第663章 合约机

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“断总,这次过来是要追加广告投入?”联通的副总经理王思安热情的跟断永平握手,之前跟智多星合作,他们就仿佛打开了新的大门,一年的收入增加了几千万。

虽然这笔钱对于联通来说并不多,可却让他们知道了许多赚钱的办法,未来肯定能赚的更多。

“王总,广告投入就不追加了,现在的已经足够。倒是联通公司,靠着给地面广告和联通推荐,一年增加了几千万的营收吧?”断永平笑道。

“当然,这次过来,还是给联通送钱来了。”

王思安眼睛一亮:“断总是想到什么新的合作方法了,说说,咱们之间都好谈。”

可以跟智多星这边少赚点,然后再联系其他手机厂商,就能获得数倍甚至十几倍的利润,毕竟国内市场的手机厂商已经超过了三十家,他们CDMA的厂商也超过了二十家。

“我们有这样一种想法,想要跟联通公司合作。现在的许多手机,都是既支持移动通信,也支持联通的通信。”

“我们会生产一款只支持联通通信的手机,用于在联通的渠道销售。这样一来,对方就只能用联通的号码。”

王思安大喜,这可是好消息啊,绝对可以增加不少联通的用户。

在现阶段,虽然他们增加了CDMA,可实际上用户数量还是比移动的少许多,就因为他们的发展的更晚,很多用户说他们的信号不如移动的好。

而且移动那边还推出了移动用户之间通话,话费降低的资费方式,让更多人选择移动的号码,联通这边差距正在被拉大。

如果有厂商生产只支持联通的手机,那肯定能帮他们多抢到一些用户。

“是什么手机?你们新款的超薄机吗?”

“王总,超薄机是我们今年力推的手机机型,目前是全球销售一亿台,你联通在华夏市场能够保证多少销量?如果你能保证三千万台,我们就可以答应你这个条件。”

王思安不吭声了,三千万台,那怎么可能。国内市场今年也就一亿台左右的销量,你一款手机就想占三成?岂不是我们联通这边的每卖三台手机,两台就得是你们的超薄机?

现在可不是当初数字模拟机的时代了,那时候没得选,除了爱立信就是摩托萝拉,有这个份额倒是可能,现在竞争的可太多了。

“断总,那你是什么意思?”

“合约机。也就是说我们推出一些机器,只能使用联通的号码。联通这边跟消费者签订一些合同,让消费者每个月有最低消费额度,达不到也扣这么多资费。”

“比如我们的L1,市场零售价如今是808元,签订了你们联通的合同之后,就要花一千元。”

“等一下。”王思安急了,“怎么签订了我们的合同,价格还变高了?”

他还以为是价格降低,相当于用他们联通来促销呢,这不对啊,这谁买啊?

“这就是合约机的特点了。一千块,不但得到一台价值808元的手机,而且包括了六百块的话费,相当于用一千块,买了一千四百零八块的东西。”

“而这六百块的话费,分为十二到二十四个月返还,每个月联通自动充值到对方的手机号里。”

“但是他们每个月的最低消费为四十元,那么他们每个月除了返还的二十五元,还要再至少充值十五元,两年就是三百六十元。”

“也就表示他们两年时间,用最少一千三百六十元,购买了一千四百零八的商品。”

“看起来好像联通还是亏了,但别忘了,我们给联通的手机价格可不是808元,也就表示你们完全不会亏。”

“那么接下来就说你们赚到的。一个是用户,这些用户使用了你们的手机号码之后,两年后他们的亲朋好友,同事客户等都知道了这个号码,他们会更换吗?更换会非常的麻烦,要挨个通知。”

“所以大概率,他们还会使用原本的号码,而且每个月的消费是四十块。当然,未来可以允许他们在合约到期之后,更改资费套餐,可很多人是不知道更改的,而且他们也习惯了每个月打那么多电话,甚至很多人四十块话费都不够用。”

“再一方面,他们一次性支付了一千块,这笔钱刨去给我们智多星的手机成本价,你们拿到两百多块,这两百块在两年时间的利息是多少?”

“两百块看起来不多,可如果有一百万台呢,那就是两个亿,一年的利息就不是小数目了吧?而且你们也有更多的资金,可以用来建设基站等,提高你们的服务质量。”

“现在你还觉得亏了吗?”

王思安低头沉思,这好像真的赚钱啊。而且不只是现在赚,更能让他们增加许多用户,未来赚的更多。

用户数量增加,他们的运营成本增加的并不多,利润却能大增。

“断总,这个不只是跟我们联通合作吧,是不是也在跟移动谈?”

断永平靠在沙发上:“王总,你觉得呢?我们是卖手机的,任何一个渠道都不可能错过。而且这件事,你觉得移动会拒绝吗?”

如果联通拒绝了,移动就可以凭借这个办法,更快的增加用户数量,联通的市场会进一步缩小,他们不得不答应啊。

“那能否保证我们联通的价格更低?或者多给我们一些机型?”

“价格方面,两家都是一样的,但是我们可以承诺,如果联通这边销售更好,那么新机型会在联通这边优先推出。而且连通公司也可以跟其他手机厂商联系,但别忘了我们之前的那份协议。”

之前的协议规定,联通这边在销售同等价位手机的时候,必须优先推荐智多星的,毕竟智多星可以付了钱的。

也是靠着这一点,在联通和移动公司的销售网点,智多星的L1卖的比诺基亚的1100好多了。

“断总,你给我三天时间,我需要跟领导汇报,大概还要开会讨论一番,制定出详细的合同。但是这个合约机,我们肯定要!”

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