开拓海外市场！

这个点子是周景明刚刚想到的，既然国内市场无法满足他们的生产需求，那是不是可以考虑一下，将申城牌小轿车出口到国外呢？

如果能够在国外市场销售的话，不仅能够解决轿车厂产能过剩的问题，还可以给国家带来巨额的外汇收入，岂不是一举两得的事情？

“小周，你说的这个开拓海外市场，倒是挺新奇的，你给我好好说说。”马天宁也是一下子来了兴趣，虽然其他行业的对外贸易早就有了发展，但是因为国内的汽车工业实在是不争气，别说是出口到国外了，就连在国内市场上的口碑都不是那么好，所以机工部一直想的就是从国外引进汽车，而从来没有想过将本国的汽车送到国外去！

不是没想过，而是不敢想！

因为按照国内目前的汽车水平，不论是申城牌小轿车，还是红旗牌轿车，市场认可度都不高，贸然搞出口贸易，结局只有一个，那就是铩羽而归。

“马部长，这个开拓海外市场，也是我脑子灵光一现才想出来的，真要具体说一下的话，其实也没什么特别新鲜的东西，出口贸易这一块，您去问经委的李局长，肯定比我要懂得多。”周景明不好意思的挠头说道。

他又不是全能的，怎么可能样样都精通。

“你说的也是，你一个搞技术出身的，让你回答跟对外贸易有关的内容，也确实难为你了。”马天宁老脸一红，他现在下意识的就认为周景明什么都懂，毕竟他可是给国内汽车工业办成了好几件大事！

“马部长真要是想让我说一说这个呢，其实我也能说出个一二三四出来。”周景明毕竟是重生而来的，后世的一些对外贸易经验，他多少还是知道一些的。

“哦？那你给仔细说说看。”马天宁笑着回答道。

“我说的开拓海外市场，实际上是国内汽车工业发展的另一条康庄大道，不管咱们国内的潜在市场有多大，终究都会有饱和的那一天，而且未来的话，外国车企肯定也会为了抢占国内的市场而推出各种方案的，国内这块大蛋糕，被这么多人刮分，我们就更要想办法拓展蛋糕的来源了。”

紧接着，周景明就把自己知道的一些关于对外贸易的经验都说了一遍，马天宁与李明哲也是越听越感兴趣。

“我们现在的策略是用市场换技术，但是长此以往，我们的市场上肯定会充斥着大量的外国汽车，这对于我们发展国内的汽车工业，实际上是一把双刃剑，不可不用，但也不能过分依赖。既然国外的汽车厂商能够进军我们的市场，那我们为什么就不能学着他们，也去他们的后花园逛一逛呢？”

马天宁点了点头，“你分析的很有道理，但是搞出口没有你说的那么简单，我们产品的竞争优势在哪里呢？没有竞争优势，外国人凭什么会买我们的车？”

周景明笑了笑，然后回答道，“我们最大的竞争优势，就是价格优势，我们有廉价的劳动力，有廉价的原材料，这些将会是我们在国际市场上有力的武器。”

“但是光靠价格优势的话，恐怕并不能形成持久的优势吧？”李明哲皱眉道。依靠价格优势搞对外贸易的，哪一个不是被西方国家进行无情的压榨？

“这是自然的了，对外贸易最大的竞争优势，还得靠产品的质量，其余的最多只是锦上添花罢了，所以，如果真的想开拓国外市场的话，我觉得最先要进行的，就是对咱们的申城牌小轿车，进行换代！”

关于车型换代的事情，周景明早在进行技术改造之前，就跟赵柯提过这件事，只不过当时一切条件都不成熟，赵柯估计也没有跟徐广禄说，现在既然有了这样一个契机，周景明自然也就再次提了出来。

“小周，车型换代更没有你说的那么简单，以我们厂目前的科研水平，根本就没办法在短时间内完成车型换代的研究。这一点，你应该是清楚地。”一旁的徐广禄苦涩的回答道。

“换代难的问题，不仅存在于你们厂，一汽、二汽乃至整个国内的汽车厂，都有这样的问题，这也的却是一个老大难的问题了。”马天宁皱眉道。

“车型换代虽然很难，但我觉得还是应该早点提上日程的，这也算是为了国产车的发展考虑的，至于说国内的研发人员很难做到这一点，其实大可不必拘泥于这一点，我们也可以跟国外的车企合作，一起研究相关车子的换代，这些都是可以尝试的。”周景明提议道。

“关于进军海外市场这件事，你们容我跟部里面商量一下，至于另外两件事情，我回头去一趟经委，跟他们也打个招呼，这件事应该不难。”马天宁说道。

“那就麻烦马部长了。”周景明与徐广禄连忙说道。

“你们两个今天在这里再住一晚吧，我估计明天马部长那边就会有消息了。”从办公室出来之后，李明哲对两个人说道。

“至于车型换代与搞出口贸易这件事，你们先不要急，不过也请你们相信，但凡是对国内的汽车工业有帮助的，部里面肯定都会同意的。”

“知道了，谢谢李司长了。”周景明感激的说道。他跟徐广禄此番来，本就没打算搞对外贸易，主要还是想获得自主生产与定价权，既然这件事没什么问题，那他们这一次的游说，绝对是成功的。

当然，这件事也给周景明提了个醒，国外市场将来肯定是要搞得，至于什么时候搞，周景明觉得是越快越好。

“小周，你觉得车型换代这件事，靠谱吗？”只剩下徐广禄与周景明两个人的时候，徐广禄边走边问道。

“当然靠谱了，就看厂长你有没有这个决心了。退一万步讲，就算不是为了海外市场，车子的换代，对于提升我们的品牌，也是很有帮助的。”周景明笑着回答道。

“那好，我听你的。等你忙完桑塔纳这个项目之后，你要是还有时间的话，申城牌小轿车的换代工作，就由你来负责。”徐广禄语气坚定地回答道。