血泪7 联合收回欠款

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叶墨兰做业务上手很快,每天工作内容,协调家电供货,与商场部门主管打交道,与商场营业员协调,尽量让他们多给顾客推荐S•N品牌的家电,管理片区内公司指派到商场的促销员,调动他们的积极性,最大难题是追着商场结算货款……

叶墨兰接手这个片区才发现,欠公司钱最多的一家商场,便是苏总的那家……公司居然有3年多没能从苏总那家商场结到货款……

叶墨兰敲开王海涛的办公室门:“王总,苏总这家商场,3年多没支付过货款,为什么公司还一直给他们供货?”

王海涛:“这家商场是行业内第一,若是我们S•N的商品不能出现在这家商场,在这个城市会很跌价的!”

叶墨兰:“可他们一直拖货款,该怎么办?”

王海涛:“这就得你开动脑筋,想办法如何才能在苏总手中要到钱?在你之前做这个片区的业务员也是没办法提到这家商场的货款,连续3年每月都会被扣奖金……业务员工资不高,收入全靠奖金!”

叶墨兰:“好!我想想办法!” 转身离开。

王海涛勾起唇角笑,这小丫头真能从苏文静手中要到钱吗?不说把这三年拖欠的全要回,哪怕要一部分也好!苏文静拖欠货款的不止是我们,拖欠我们的三年而已,算是好的了。

午餐,叶墨兰到胡刚单位附近与胡刚一同吃的中餐快餐……

胡刚:“怎么心不在焉?”

叶墨兰:“我在想怎么收账?还是一笔三年多的老账!”

胡刚:“嗯?是那个商场?我看能不能帮你?”

叶墨兰:“苏总的商场,我之前打工的那家!”

胡刚:“嗯!可以让职能部门查他们的账,有很多方法可以敲击一下!”

叶墨兰:“不行!哪能这样?”

胡刚:“那么小墨兰想怎样办?”

叶墨兰:“我在想,是不是可以联合其他品牌家电的供货厂商,若是大家商议好,同时对那家商场停止供货?大家就不用担心影响自身的品牌形象,而是该苏总担心影响他们商场的品牌形象了。”

胡刚:“估计有20多个品牌厂商吧?能说服这么多原本是竞争对手的公司统一意见吗?”

叶墨兰:“不止20多个,我查了一下,有37家!”

胡刚:“假设一下,若是去找这37家挨个儿谈?估计还没谈成,消息走漏就会被苏总得知,到时候,苏总更会针对S•N,估计不止是拖延货款,还会把S•N的品牌展柜调到最边角的位置,得不偿失!”

叶墨兰:“嗯!这是个很大的问题。对了,我没必要把37家全部都联合起来,我只用找其中几家大品牌,与他们达成统一,然后几家一同与37家谈!就算不能让37家全部达成统一,单说最大的这几家品牌家电,若是能打成一致,也能让苏总给大家把欠款结清!”

胡刚笑道:“可以试试!成不成无所谓!”

叶墨兰:“必须得成!若是弄砸了,王总会批斗我!”

胡刚:“他不敢!他敢批斗你?我收拾他!”

叶墨兰笑道:“我的胡哥哥可以静止时间,王总还真只能被打的份!”

胡刚:“嘘!别胡说!”

叶墨兰:“嘿嘿!不会有人相信的!只会当我闹着玩!”

饭后,叶墨兰慢步走到苏总的那家商场……其它那些家电厂商,在这个片区的业务员,同样每天会到商场转转圈,所以叶墨兰来蹲点,看看能不能认识几个原本的竞争对手。

因为叶墨兰的到来,商场的那些营业员,促销员,全都围了过来,把她围在中间,里三层外三层,热情的闲聊……商场管理纪检部,原本应该制止这种围堆的行为,纪检部的人同样也跑来围堆。不一会,其他品牌厂商的业务员也围上前来与叶墨兰开始聊天,虽然都是闲聊,但这样便能相互认识。

咋一看!这一大堆人,除了叶墨兰,全是男子……

商场另一处,围着一大堆女人……中间却站着一个谈笑风生的男子……

叶墨兰不小心发现这个商场出现此格局,感觉挺诡异。

C•W的业务员对叶墨兰道:“那个被女人围着的男人,是H•E家电公司的业务经理,很受女人喜欢,他到每家商场都会被一大群女人围着!长得也不怎么样嘛?”

叶墨兰:“嗯!他长得很一般!”

众人笑道:“你这小女孩还不懂判断什么是帅哥吧?”

叶墨兰笑道:“心地善良的人最帅!”

众人笑道:“小女孩应该都喜欢帅哥吧?哪懂分辨善良不善良?”

当天,叶墨兰联络了几家公司,同样被苏总拖欠货款的业务员……

K•J的业务员:“我去把H•E那业务叫上一起,大家一同吃晚餐吧!也好细聊聊此事。”

没想到K•J的业务员走了一趟,碰了一鼻子灰,回来后向大家摊手道:“人家不给面子,说是没空!”

J•C的业务员:“那家伙忙着跟一群女人聊天,肯定没空!”

叶墨兰:“我去试试! H•E在本地是销量第一的品牌,必须得拉他一起。”

叶墨兰说着,走向那边的一大堆女人……当然是为了女人中间围着的那个男子。

李洁震远远的看着叶墨兰向自己走来,她是来找我的?刚才K•J的业务来找我,我就在猜测他们是否有什么事?K•J被我拒绝了,怎么她又过来?哼!这种骄傲的女子,不能给她好脸看,得冷着她,她才会注意我。

叶墨兰先与几个认识的大姐打招呼,先加入他们的谈话,李洁震看也不看叶墨兰一眼,依然与女人们谈笑风生继续他们的话题……

叶墨兰心想,这人好傲,我与他搭白说话,他根本不甩我!

叶墨兰:“嗯?H•E下班后能不能与我们一同吃个便饭?他们都去!”

李洁震冷淡道:“想请我吃饭的女人排着长队等着呢,你凭什么插队?”

叶墨兰汗颜,这什么人呀?

女人们笑道:“对呀!我们都还排着长队,想请李洁震吃饭呢。”

叶墨兰:“呃?不是我请你吃饭!我们都是家电业的同行,其他品牌的都去,大家AA制,也就互相认识一下!”

李洁震冷冷道:“已经认识了,你也听见她们叫我名字了,你又是谁?” 我知道你的名字,最近男人们全在谈论你,他们都喜欢你吧?哼!我就看不上你这样的。

叶墨兰:“呃?李洁震对吧?我叫叶墨兰!”

李洁震:“嗯!没别的事了?想请我吃饭得排队!慢慢等!”

叶墨兰气急:“我不会请你吃饭!听明白了吗?今晚大家AA制!你爱去不去!” 说完,转身离开……

李洁震快速抓住叶墨兰的一只手臂,众人吃惊的看着他……

叶墨兰疑惑的扭头:“你干嘛?”

李洁震:“好吧!我答应!”

叶墨兰强调:“不是我请客!AA制!”

没想到的是,这顿晚餐是李洁震请客……

参与人员一致达成统一,家电业名牌厂商各办事处联合,同时暂停给苏总这家商场供货,逼迫苏总先付清前期货款……

只用了三天时间等待结果,苏总妥协,付清家电厂商供货方前期欠款……

众人喜悦,特别是这群憋屈的各公司业务员……每月因为苏总拖欠货款的原因,被扣发的奖金,如今公司都给补发了,一笔很不错的收益到手!

叶墨兰也得到了一笔金额不小的提成,高兴得立即跑到银行,全存了……嗯!没错,叶墨兰从小便是个财迷,赚了一笔钱,一分没花,全存进了银行。她倒也不是守财奴,这笔钱叶墨兰得留着做创业资金。

王海涛笑道:“小墨兰可以呀!你还真把这些人说服了,要说以前大家都是竞争对手,根本没办法一同坐下好好谈话,更别说联合抗苏了……哈哈哈!”

胡刚笑道:“我也没想到,她真能办成这事……海涛你得请客!”

王海涛:“行!我请客!小墨兰想吃什么?”

叶墨兰:“日本料理!”

王海涛:“好!这就去!”

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