大众总部。

从上午九点开始，一直到现在的下午六点，李明哲一直在和大众的高层就销售权一事进行商讨，但依旧没有达成任何的共识。

“李先生，我们不知道你们为什么突然改变主意，明明上一次谈判，我们的谈判基础还是双方各持有一半的桑塔纳销售权，但是今天，你却突然宣称，销售权你们只能持有30%，这一点，我们无法理解，也不会同意的。”弗兰克皱着眉头说道。

原以为这一次谈判就会结束这场关于销售权的争论，但是没想到，李明哲却突然改了说法，一时间让谈判再次陷入了僵局。

李明哲笑了笑，很儒雅的回答道，“弗兰克先生，我已经多次说明了，是你误会了我们的意思。关于你们提出来的，中德双方各持有一半的销售权这件事，我们当时并没有给出任何承诺，只是约好了下次再谈而已。”

“但是你们现在提出的条件，我们不能接受。”弗兰克摇着头说道。

“之所以提出现在的条件，是因为我们综合考虑了国内的销售环境，觉得由大众来负责销售，对我们双方来说，都是一件有意义的事情，毕竟在销售经验上，你们要比我们丰富的多。”李明哲说道。

“话虽如此，但是你们一方面既不肯在利润分配上做出让步，另一方面有希望我们承担更多的风险，用你们中国话来说，叫做天下没有免费的午餐，我还是那句话，要么对利润进行重新分配，要么销售权各持一半。”

“既然这样的话，那我得回去请示一下我的领导了，这件事不是我能做主的。”李明哲笑了笑，然后站起身，伸出右手，“辛苦弗兰克先生了。”

弗兰克也握住李明哲的手，笑着说道，“很抱歉这一次没能达成共识，我希望下次谈判，能够得出最后的结论。”

关于桑车引进这个项目，各方面都已经谈妥了，现在只剩下销售权这一件事，中德双方还没有形成统一的意见，算上这一次，弗兰克已经参与了三次这样的谈判，这种旷日持久的谈判，对于双方来说，都是一种损失。

“我也希望能够尽早得出结论。”李明哲笑着回答道。

“我们这边已经准备好了晚宴，还请李先生准时出席。”

“一定。”

…………

一直到晚上九点多，李明哲才从大众总部出发，准备返回宾馆。

本来这次出国之前，部里的领导已经找过他了，如果大众这边还是坚持按照销售权对半分的观点，那李明哲就可以跟他们达成口头上的协议了。

但是考虑到周景明昨晚跟他说的特许经营销售模式，李明哲又临时改变了自己的说辞，往部里面请示肯定是来不及的，也就是说，李明哲这次是擅做主张，强行拖延了跟大众这边的谈判进度。

“也只能等到回国之后，再跟部里面解释了。”住在后排的李明哲，依靠在座椅上，闭上眼睛轻声说道。

谈判了一整天，实在是太费神了。

现在只能寄希望于周景明的那个销售模式，能够打动部里的领导，这样，自己的这一次拖延，才能有意义。

因为昨晚睡得晚，白天又劳累了一整天，李明哲实在是累坏了，依靠在座椅上，就这么睡着了。

而此时，已经回来很久的周景明，一直等到现在，也不见李明哲回来。又一次查看无果之后，周景明只好再次回到自己的房间。

“怎么，李司长还没回来？”正坐在桌子前整理笔记的罗玉忠，忍不住抬头问道。

周景明摇了摇头，“应该还在大众那边吧。”

罗玉忠估计也写累了，干脆站了起来，摘掉老花镜，“李司长也挺辛苦的，怎么说在国内也是厅局级干部，到了这里还得事事关心，就这个项目，李司长已经出国好几次了。”

“没办法，”周景明叹了口气，“谁让我们有求于别人呢。”

“对了，你说的那个发动机合作项目，到底靠不靠谱呀？我总觉得德国人是不会同意的。”罗玉忠担忧的说道。

要是真的能和大众合作研发一款发动机的话，那他们自然是受益的一方，但问题的关键在于，大众这边，会同意吗？

“这件事还得等到谈完之后再说，目前还是等李司长回来之后再说。”周景明回答道。

又过了半个小时之后，周景明再次来到李明哲的房前，轻轻地敲了敲门，但是屋里面依旧是没有回应，周景明又试探着敲了几下之后，正准备折返回去的时候，忽然就传来李明哲疲倦的声音，“是小周吗？进来吧。”

周景明推开门之后，发现李明哲正躺在床上，闭着眼睛，看起来十分疲惫。

“李司长，我是不是打扰您休息了。要不我明天再来找您。”周景明连忙说道，同时也在暗暗自责，他早应该想到李明哲会很累的。

“没事，有什么事你先说。”李明哲坐了起来，笑了笑，指着屋里的沙发说道，“坐吧。”

“怎么样，今天的交流，有什么收获吗？”见周景明坐下来之后，李明哲笑着问道。

“还好，大众这边对于我们的疑惑都给出了详细的解答。”周景明回答道。

“那就好。”李明哲顿了顿，继续说道，“你来找我，有别的事情吧。”

周景明点了点头，“嗯。还是关于用销售权换取大众核心技术的事情，我今天想到了该怎么提这个要求了。”

“哦？”李明哲立马来了精神，“你说说看。”

“我今天去参观发动机的时候，得知大众这边，正在研发一款新的发动机，代号为vr6，但这个项目刚刚开始，还没有取得实质性的进展，我的意思是，我们可以借此跟大众提出，跟他们合作研发这款发动机，这样，借着研发的机会，我们可以迅速的吸收这款发动机的相关技术，而且，我觉得相比较直接索要技术，这样的方式，他们更容易接受。”

李明哲眉头皱了皱，“你这个想法是非常好的。但我有个疑问，你觉得我们自己有能力参与发动机的研发吗？”

并不是李明哲妄自菲薄，而是他太清楚国内目前的工业现状了，到时候就算德国这边同意了，他们也没有这个能力消化呀。

“如果可以的话，我会亲自参与到发动机的研发中的。”

只是简单地一句话，李明哲心中立马就有底了，原本心里的一点疑惑，也顿时烟消云散。

“行！销售权的谈判，我今天已经做了拖延，回头我会连同你昨晚说的特许经营模式，一起跟部里面做一个汇报的。”