三房的人都各忙各的，但却竖着耳朵听着，想学学白灵是怎么谈生意的，自然也关心谈判后的结果。

段玉郎以为自己这么说了，白灵定会巴不得的谈条件，可事实却让段玉郎摸不清白灵的心思。

一壶茶都快喝完了，段玉郎感觉自己低头都能吐出水来，瞥了一眼白灵的茶杯，试探的问道：“怎么，可是还没想好要开什么条件？”

“火锅店要出了正月才能开业，你很急吗？”白灵抬起头来，不解的问道。

“嗄？”段玉郎有点懵，下意识的问道：“前期准备做的充足，才能保证火锅生意一炮打响，难道等着临时抱佛脚？”

“蘸料只有我家有，也保证可以提供给你。至于火锅底料，总得给我时间调配，哪怕最后我没有创新成功，凭着现有的两种口味，你也能经营的十分红火，为何不细水长流呢？”放下茶盏，白灵淡淡的开口道。

“话是这么说没错，可能赚更多的银子，自然更好。”段玉郎开始游说白灵，给她描绘着未来的市场。

白灵只是安静的听着，不插话打扰，一副与自己无关的神态。

事实上，段玉郎所说的火锅店前景，对白灵而言真的没有吸引力。

餐饮业是赚钱不假，可那也只限于段家赚钱，白家最多在蘸料上能赚一笔。

“和我有关吗？”在段玉郎说的口干舌燥之际，白灵轻飘飘的反问道。

“……”段玉郎一噎，仔细的想了一下自己刚才说的话，笃定的道：“当然有关了，我赚的多了，你家的豆腐乳销量也就大了，一年能赚好几百两银子，搬到镇上住都成。”

不仅仅是白灵，三房其他人听到段玉郎的话，都没有太大的欣喜之意。

仅仅三个月的时间，三房从一无所有到赚了几百两，这个数目还真的吓不到他们。

“段公子，有些事欲速则不达，想要马儿跑就得给马儿吃草，等段公子真的考虑清楚以后，再来找我谈吧。”白灵起身下地，招呼白薇一声，“三妹，和我一起去趟地窖，把已经做好的几坛豆腐乳，还有我炒的那锅火锅料给段公子装上。”

辣火锅的配方，以及豆腐乳的银子，段玉郎已经给过，只差三房交货了。

“马上就是年关了，我们农家也没啥可以拿出手的年礼，前些日子做了些松花蛋，段公子拿回去尝尝。凉拌、煮粥，或是其他的吃法，相信段家的厨子是不用教的。”白灵清浅一笑。

没有把松花蛋放到餐桌上，倒是白灵疏忽了，这段玉郎家以经营吃食为主业，消化掉白家的松花蛋很容易。

“松花蛋是什么？我跟着去看看，白灵你可要做一道菜给我尝尝。”段玉郎又被引起了兴趣，忙跟着起身。

“我和三丫头去地窖拿东西，你带段公子去厨房吧。”白三树放下编了一半的草鞋，起身道。

白灵点点头，便领着段玉郎去了厨房。

松花蛋的数量不少，多数都在厨房的小地窖里，外面放着的不过是家里吃用的。

白灵动作麻利的剥开两个松花蛋，切好后淋了点醋，便递给段玉郎。

“这就是松花蛋？”段玉郎被松花蛋的外观所吸引，赞赏道：“不用尝，只这蛋的外形就已经引人注目，口感必定不会差。”

“段公子还是先尝尝看，再来评价吧。松花蛋虽然好吃，但也不适合多吃，且有些人是吃不习惯这味道的。”递给段玉郎一双筷子，白灵转身点燃一支蜡烛，去地窖里去装松花蛋。

待白灵出来的时候，段玉郎忙开口道：“说吧，你这个方子怎么卖？”

“不卖。”白灵回了两个字，在段玉郎要劝说之际，继续道：“我家明年开春后，打算建个作坊，用来生产松花蛋。段公子要是有兴趣，可以做我家的代理商。”

“代理商？”段玉郎对这个词汇很陌生。

“嗯哼。”白灵点头，把篮子递给段玉郎，解释道：“代理商，简单点就是我家和段公子签约，在某个地点，我家的松花蛋只卖给段公子一家。当然，段公子是否愿意下放招代理，我们家是不会干涉的。”

“这个有意思，你说的具体一点。”段玉郎非常感兴趣的问道，脑海中隐隐有什么东西在成型。

“段公子虽然是代理，但品牌必须是我们家的，且要交一定的代理费，并且一次性批发一定数量的松花蛋，最高数量也会根据段公子所代理的分量，而有所区别。”

白灵因着段玉郎走出厨房，继续道：

“比如段公子的代理局限于五福镇，归五福镇所管的地方，还有人想要卖松花蛋，就只能去找段公子拿货，至于是散户还是下级代理，则看段公子的心情。同理，段公子若是县级代理商，代理的某个县，白家便只提供给段公子。府城区域的代理商，则招县级代理。”

“但也是有要求的，比如府城代理商，只能收县城代理商的加盟费，除非是代理的县城没有代理商，才可以收该县管辖的镇子的代理费。而作为代理商，赚钱的同时，也要负责监督自己下面的那些代理，不得恶性竞争，有问题我只会找最高代理商。”

“白家是总部，负责提供货品，收最高级别代理的加盟费。即便我们家先收了某个镇子上的代理费，只要上级县城有了代理商，从签约之日起，镇上的代理费便由县城代理商收取。而且不同级别的代理商，拿货的价钱也不相同。”

段玉郎听明白之后，立即开口道：“你家现在有多少货？你说的这个代理的事，从什么时候开始办？”

“冬季的鸡蛋不好买，存货都在地窖里，有多少还真不清楚。不过代理的事，至少得明年端午之后。”白灵没有隐瞒，毕竟她的本意就是拉拢段玉郎这个大客户。

段家是紫霄城首富，能和段玉郎合作，可以给家里省下很多麻烦。

白灵计划明年开始种药材，渐渐的展现出医术，做小买卖未免太耽误时间。

“白灵，咱们也算是熟人了吧？”段玉郎停下脚步，看着白灵眨着桃花眼。

“只见过两次。”白灵好心提醒，把篮子递给段玉郎后，白灵一脸嫌弃的道：“亲兄弟也要明算账，段公子那套撩妹的手段，还是用在别人身上吧。”

“明算账就好，我段家在这紫霄城的地界，还是排的上号的。你说个价吧，只要我吃得下，咱们长久合作如何？”段玉郎捂着受挫的心，尽量用平和的语气说话，免得把生意谈崩了。（未完待续）