28 推广专员

关于海报，曾启本来是考虑做一些展览架以及易拉宝的，无奈成本高，制作时间长，还有当时绝大多数网吧地方都比较拥挤，不适合摆放，就统一做成了贴墙海报。

海报上是几个原始人分别骑着剑齿虎，霸王龙，还有火烈鸟。

广告是内容是：

中国首个在线宠物网游

原始时代上线了!

动感宠物在线发放

各种玩法应有尽有

让您玩的开心，玩的尽兴！

下面还有一排字：

登录点击就送剑齿虎

是朋友就一起抓宠物

老板在前台侧面贴上海报，挥手送曾启和孟超离开。

老板转念一想，自己的问题对方应答如流，这全是套路啊。

套路归套路，赚钱不可少，老板把用来安装的光盘给技术网管，每个机器都安一下。有的老板自己是玩家，就自己试着开始玩起来。

于是，光盘拷贝到控制主机里，然后通过局域网分发到每台机器上，至于网吧的顾客会不会点击，靠那张海报管多大用呢？只能说，在那个时代，还真有些用，最重要的是老板要帮着吆喝才行。

曾启他们随身还有一条北州社交场上场用的香烟精装中北海，签好协议给老板来一盒，说给你手下装机器的兄弟散一散，这样让网吧老板觉得这个游戏的推广人员很上路。

上路有好感，这游戏可能还能额外赚钱，在老板眼里，既然有利可图就会去做事，这是亘古不灭的真理。

黄老板之前带盒子的包装成本要差不多7-8元，走软件渠道最后卖29元，到手只有10-11元，还要等3个月，相比之下，直接走网吧。让终端客户拿到手更便宜，黄老板回收的反而更多。这也是后来很多游戏，app的推广套路，各种优惠，各种礼品，只求最终用户手里，减少中间商吃差价。这个理论也一直会被“直销”，“微商”拿来洗脑。

一个上午下来，大家坐在上午车里，都觉得斩获很大，好像李腾，程博闻小组差一些。

林潇然当机立断，他带李腾，换孟飞和程博闻一组。

曾启猜林潇然既然是李腾的大哥，说不定给他传授点风月经验，教授他追女孩子不要太那么钢铁直男。

不多想了，也饿了。

黄老板的助理早就打包了三个kfc全家桶，大家在车里匆匆吃完了，就继续铺货。

如果遇到老板不在，网吧伙计在的，直接给伙计一包烟，让他安装，贴海报。留下空白协议，放5套游戏5张点卡给伙计，给老板发短信说明情况。

并约好下次来的时候再送安装在每台机器的费用。

孟超有些不解，什么都不签字，放下的游戏和点卡不等于白送吗？

曾启说：“这些东西能值多少钱，就让网吧占便宜好了，他想着我会来送安装机器的钱，就会安装好游戏啊。”

孟超说：“我算懂了，你的思路和之前我们合作的互联网站是一样的，花钱把人引进来。”

曾启说：“对的！”

确实是如此，在2000年的互联网大泡沫中，各大网站用尽招数，请用户来浏览网站。

当时的网站广告收入是按照千次浏览计算，每次浏览不足一分钱。

如果点广告，每次有效点击约为一毛钱。

假设一个网站的一个页面，每天有10000次浏览，收入100元，通常有效点击为100次，收入为10元。

一个网站的某个页面要吸引10000次浏览，成本可远远高于这个100+10元的收入。

要提高收入，除非做浏览价值更高的网站，和点击收入更高的链接。

在当时，只有两种，色情和赌博，同样按照上面的数据，收入可以提高3-5倍。

互联网的本质生意就是流量换收入，各大网站拥有了流量，又无法变成收入，这真是令人恼火的问题。

曾启十天前在酒吧听到丁总的访谈也正是如此，丁总想做网游，其目的也是把从网站的流量导入到游戏中。可以想象得到，如果1万个用户天天浏览网站能带来多少的收入呢？如果这一万人换成点卡在线游戏，一个月的收入就有好几百万。（当然不是这个比例）

推广小组继续行动，有的老板好说话，有的网管难交流

但是现金，香烟和远景摆在面前，稳赚不赔的买卖谁不做，谁又会和钱过不去呢？

更何况，曾启把常见问题整理了文档，打印出来，大家都阅读过，那简直就是一套电话销售的“话术”

任何质疑，都可以兵来将挡，水来土掩。

缺点是，有些老板的文化水平真的不高，废话有特别多，很耽误时间。

一天过去，大家算了下，居然在账面安装了接近1600台机器，并发出去1500套游戏和2300张点卡，支出了6000多元的安装费，收入为0。

林潇然说：“这样看来，第一批剩下的给西区的朋友送去1000套。这离我们四天内推10000套游戏，安装10000台机器的目标差太远了

今天是17号，腊月二十三，照这个速度，要大年三十都做不完！”

曾启想了想说：“我觉得春节前一定要推完，现在最大的问题是人力不够，我们起码还需要几组人员推才行。”

黄老板的司机助理说：“更多的人，就要准备更多的车，这也不好协调。”

曾启心里暗骂：智能手机呢，微信群呢，qq群呢，分享坐标呢，网约车呢，这个时代统统没有，看来还是要用人力的老方法。

曾启说：“我有个办法，我们原来计划。学校附近教育机构的区最后再推广，还不如现在就找一些同时开始推广。

林大哥，孟大哥，你们把常来网吧的熟人，挑成年的，聪明的，灵活的给他们上课，让他们带着光盘，资料协议去，协议改一下，把每台机器支付5元，改成下次补货时支付。

这样，这些帮我们推广的朋友就不用带现金了。当然，香烟还是要带一些。”

曾启心里想，现在游戏还不支持内部推广员计划，等我开发项目的时候，早一步把推广员系统加进去，让玩家自己互相推荐，彼此安利，哼哼，走着瞧。