0664章 以不变应万变

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接连谈好了股权比例以及引进车型这两件事之后,上午的时间很快也就结束了,双方吃完午饭之后,约定好下午两点的时候继续开启谈判,争取在这两天内,将所有的合作细节都给敲定下来。

午饭过后,周景明便和赵柯等人来到了马自达公司准备的休息室中,距离两点钟还有一个多小时的时间,一行人可以先好好休息一下,养精蓄锐,毕竟下午还有许多事情需要去谈判。

“没想到马自达这边竟然这么好说话,基本上都是按照我们的思路在敲定细节,这要是换在以前,哪有我们说话的份啊。”赵柯一屁股坐下来,眯着眼睛说道。

尽管谈判的过程中,松岛次郎也确实提出过不少的要求,但最后基本上全都以妥协而告终,赵柯参与过多少次的谈判,还从来没有那一次合资谈判能够像这一次这般顺畅呢。

“这已经不是有没有说话份的事情了,如果是换做以前,只有我们引进别人的车子,别的人哪里会引进我们自己的车子呀!”一旁的马旭东也笑着说道。

国内众多的合资车企,全都是引进国外车企的车型,能够把自己的车子输送到别的国家的,目前只有天明集团以及一汽的红旗东风小轿车。

“干什么事情都是要靠实力说话的,上汽大众引进桑塔纳这款车的时候,后期与德国大众的谈判,我是亲自参与其中的,当时大部分细节都已经敲定好了,我们只不过是去学习一下那里的工艺技术,第一次接触时候,德方技术人员的态度,我到现在还记得……”

回想起自己第一次出访德国大众的情景,周景明至今还觉得十分唏嘘,一晃十多年过去了,现如今早就物是人非了。

“我们现在之所以在国际上有这么大的话语权,说起话来腰杆十分硬,说白了还是我们自己综合实力提高了,如果我们天明集团的车子卖得不好,如果我们手中没有掌握那么多的技术垄断,到哪里说话都不好使。”

听完周景明说的这些话之后,赵柯等人也是深有感触的点了点头,弱国无外交,这句话放在哪个领域都适用。

“好了,大家都休息一下吧,两点的时候,还要继续谈判呢。”感觉到屋子里的气氛有点怪,周景明笑了笑,然后就闭上了眼睛,没有再说下去。

短暂的休息之后,下午的谈判继续。

上午的谈判,基本上已经把合资细节中最重要的两个分歧给解决了,所以下午的谈判,就显得非常的顺利了。相关的合作细节被一一的定了下来,最后就只剩下合资规模这一项了。

“松岛君,考虑到这是麒麟轿车以及逸轩SUV第一次进入岛国市场,再加上我们双方目前的资金都很有限,所以我建议最开始的合资规模不应该搞得太大,我们的意思是,两款车各建一个年产五万的生产基地,你觉得怎么样?”周景明笑着问道。

这样的合资规模,是经过马旭东合理的推算才得出来的,如果规模太大的话,天明集团目前的财务现状就会受到一定的影响,另一方面,徐卫东也对岛国的市场容量进行了一定的研究,总产能十万的水平,肯定能够满足前两年的消费需求的。

对于周景明的这一次提议,松岛次郎并没有提出异议,马自达公司今年亏损严重,亏损额度达到上千亿日圆,合资规模太大的话,对于马自达来说,也是一个不小的负担。

“好,合资规模的话,就按照周君所说的,我们没什么意见。”松岛次郎点头道。

这样一来的话,天明集团与马自达公司的合资谈判基本上就已经结束了,只需要签署正式的合作协议书,那么天明集团进军岛国的计划,便可以正式实施了。

双方可谓是“郎有情,妾有意”,所以只用了一天的时间,就把合资的相关细节给敲定下来了,相比较上汽大众以及一汽大众旷日持久的合资谈判,天明集团这一次可谓是兵贵神速。

晚上的晚宴结束之后,周景明谢绝了松岛次郎安排车子送他们到酒店的提议,反正时间还早,一行几个人干脆在广岛的大街上走了起来。

“景明,明天的签署仪式我就不过去了,我打算用两天的时间,好好地调研一下岛国的市场,到时候也可以做出针对性的销售安排。”徐卫东一边走一边对周景明说道。

“这样也好,明天的签署仪式,我跟师兄以及老马三个人,还有法务等几个人过去就可以了,其余的人,可以自行活动,我就不做安排了。”周景明点头道。

“明天签署仪式结束之后,你还打算在这里逗留一段时间吗?”一旁的赵柯也跟着问道。

“我跟二哥打算去一趟东京等几个岛国重要城市,你们几个人后天就启程回国吧,尤其是师兄你,集团的事情还需要你帮忙处理,我们在岛国最多逗留五天的时间,也会回到申城的。”周景明回答道。

周景明也想趁着这次机会,好好地了解一下岛国的汽车市场与汽车工业发展现状,为天明集团的下一步发展做好铺垫。

而第二天一大早,周景明刚起床没多久,赵柯就拿着一份报纸,匆忙来到了周景明的房间。

“景明,看今天的报纸了吗?”赵柯一边说一边将手中的报纸递给了周景明。

“还没呢?又发生什么事情了吗?”周景明接过报纸,好奇的问道。虽然在国内他每天都会看一下报纸,但是这里毕竟是岛国,这两天他并没有关心国际上到底发生了什么。

“一汽大众跟奥迪公司达成了一致协议,今年十二月份,将会正式引进奥迪200这款车到国内。”赵柯言简意赅的回答道。

周景明闻言,忍不住拿起报纸一看,果真看到了这样一份报道,能够在岛国看到这样一则消息,足以看得出这一个消息对于国际汽车工业的影响有多大了。

“应该是和我们进军豪华车市场有关。”周景明放下报纸,很平静的说道。对于这个消息,周景明早就知道了,只不过奥迪200引进国内的时间,要比前世早一点。

“那我们怎么说?”赵柯连忙问道。

一汽大众这一次很明显是冲着天明集团而来的,奥迪200的入局,必将会给国内的豪华车市场带来巨大的震动。

“那还能怎么办?”周景明哑然失笑,“咱们的炎黄轿车刚刚立项没多久,总不能变出一款车吧,只能以不变应万变了。”

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