如果要选择一项体育赛事来作为赞助商,第一档体育赛事,也是关注度最高、观看人数最多的赛事,当属世界杯、奥运会以及f1这三项国际顶级赛事了。
奥运会的关注程度自不用说,2008年我国的燕京奥运会就足以说明这一项赛事是多么的受人关注,但是上一届奥运会已经在1988年举办过了,下一届巴塞罗那奥运会则要等到1992年才可以,时间最接近的,就是1990年的意大利世界杯了。
虽然国内来说,因为受姚明的影响,篮球运动无疑要比足球运动更受欢迎,但是放眼全世界,篮球运动却是无法跟足球运动相比的,说足球运动是世界第一大运动,并不为过,每四年一届的世界杯,就是整个世界足球迷的狂欢盛会,如果天明汽车能够借助世界杯这个平台亮相的话,那绝对会一举成名的,这是夺得多少次勒芒24小时耐力赛都没办法相比的。
通过体育赛事进行营销,周景明并不是第一个想到的,最典型的例子,就是韩国的现代汽车,1988年的汉城奥运会,现代汽车就凭借着东道主的优势,一举拿下了这一届奥运会的独家赞助权,从此这个亚洲汽车品牌开始名扬天下,现代成为一个国际知名品牌,也是从那个时候开始,现代汽车一跃成为世界级汽车制造商。
不仅如此,在随后的日子里,现代汽车还相继成为2002年韩日世界杯、2004年雅典奥运会等多项国际赛事的赞助商,而这一系列行动,也使得现代汽车在国际上的知名度越来越高,成为汽车厂商通过体育营销提升知名度的典型案例。
而国内的话,上汽荣威以及长安福特成为中超联赛的赞助商也是一个典型的例子。
这一些成功的案例,都使得周景明坚定了通过体育赛事来进行营销的想法。
“意大利世界杯?小周你没开玩笑吧!”听完周景明的话之后,赵柯忍不住惊呼道。
“赞助一届世界杯,这得需要多少钱!”
“咱们公司有这么多钱吗?”
就算不是足球迷,赵柯也是知道世界杯是有多么火爆的,这么重要的一项赛事,不知道多少厂商都在盯着呢,想要在世界杯上亮相,需要的钱可不是小数目!
赵柯并不认为天明汽车公司有实力跟那些厂商进行竞争。
周景明笑了笑,钱的问题他确实考虑过了,也认真地算过一笔账,虽然单单那一届世界杯,现代集团就斥资一亿美元,但是如果从这一个亿美元所带来的广告效应来看,周景明觉得这一次的赞助实在是太值得了,因为这一个亿美元的赞助费,现代汽车所获得的广告效应,达到了惊人的50亿美元!
品牌关注度提高了百分之十四,同年汽车销量增长了百分之四十!
单从回报率上来看,周景明觉得这一个亿美元的赞助费,实在是太值得了!
虽然天明汽车公司成立到现在,也还不到两年的时间,但是公司旗下有着变速箱车桥厂以及发动机厂这样的产业作为支撑,再加上整车销售,一年的销售总额也就在柒拾亿左右,撇去所有的成本,整个天明汽车公司的净利润,估计在十个亿左右,而这个十个亿的利润,周景明还需要拿出来作为公司进一步发展的资金。
根据周景明的计算,公司的整体利润中,他最多可以拿出一半的利润来作为赞助费,五个亿的资金,折算成美元,差不多就是一个亿美元,单从这一点上看,赞助费已经很接近当年现代汽车为韩日世界杯支付的数额了,如果算上这十几年期间的通货膨胀,根本就不用一个亿美元,周景明就可以拿下意大利世界杯的官方赞助商身份了。
虽然说,意大利那边,还有着菲亚特集团这家本土汽车巨头,具有东道主优势,不论是财力还是影响力,天明汽车公司都比不上菲亚特集团,但是周景明可不认为,菲亚特集团舍得拿出一个亿美元,来和自己竞争赞助商的资格!
毕竟菲亚特集团已经是名扬世界的汽车制造商了,这样的广告效应,对他们的作用不是很大。
“师兄,有时间的话,你可以去看看我们公司的财报,你就会知道,我们能不能拿出这笔钱了。”周景明笑着回答道。
“我知道这一年多的时间,我们公司的销售总额很高,尤其是整车这一块,得益于欧美市场的开拓,一年的汽车销量加起来已经超过了五万辆,但是你不是说还要留作公司内部发展用吗?”赵柯忍不住说道,赞助世界杯这样的想法实在是太疯狂了!
“内部发展的资金,我已经考虑过了,过去一年的利润总额,足够我们接下来扩大生产规模以及赞助世界杯了,这一点你就放心吧,我要是没算清楚,我是肯定不会做出这样的决定的。”周景明笑着宽慰道。
一年近十个亿的利润,怎么也够周景明拿去“挥霍”了。
“那这件事,除了我之外,其他人都知道吗?”赵柯继续问道。
“暂时还没跟他们说,打算明天早上的会议上宣布这件事。”
这件事涉及到的数额毕竟很大,周景明还是要跟这些公司的管理层说明一下的。
第二天早上,周景明正常召开了公司的周度例会,自己一个多月没有在国内,有不少事情都需要及时掌握的。
各个部门的负责人汇报完自己的工作之后,周景明又对接下来的工作进行了相关的安排,然后才开始说体育营销这件事。
“公司这段时间的工作安排就这样了,下面还有个决策跟大家通报一下,我决定让天明汽车公司竞选明年意大利世界杯的官方赞助商身份,用体育营销的手段,来提升我们公司的国际知名度,进一步扩大公司在欧美市场的影响力。”
“体育营销呀,这个点子倒是挺新颖的!”
“而且还是世界杯这样的大舞台,到时候岂不是全世界的人都能看到我们的汽车了?”
…………
周景明话音刚落,会议室里就传来了一阵阵议论声,很显然,对于这样的决策,不少人都觉得可行的。
“那这一次的赞助费,我们打算拿出多少钱呢?”一旁的王援朝好奇的问道。
王援朝这么一问,其余的人也是一下子看向了周景明,很显然,他们也很好奇,周景明到底会拿出多少钱去参加这次赞助。
周景明笑了笑,然后竖起一根手指头,“一个亿!”
“美元!”