尽管徐卫东给的这份材料中，已经详细的介绍了整个东南亚地区的汽车市场概况，但是销售上的事情，周景明觉得还是应该听一听徐卫东的意见是什么，毕竟这份材料是由徐卫东调研得到的，对于那里的市场现状，徐卫东了解的程度，肯定要比周景明更加的深刻与透彻。

“我先从整个东南亚市场的概况简单的介绍一下吧，然后再来说一下我对于这一次公司进军东南亚市场的看法。”徐卫东顿了顿，然后接着说道，

“这一个多月的时间里，我几乎跑遍了整个东南亚的所有国家，大部分东南亚国家给我的印象就是穷，甚至比我们这里还要穷，不过那里的大部分国家，经济发展的势头很猛，未来的话，整体的汽车市场容量将会很大，尤其是整个东南亚的人口有好几个亿，这对于我们公司来说，绝对是一个不可多得的好机会。”

周景明一边听，一边认真的在思考着，九十年代的东南亚，整体的经济发展水平确实不高，但是有一点要承认的是，东南亚地区确实是未来世界上经济发展最活跃的地区之一，不论是“亚洲四小龙”的新加坡，还是后来“亚洲四小虎”的泰国，都是东南亚经济发展的代表。

周景明想要在这段时间进入东南亚市场，一来是因为目前东南亚的经济发展迅猛，早点进行布局也有利于尽快的占领市场。

“我刚刚说的，是目前东南亚的整体概况，下面我再具体的阐述一下东南亚每一个国家的市场现状。”徐卫东喝了口水，然后继续说道，“整个东南亚中，汽车市场最大、工业基础最为完备的国家，就是泰国了，这也是为什么我第一站就去泰国调研的原因，泰国不仅是东南亚的汽车制造中心，更是东盟最大的汽车市场，汽车工业也是泰国的支柱型产业，所以，如果明年我们公司确定要进军东南亚市场的话，我建议从泰国开始入手。”

因为泰国是世界上五大粮食出口国之一，所以泰国的制造业发展，都是利用其丰富的农业资源发展食品加工及相关的制造业，然后慢慢的向工业品制造发展，尤其是进入到八十年代，汽车以及相关零配件更是成为泰国的主要出口产品，大大提高了泰国国内汽车工业的发展速度。

“当然了，既然泰国是东南亚最大的汽车市场，那也就意味着，如果我们从泰国开始入手，所要面临的竞争也是最大的，而且最大的竞争对手，就来自于日韩两个国家的汽车制造商，而这其中，目前在泰国汽车市场影响力最大的车企，就是来自岛国的丰田汽车公司，除此之外，美国的福特汽车以及印度的塔塔汽车公司，在泰国这里都有着相关的业务。”徐卫东继续说道。

周景明默然，岛国的汽车制造商，因为起步很早，从很早以前就已经开始涉足东南亚市场了，从最开始的摩托车入手，然后逐渐的向小轿车进行过渡，岛国的车企，在东南亚市场耕耘了至少有二十年了，在这一点上，天明公司确实没有办法与之相比。

“除了泰国之外，其余的国家呢？”周景明忍不住皱了皱眉头，继续问道。

“去完泰国之后，我第二个去的国家就是印度尼西亚，虽然整体来说，印度尼西亚的汽车市场比不上泰国，但是印尼的优势在于人口基数庞大，也是东南亚最大的一个经济体，其工业化水平尽管不高，但是汽车产业依旧是印度尼西亚出口创汇的主要门类之一，所以如果你觉得泰国的市场竞争太过激烈，可以考虑一下从印尼入手，这里的竞争要远远小于泰国。”

“印度尼西亚暂且不去考虑，明年的话我们还是以泰国为切入点，来布局整个东南亚市场。”周景明很快就丫头否决了徐卫东的提议。

“是因为印尼的反华势力吧？”徐卫东很快就明白了周景明的意思，他这一次前往印度尼西亚的时候，也能明显的感受到，印尼当地的居民，对于华人华侨确实很排斥。

周景明苦笑着点了点头，印度尼西亚可以说是排华问题最为严重的一个国度了，从20世纪60年代开始，就经常发生大规模的排华暴动，流血事件此起彼伏，几乎每年都在印度尼西亚上演，中国政府也因为这些事情，在1967年的时候就冻结了同印尼的外交关系，一直到前年，也就是1990年才恢复邦交。

当然，印度尼西亚发生的影响最为深远的一次反华暴动，就是1998年开始的“黑色五月暴动”事件，在印尼总统的唆使下，印尼的军队以及暴民，对于当地的华人展开了为期三天的屠杀，震惊了全世界，给两国的外交关系造成了深远的影响。

这件事徐卫东这些人并不知道，但是周景明却清楚地记得，所以不论是从哪个方面进行考虑，这一次天明公司布局东南亚市场的行动，周景明都不会去染指印度尼西亚的汽车市场的。

“那我知道了，暂时的话，印尼那边的市场，我们就先放一放。”徐卫东点了点头。接下来，徐卫东又把其余的东南亚国家的市场概况，详细的跟周景明介绍了一下，并且给出了自己的评价。

“除了上述所说的日韩汽车制造商的竞争之外，还有一点就是我之前跟你说的摩托车，这种东西在东南亚那边实在是太受欢迎了，我们要面临的竞争，不仅仅是来自同行业，更有来自摩托车行业的竞争，所以明年肯定会是一场硬仗。”徐卫东最后总结道。

“好了，我知道了，你先回去休息一下，过段时间的话，我们再召开一下公司会议，商讨一下布局东南亚市场这件事。”周景明认真的点了点头，经过徐卫东这一番讲解，他对于整个东南亚市场，也有了一个具体的认识。

“行，有什么问题的话，及时来找我。”徐卫东点了点头，这段时间天天在外面奔波，他也确实是累了。

送走了徐卫东之后，周景明刚准备再把那份调研报告拿出来看一遍，秘书小倪却是敲门走了进来，“周总，外面有一个自称是《时代周刊》的人，想要见你，您有空吗？”