隆重请来的嘉宾，非常优秀，曾经做过一家公司的销售副总。江先生。“

他倒是很谦虚。

“都过去的事了，不提也罢。“

薛德珠和他握手说了声：

“幸会！”

江先生递了一张名片给薛德珠，一看是艾利的高级经销商，薛德珠心理大体有底了，看来这次是专门要来说服我啊。

什么同学会，醉翁之意不在酒。

晚宴丰盛而迅速，他们同学们之间，互相谈些学校的事，谈些近况。

不谈不知道，一谈薛德珠才发现，原来在座的除了薛德珠和另外一对，都是艾利的人了。

薛德珠知道了酒无好酒，宴无好宴。

他后来才明白，为什么要这么大一间餐厅，餐厅里还要放一块白板。

吃完饭，喝着茶，杨小艳走到了白板前。

“今天有幸请到我们的老校友，艾利的高级经销商江先生参加同学会，机会难得，我们请他介绍一下自己的事业发展历程好不好？“

那还能不好吗？在座的70%都是艾利自己人。

掌声很热烈。薛德珠也只好礼节性拍了几下。

江先生神采飞扬地走到白板前。

开始了他的演说。

“其实我很不习惯别人介绍我的时候，说我在什么公司当副总的事，虽说职位显赫，年薪丰厚，但是我觉得那段时间是我一生的弯路，简直是在浪费时间。我更希望介绍的，我是艾利的一名普通业务员，因为加入艾利才让我真正找到了人生的价值和终生的事业……“

随着他的讲解，薛德珠听得昏昏欲睡。

不过，在薛德珠看来，那些做艾利的人却象打了鸡血一样兴奋，脖子伸的象幺鸡一样，眼睛瞪得象二饼一样，随着江先生的每句话，不时击节赞叹，帮腔烘托。

可惜太不自然，象掌托一样，让人一眼就能看出来。

薛德珠耐着性子，听完了他一个多小时的演说，翻来覆去就是一个意思：

不管你从事什么行业，哪怕你当上美国总统，你如果不做艾利，你就谈不到成功，你的人生就没有价值，你就是在浑浑噩噩过日子。

不过，在他滔滔不绝、极富煽动性的演说里，薛德珠还是发现了一个漏洞。

他原来担任销售副总的什么公司，是走的经销商制度，而他却说他当时带领手下1000名销售大军征战大江南北。

这是个常识性错误，所以薛德珠决定探探他的底子。

趁他刚刚讲完，还没下台，薛德珠抓紧发问。

“赵经理，你选择艾利发展之前，一直在什么公司是吗？“薛德珠问。

“是啊，怎么，你对什么公司很熟悉？“

“谈不到熟悉，我有幸和你们公司冯总经理有过一面之缘。“

“你说老冯啊，呵呵，不出差的时候，几乎天天见面。“

“冯总有个铁哥们，外号叫灯泡的，1米八的大个子，光头。你见过没有，我和他是哥们，通过他才认识的你们冯总。“

“我从公司辞职后，已经很少和他们联系了。灯泡我们一块吃过两次饭，但没什么交往。你知道，我们是职业经理人，和老板的朋友私交深了不好的，哈哈。见了灯泡，替我向他问好啊。“

“理解，理解。“我一边打哈哈，一边偷着乐。

什么公司我还算熟悉，根本没有姓冯的总经理，至于灯泡，呵呵，我都是第一回听说。

他就吃过两顿饭了。

之后是沟通分享，大家一起交流加入艾利的心得，你从这个角度，我从那个角度，除了肉麻的赞美，就是感性的煽动。

薛德珠看出来了，貌似随意谈的话，实际是他们精心准备的，针对性很强。

和薛德珠一起参加的，另一个不做艾利的同学老公是牙科医生。

他们就介绍说某大医院外科主任，对艾利是如何从不认同到认同到做出业绩的。

最后请薛德珠这个“新朋友“发言。

薛德珠微微一笑。

“如果不可以说反对艾利的话，我的讲话完了。“

杨小艳显然有点尴尬。

“没关系，可以随便谈体会，很多人开始都不认同艾利的事业的，很正常。只要慢慢了解，最后都会认同的。“

“抱歉，一定让我谈，我就谈谈。首先，并不是所有人都适合做艾利直销。确切点说，艾利用的是多层次直复营销，这是学名，俗称就是传销。你们除了拿到了一张直销牌照外，做法和传销没什么区别。都是多层次团队计奖。其次，艾利就是一个“一将成名万骨枯“的行业。”

于是，薛德珠把最近看看的根据艾利官方公布数据一一说了出来：

全球销售50亿美金，营业代表数量超过300万人。

不难算出营业代表的平均月营业额不过1200元人民币左右。

而活跃也代表标准是月销售额7200元人民币，也就是说活跃营业代表的标准是营业额达到平均水平的6倍，所以“活跃营业代表“只是营业代表的一小部分。

换句话说就是在所有做过艾利的人当中，能够赚到钱的人只是极少数，绝大部分仅仅是在消费产品做贡献。

“反对你们为了增加说服力伪造履历，这是撒谎，我就不具体指出了，呵呵。“

说完薛德珠扫了一眼那个“赵经理“，他躲过了薛德珠的眼神。

“抱歉，我还有事，先告辞了。提个建议，同学会的主题是叙旧，别把重心搞偏了。我还有事，先走一步，告辞。别和我说留步，我会耽误你们的事。“