13 烤鸡烤鸭

曾启问了关于收入的问题，也自然的问了一句：“那么你们找我来是要做什么吗，和游戏有关系吗？”

董康笑着说：“找你来做什么不急着回答，本来就是意外。这件事稍微复杂，不过一讲就清楚了。

就像前面说的，我们最初扩大规模的时候拿到Harris的一笔天使投资，生意做起来了，随着规模的扩大，这样的灰色地带总担心会有问题，所以我们还需要一个研发部门，做游戏，谁会做游戏呢？当然是你啊！做过好几款游戏的！”

曾启有些不好意思的说：“这个确实我是做游戏的，可是我没有做过什么成功的游戏！或者说名气很响亦或是很赚钱的游戏……”

齐健大笑：“我相信你到我们这里做游戏一定会成功的，一定会很赚钱的，还是让董哥来讲吧！”

董哥说：“我们利用《奇传》开服务器，这本质上是私服，我们可以升级搞花样，还是基于原有的版本发展。Harris认为，如果我们想做的更大，想被他们公司（就是那个西南的著名电器公司的数码部门）收购并且上市的话，就需要有可预期的稳定业绩。像现在的玩法赚钱一年可以，能赚两三年吗？收购我们后三年内业绩达标才可以！”

曾启有些不解：“Harris只是投了一笔天使，他的话一定要认可吗？”

董康说：“Harris又代表公司出了一笔很大的金额，所以主力Danna成了公司监事，只要我们研发游戏，研发游戏要人，前不久，我正准备找你联系，可巧遇到一个人，就是在第八城镇做运营推广的你的同学，那个胖胖的程博闻，之前和我们一起工作，还陪你去代理游戏的，这次他来北州出差，在网吧搞《MU》的运营调查活动，你在上海和他常来往吧……

就是他告诉我，你的近况，我听说你做的游戏这个月底要上线了，上线之后到我们这边来吧，最好能带几个人来，我相信你认识了不少做游戏的人才，相信我这边的资金不成问题，而且我这边很大方，分钱也很爽快！”

这些话，不由的曾启心中不起波澜，说实话，这一年在上海这个项目，费尽心思，绞尽脑汁，用足力气，自己是股东，算起来现金和技术入股一共7.5%，已经是很高的了，公司大大小小有二十个股东（包含几个后面纯技术入股的0.5%）也算，公司到了这个规模，人多口杂，虽然熊总，钟总还有岗总再加上自己几个人的心一致，还是免不了每次吵得昏天黑地，每次搞得剑拨弩张，吹胡子瞪眼睛……

或者，就从收益的角度，韦新华为什么想离开自己组建公司，因为成大网络许给了很高的股权比例，比这边高三倍以上，而且资源多，钱多。作为一个研发人员，谁愿意每天被人管，被人追问，被人骚扰，而最后的收入还没有人家高呢？

就好像曾启在大学看到的那篇老文章联想争论“技工贸还是贸工技”，扯出了倪光南院士和柳传志大佬的对于联想集团的陈年争论。倪光南说做一块联想主板才赚几块钱，可是公司到香港上市，协助上市的人每人分到几个亿，这让技术人员如何满意？长久以来，这种争论都是存在的，做技术的都想成为比尔盖茨或者中国的丁磊那样的人物，这样的人物到底有几个？

董康看出曾启的沉默，就说：“我先介绍一下我们这边怎么赚钱如何？”

曾启点点头说：“好的，我还是不太相信你们怎么可以每个月拿到几百万的。”

正在这时，办公室门敲响，董康喊进来，进来的是柴胡，郁晶和另一个以前认识的推广，好像姓安，由于站在地上的时候，习惯双手插到裤子口袋里把腿岔开，大家都叫他小A。

小A也熟悉算是老领导的曾启，认真的叫了一声：“曾哥。”

柴胡说：“董哥，有两台服务器收拾好了，如果等烤机完成要夜里，说好的明天要送给……”（使用的服务器都是组装的，当时买了台式机安装系统后，要考虑各个组建的兼容性，最好的方法是运行游戏一整天，同样，自己组装的服务器完成后，）

柴胡眼睛扫一眼董康和曾启，董康明白意思，就说：“我知道送到哪里的机房，你们完成了就送过去，无论几点。”

柴胡说：“是的，太迟，我刚学会开车，所以我找小A来开车，去了我维护系统这样稳妥一点……”

郁晶说：“他们去要申请一笔公费……要从我这里走账，话没有说下去……”

董康说：“曾启是自己人，我就明说，今天这两台服务器要送出省外，在一个外地的机房，要给他们一笔经费送给中间管理的人滋润一下，多多照顾我们服务器。”

柴胡点点头，走到董康面前，递过来一个U盘。

曾启瞥了一眼，上面的贴纸上写着郎县（2/2），董康拿到手里，对郁晶说：“额外给他们3000元，邮费，餐费和路上开支，拿发票来抵消。”

郁晶说：“老大，晚饭定好了，最正宗的本地烤鸭，包厢，6点半前到，报我的名字。”

董康笑着说：“报你的名字，就不带你去了，我们几个老伙计好好叙旧！”

曾启看着郁晶和兴高采烈的柴胡小A一起走出去，就说：“到郎县七十公里不到，今夜去，明天回来，需要给3000吗？我看1000也够了。”

董康笑了：“小孩子们，一个人出趟夜差可以赚1000元，赶得上小地方的头牌了！”

齐健说：“你这什么比喻啊，做服务器，烤鸡，就是做JI啊？”

董康说：“可不是吗？夜里出没，神神秘秘，追求即插即用，让大家上，这不就是JI吗？”

大家一片哄然大笑！没想到两年不见，董康开车也这么顺溜。

董康说：“你看到的没错，刚才柴胡给我的是两个服务器的秘钥，两台服务器今晚送到朗县的机房，给一个小城市提供服务……什么城市呢？让我查一查”

董康用遥控器打开对面的巨屏幕背投电视，又在电脑上切换了，屏幕上出现了一个中国北方的大地图，和外面的背景板一致，放大画面后看的清楚。电视画面上多了一个清泉市。距离北州大概近300公里，显示为间歇性的黄灯。

董康说：“这两台服务器在朗县安装好之后，清泉市就是长亮的绿灯，你猜清泉市运营的什么游戏？”

曾启说：“那还用猜啊，就是《奇传》的私服啊！”

董康说：“对也不对，严格的说，叫做《清泉传奇》，是吧，传奇比奇传听起来顺耳多了吗？我们在不同的县和小城市运营的游戏本身都一样，但是封面和极少数内容都修改了，比如我们汤山县，就叫《汤山传奇》，如果是兰越市，可以叫《兰越传奇》，当然我们默认申请的名字是《沙城传奇》，如果有一天我能占领北州网吧的话，就叫做《北州传奇》！

在最初给几个网吧做私服的时候，我们发现了几个网吧有时候竟然有一半的人在玩，他们玩的已经不仅仅是游戏，有时候A网吧是个公会，B网吧也是公会，他们定期国战，打的很开心，双方在网吧里都有国王，大臣，都有一套管理机制，有钱的国王还会给下面努力的小弟发烟，充上网卡。因此我们尝试了下，去相对小的城市做这个业务。

小的城市，宽带更少，网吧利用率更高，玩家的社交更密集，一个小城，几乎做到人人认识，靠的是熟人关系，当这些人形成一个群落后，他们未必需要和全国联网。

（比如当今在一些三线或以下城市，滴滴打车，饿了么，美团，还有生鲜连锁都打入不了，这是因为特有的地域环境和社交范围限制，可以想到十几年前是什么样子）

而这样的网吧，即使买电子卡，再把点券卖给上网的玩家，也是很麻烦的。

现在我们大概有了80多个城市的管理，也就是说我们为80多个城市提供了特色的游戏服务器，当然，仅仅靠提供服务器是赚不了多少钱的。