“安娜小姐，主要是你这边需要我们付出的营销费太高了，比起以前合作的时候条件高出太多，我真的没办法接受啊。”李秋水不经意的皱了一下眉头。

“其实……”安娜小姐犹豫了一下，“李小姐，说实话，我对你们公司的实力真的不怎么敢相信，呃，实际上来江州之前我和另外一家有实力的公司已经约好了明天面谈，所以，如果今天我们的协议无法达成，我只能放弃了。”

李秋水眨巴着眼睛，自信的说，“我可以很负责人的告诉你，在江州没有几家公司的实力能和我们相提并论，我们有足够的资金支撑，这点请你放心，我们的店面和商场的专柜都是最好的位置，我们只要是做终端销售，你们的产品都可以保证能在很好的位置。”

安娜小姐瞄了李秋水一眼，笑笑，“李小姐，我想问你一个私人的问题，不知道你会不会介意？”

李秋水坦然点头，“我没有什么特别的私人问题需要去隐瞒别人，你可以问。”

“李小姐果然女中豪杰，好，请问你是真的接管了你以前的老板杨总的公司吗？”

“呵呵，就问这个吗，算不上私人问题，没错，我现在是素兰的法人代表，这点你不用怀疑，签合同的时候肯定会让你看到营业执照啊。”李秋水底气十足。

“可是我听说你家和杨总家打起了官司，坊间传说杨总是骗取了你家的钱财才有第一桶金起家的，如此说来，你们两家应该算是仇人了，你怎么会接管杨总的公司呢。”

“准确的说是我父亲和杨总的前夫有点经济纠纷，而且问题已经解决了，都是往事，我们没必要为过去的事情纠缠不清，商人就是这样，不会把时间浪费在没有意义的事情上。”李秋水神情淡定，仿佛说的是别人的事情。

安娜小姐恍然大悟的样子，点头，“哦？那请问你对杨总这个人怎么评价？”

“杨总，她是一个合格而且诚信的商人。”李秋水斩钉截铁，没有犹豫一秒钟。

“你不恨她？你秘密接管杨总的公司，是不是在报复她，据我所知，杨总还不知道你接管了她的公司。”安娜小姐盯着李秋水的脸，不想放过任何一个表情。

李秋水哈哈大笑，“安娜小姐，开个玩笑别介意，我怎么有种被八卦记者采访的感觉，哈哈，我们公司内部的事情你能知道？你的消息很灵通嘛？”

安娜小姐无所谓李秋水呛了她一句，耸耸肩，“那是自然，既然要合作做生意，当然要知己知彼啊，我对你们公司还是有一定了解的。”

“换句话说，安娜小姐，你来江州主要不是和我谈生意，实际上你已经找好了下家，我们公司只是个备胎，所以你条件才会那么苛刻？”李秋水单刀直入。

“李小姐快人快语，我也不藏着掖着，你说得不错，我这次来其实是准备和茂华公司谈，而且我们之前沟通过，基本上已经达成意向，只差签合同的步骤了。”安娜小姐立马甩出一枚炸弹。

李秋水低声对旁边的张小婉解释，“茂华公司就是文丽家的公司。”

张小婉一听立马火了，大声冷笑，“呵呵，原来搞了半天，是有人在捣鬼。”

李秋水用胳膊肘捅了捅了张小婉，示意她不要说话，转头对安娜小姐说，“谢谢你能够如实相告，这下我终于明白了，那我们公司的事情和这些无端的猜测其实都是茂华公司的人告诉你的？”

安娜小姐看了一眼张小婉，点头对李秋水说，“嗯，你说得没错。”

“实事求是的说，茂华公司我也有些了解，他们公司规模比较大，品种也多，他们是主要负责做流通的，分销方面做得不错，但是，问题在于他们没有几家店铺和专柜，模式和我们公司完全不同，我们主要做的是终端消费，租金和人工成本都比较高，但是我们才是最终和消费者对接的那一位，而且对消费者最了解的也是我们。”

安娜小姐微笑着赞赏道，“李小姐也不错啊，对竞争者了解相当多，你说得对，他们的分销网络非常大，底下的分销商也很多，这是他们的优势。”

李秋水抬眉看着安娜小姐，“但是这么长时间，你们却一直没有和他们签合同，其实你们还是想做终端销售，也想拥有更多消费者资料和更多终端反馈。”

“既然话说到这里，好，我承认我们主要是想做终端，但是茂华公司已经说过他们马上就要扩大终端站点，而且要把我们的产品当做主打。”安娜小姐得意的昂着头，一副谈判高手的样子。

李秋水胜券在握，“好，我也亮一下我的底牌，目前，不光在江州，还有二级地州市，位置不错的地段我们基本上都有店铺，各个大商场的专柜我们也都已经签下了五年的合同，如何你要和茂华合作，我敢保证，他们没有比我们更好的位置给你提供，实话实说。”

安娜小姐微微皱眉，“李小姐，你这样说茂华公司不太好吧？”

“放心，我绝不是诋毁，现在已经中午了，赵小姐，我看你们也挺累的，这样，先吃饭，休息一下，如果你愿意的话，下午我带你去参观一下我们的店铺和专柜，你可以比较一下，无所谓的，生意不成仁义在嘛。”李秋水有了底气，说话也霸气起来。

看到李秋水当仁不让的样子，安娜小姐改了口吻，微笑着说，“当然，别误会，我对你这个人的印象一直不错，我们是朋友，要不我就没有必要和你谈了，这样吧，我也累了，休息一会儿，两小时以后见。”

“行，下午见。”李秋水站起来，两人握手微笑各自离开。

李秋水和张小婉走出酒店，找了附近一家幽静的私房菜馆吃午饭，点了两个小菜边吃边聊。

“这家供货商口气不小，原来和你谈只是出于对你的私人感情，但实际上压根就没想和你做生意，不相信你的实力。”张小婉有些抱不平。