听说冯欣怡只要一双皮鞋时，龚强从沙发上拿起郑村民刚带回来的那双鞋递过去：“大姐，一双鞋还用得着这么大费周章吗？白送了。”

说着指指老郑，介绍道：“这位鞋厂的技术员，带了初代样品过来，让我们看看用料。”

冯欣怡打量了郑村民一眼，确实是一副常年钻在车间里搞生产的独有气质，同他礼貌握手后，抽回来时鼻子隐约闻到一缕淡淡的香气，不由暗想，这个男人还挺讲究，洒了淡雅的香水在身上。

这时龚强在旁边挥着大胖手，拎起一只鞋子，说道：“虽然不是设计师选配设计，保暖耐磨还是没问题的，不过讲究太多了也累不是？其实我挺赞同瞎穿瞎用的，人嘛，怎么也是一辈子。”

冯欣怡一听心里不乐意了，她可是个有思想有品位的人，虽然生活在南榆，但是省会一年到头也来无数次，从穿着到举止也算是紧跟潮流的时尚前沿，此时在钟楼街这家小门店，被胖子夹枪带棒含蓄的贬损，心里不禁带了气。

“这位龚老板，我听何萍说你家对小品类服饰颇有研究，所以才来的，但是耳听为虚眼见为实呀，总得先拿一双看看品质，才能决定要不要吧，毕竟我们色织厂也是十万大厂。”

“所以才说送一双给姐夫穿着试试的，也是对小店的考验！”龚强顺着冯欣怡的话，不断调整着心态，看似闲庭信步，实际步步为营。

“一双也要买！交情是交情，生意是生意！”冯欣怡冲胖子刚才的态度，开始较劲。

“都是自己人啊大姐，我能跟你要那六十块钱的鞋钱吗？”龚强满面堆笑。

“那龚老板这么说了，只好恭敬不如从命喽，”冯欣怡一听龚强都开始报价了，急忙把客套收回来，摆出被强迫的表情，说道：“那就两双吧，男鞋41码，女鞋37码，我跟你姐夫好人做到底，一起给你们当小白鼠。”

“这我可要怪你了姐，怎么能把我的话都抢走了？”

郑村民在旁边看着龚强和冯欣怡瞬息万变的话风，再次拜服。

人生如戏，全靠演技。

冯欣怡走后，龚强要给宁向东打电话，郑村民正好也要报个平安，两人便一起去电话亭打传呼。

打一次电话三毛钱，郑村民想借机练练刚刚学会的不要脸，掏钱的时候故意慢了半拍，没曾想胖子倒是爽快，抢着拿钱付账。

小卖部的人一看是一张百元大蓝面，说了句找不开，龚强一脸无奈，对郑村民说要不你来呀，我身上没零钱。

郑村民看龚强抢着付钱，心里挺感动，这家伙看来只算计外人，对自己哥们还挺真诚，于是二话不说，拿了三毛零钱交给小卖部，不过还是有点惋惜这次不凑巧，没机会跟龚强切磋一下，哪知道早被胖子装进套子里卖了一回。

这时宁向东回电话过来，胖子按了免提，先告诉他郑村民回来了，就在旁边，随后才说了色织厂可能要皮鞋的意向。

宁向东一听就急了，说道：“怎么是意向？当时就签个协议啊，万一飞了怎么办？”

“他们那厂十万人，咱们店里就两双皮鞋，一双还是老郑刚带回来给我的。”

“那也得先应承下来，剩下的事慢慢再谈，等混熟点，你就是让他找别人，他还嫌不够麻烦呐。”

胖子抓住话头，怼了回去：“老子早就全都应承下来，等你现在才说黄瓜菜也凉了。”

宁向东不禁大喜，在电话里连声夸赞：“你小子这点还真是随我！”

又聊了几句，该说的说差不多了，龚强看看郑村民，问他还有事没，郑村民摆了摆手。

“老郑跟你没话了，你抓紧打听着，哪里能短时间按咱们的要求做一批鞋，还有资金缺口怎么办？”龚强最后强调了一下钱，这是他的命。

“一下定不了，我先跟炳叔和辉伯商量商量再说吧，”宁向东沉吟着，问道：“何萍没留什么话吗？”

“没有，”听到这句问话，胖子沉默了一下，才又开口道：“向东，为什么好事总会让咱们碰上？”

“因为……现实比生活更荒诞吧。”

挂断电话后，宁向东向炳叔的房间走去。

七月份，武汉已经进入流火季节，他上身打着赤巴，毫不在意走在烈阳下。

在汉正街这段日子，当初细白的皮肤早已被晒成绛紫色，右肩上一道红色的压痕是扁担们最鲜明的特征，假如不开口说话，没有人会把他看做北佬。

“炳叔，哪条街里的鞋子靠得住？而且还能接加工的单子？”宁向东进了屋，习惯性的坐在门槛上。

炳叔看到他有椅子不坐，坐门槛，一副天生的扁担模样，不由笑起来：“你在家乡好歹也是个小老板，在我这里混成扁担，会遭人骂我的。”

“谁会骂你炳叔？”宁向东也笑起来。

“难说哦，现在在家门口，就已经有人骂了，不但骂，还开始算计我们了。”

宁向东知道炳叔说的是王大龙手下那个四哥的事。

四哥姓贾，当初刚到汉正街时，人人都叫他贾四，也是半辈子在这里闯码头求生活，才慢慢打熬成了四哥。

上次故意带郑村民买假货被当场识破后，炳叔没有难为他，而是让李梦山先把他带下去，自己回避了众人，去找他谈了话，至于谈了些什么，宁向东无从知晓，只是在后院亲眼看到贾四感动的泪流满面，似乎要给炳叔跪下，却被炳叔很温和的拉了起来，让他从后门悄然离去了。

此后，关于贾四的事，炳叔只字未提，宁向东也一句没问，现在听到炳叔话里有话，心想是不是到了跟自己交代的时候了，连忙站起来，往炳叔的茶杯里倒了温好的茶。

炳叔锁着双眉，似乎在斟酌着如何开口，半晌后才说道：“东伢子，鞋子打算要多少？”

宁向东听炳叔问鞋的事情，跟自己预想的不一样，微微一怔，才顺着话题说道：“具体还没谈多少，只是现在有个难处，需要定做，世面上的流通货不行。”

“你这个思路不错，生意要做冷门，只是，现在这样搞还太早，观念没有形成之前，还是应该随大流，做大陆货，渠道只有流动起来才能又快又赚。”炳叔眼光老辣，直指症结。

“我也这么想过的，只是这次，还是得这么操作，”宁向东很头疼，炳叔说的问题以前也跟他提起过，只是一时之间还没有权宜之计：“并原钟楼街是商业密集区，我们的门店有点小，如果只做流通货，很快就淹没在其中了。”

这个问题宁向东早已想过无数次，也是困扰他们的首要问题，现在看似一切都在稳定发展，实际不过是在风雨飘摇中挣扎而已。

这段时间，并原的商业格局在悄然发生变化，很多门店不再局限于扎堆取暖共同创利，一些幽静的小街道已经开始出现零星的特色小店了。

既然自己要主打自己的特色，努力形成独立的商业文化，何不尝试走出钟楼街的喧嚣之地，另辟蹊径呢？