并钢四座炼钢厂产生的废钢渣，首先是经过加工厂进行二次提炼回收，再度回炉后一般可以得到百分之六十的铁，剩下的就再也没有价值了，可以进行废弃填埋处理。

而雷明夤夜拜访何立楷书记，提出将废旧钢渣用于商业用途的思路，等于打开一扇通向崭新世界的房门。

经由何书记牵头，由并钢总公司组成调研组进行市场考察后，一致认为这个新的思路是当前解决并钢废钢渣问题的最佳方案，不但可以净化加工厂库区，同时还能变废为宝，创造新的经济价值，是真正的一举两得的大好事。

因为雷明提出的这个思路，何立楷是单位单位夸，家里家里赞，说的赵兰也不觉得雷明老气了，反而是丈母娘看女婿，只觉得他浑身上下充满海龟商务男的成熟气质。

由于父母的欣赏，何萍也对雷明的态度大有改观，两人晚上约会，过路口时甚至主动挽起他的手臂，搞得雷明心脏狂跳，又是激动又是紧张。

既然废钢渣的生意已经上升到与加工厂接触的层面，让汽运公司负责运输的小打小闹就上不了台面了。

宁向东一开始提出让赵伟先送几车到水泥厂的建议，雷明已经是深感不妥。

如果还是那种小批量，他连参与的欲望都没有，不但利润看上去像个笑话，那种采购方式也是他所不能容忍的。

宁向东到底还是没有真正接触过经商这一层次，始终停留在初级买卖的见识里，看来有必要对他进行一番引导了。

雷明心里更加坚定了要在并原组建一个团队的想法，并且在潜意识里，他甚至考虑过搞一支只属于他和小宁自己的队伍，这样他们彼此双方，都可以利用自身的条件，实现优势互补，做一番事业。

不过这些打算现在还为时尚早，饭要一口一口吃。

更何况宁向东这个小伙伴，身上具有的极端问题实在是太多了，向上可以跟丁启章成为忘年交，向下又跟赵伟这样的人是朋友。

树木的成长，有主干，有歪枝，歪枝影响大树成材，自己愿意做一个义务的裁剪人。

首先就得把赵伟拿掉，废钢渣的事情绝不可能跟他合作！

然而，雷鸣对于宁向东近期的表现极为不满意。

宁向东还是坚持表示，第一批钢渣交给赵伟去做。

他认为雷明的方案是适合大宗交易的方案，将来肯定要走到这一步，但现在下家还远远不够，如果贸然跟加工厂达成协议，很可能他们自己变成了废旧钢渣的存放点。

宁向东的想法也很有道理，这就加快雷明准备组建促销团队的打算，面对并原北部山区庞大的水泥生产厂，他们是不可能亲力亲为挨家挨户去做推广的。这倒不是雷明自重身份，而是推广促销工作，初期的铺垫和造势才是最伤脑筋的，也是最消耗精力的。

雷明的先进理念让宁向东耳目一新，他见惯了胳肢窝下边夹着一大卷传单，挨家挨户敲门推销的业务员，满以为这就是推销员的全部工作，没想到雷明所说的推销不是推销，而是营销。

商业眼中的大区，跟国家行政区划的意义不同，是完全根据某一个地区经济实力，城区发展，受众整体水平来划分的。

大区下面又包含各个县市、乡镇，根据不同情况采取不同的推销手段，这是营销。

“那废钢渣怎么宣传？”宁向东大概明白点儿了：“在电视台做广告吗？还是在闹市街头搭个台子搞演出，台下派人给观众分发彩页？”

雷明抚掌而笑道：“向东的学习能力很强，跟你说的意思差不多，不过要稍稍变通一下。”

“如果是生活用品，比如家电家居用品这些东西，那选择的地方肯定越繁华越好，最好是居民区集中的地方，但是咱们这个跟水泥相关，就直接派人到厂里，携带添加钢渣和不添加钢渣的两种样品，让厂里去做对比，多余的解释也不需要，留下联系方式就行。”

“……就行？”宁向东不相信的反问道：“不用自卖自夸一番？他们能愿意找你要货？”

“当然不需要，解释了反而画蛇添足！”雷明舒服的半躺在椅子上：“这种产品没可能掺假，也用不着吹牛，指标和数据摆在那儿，懂得自然懂。”

雷明继续说道：“不过，我们最需要的是能言善辩的团队，而且素质还得高才行，这也是我很急切跟广州那边的朋友联系，让他们帮我选聘几个讲师过来的原因。”

不提这个还好，一提这个宁向东就肉疼，他终于理解龚强为什么一听他花钱就着急的心情了，在胖子看来，可花可不花的钱，坚决不花。

雷明请几个人过来讲课，为期半年时间，每个月每个人就要给三千，这让宁向东完全不理解，不就是谈生意嘛，比聊天高明到哪儿去？就在并原招几个伶牙俐齿的人，许诺高比例提成不就得了？

“我们需要的人必须是全才，不单单是推钢渣，假如推水泥，推服装，都能很快投入到实效工作中，就好比他们是播放机，换一盘磁带，马上就能播放出你喜欢的曲子。”

这个比喻太形象了，宁向东马上听明白了意思，不过他还是摇摇头道：“想象挺美好，但是不切合实际，您常说的一句话是专业的事情交给专业的人去干，那一支营销团队，怎么可能做到对任何产品都熟悉？这样的话问题就来了，自己推销的产品不熟悉，怎么能做到熟练的推广呢？”

“这个问题我早就考虑过了！”雷明胸有成竹的说道：“首先我们现在面临的业务不需要精通业务知识，只需要熟练掌握两组数据指标的对比就可以了。而且以后需要做推广的产品，只要不涉及电子类或者软件类的高精尖产品，只要做好事前培训，基本都能通吃！。”

今天这番谈话是雷明有意为之，他一步步引导宁向东站在一个统筹谋划全局的位置来分析考量，而不是作为一个事必躬亲者去考虑问题。

雷明太需要一个伙伴了。