本小海知道，这个时代，正规的招标程序并未在一般的企业单位实施，采购活动基本上是领导直接拍板决定的。

所以他也知道，这次的产品推销，能否成功在于唐卫和蔡小强两个人。

虽然公司老总会审批设备的采购，但是如果没有什么大问题，一般都会尊重下面具体的工作人员的方案的。

所以本小海也连忙站了起来，并学着刘林的样子，向唐卫和蔡小强深深地鞠了一躬。

“是啊，咱们的阀门以及定位器都太老旧了，确实需要该换了。”唐卫很难得地笑了一下。

刘林和本小海欣喜地互相对望了一眼，感觉到确实有戏。

然而唐卫接下来却用了一个转折词，“但是……”

刘林和本小海睁大了眼睛看着唐卫，蔡小强也几乎是和他们一样的表情。看来他们都想知道，“但是”后面是什么。

然而唐卫却没有直接说出来，而是端起茶几上的水，轻轻地呡了一口，然后环视了其他三人一眼。

本小海的心脏就扑通扑通地跳了起来，不知道这个唐卫要搞什么鬼，故意卖关子吗？为什么在关键的时刻来个大喘气。

但是本小海和刘林都沉默不语，不想打断他的话，怕改变了唐卫的思路，弄巧成拙。

终于唐卫接着说下去：“只是咱们有十几个这样的阀门和定位器，一次全换的话费用太高了，领导不一定批。”

唐卫又端起茶杯喝了一口，才缓缓地说道：“而且对京都松武的产品，咱也不了解，以前没有用过，不知性能如何呢？”

听见这话，刘林马上站了起来，看了蔡小强和本小海一眼，才看着唐卫说道：

“唐科长，我们代理的京都松武阀门和定位器，是全国知名的品牌之一。刚才蔡科长也说过，你们进行过调研，质量没得说。”

“是这样的。”蔡小强点头附和，本小海帮他处理了现场定位器的故障以后，他就对他们产生了好感。

“要不这样吧。”唐卫沉吟了一下，“你们把阀门和定位器各带一套过来，我们先试用一个月，如果合适的话全部都换，不合适的话我们也没办法。”

本小海看了刘林一眼，他怕郭云生不同意这样做，因为阀门和定位器使用一个多月后就变成旧的了，如果他们真不用的话，以后销售起来会很麻烦。

然而刘林并没有回应他的目光，而是直接做了决定：“回去后，我们马上就找总部，让他们发货。”

原来本小海还认为刘林非常好说话，有什么事情会找他商量，没想到现在他连看都没看自己一眼，就自己做了决定。

本小海心里不免有点失落，但稍稍一想他就能理解刘林了，因为在这样的场合下，两个人总不能窃窃私语吧，而且一旦错过这个机会的话，再想挽回就很难了。

想通了这一点，本小海对刘林的印象反而又提升了一个层次。在需要决断的时候，能果敢决策，这也是一个人成功所必备的品质。

几个人又详细聊了一些细节问题，算是定了下来。唐卫很狡猾，说在这一个月以内是不给任何费用的。

虽然存在着他们拒不付款的风险，刘林和本小海还是答应了下来。

对于文新煤矿需要的十几套阀门和定位器，他们还是很眼馋的，愿意为此去冒冒险。

当一切细节都搞定以后，刘林礼貌地邀请唐卫和蔡小强中午一起吃个饭，但被他们拒绝了。

“你们到了文新煤矿，按说我们应该招待你们的，但是现在既然咱们已经有了业务往来，那咱们谁也不能请谁吃饭了，需要避嫌。”唐卫回他自己的办公室后，蔡小强向刘林和本小海解释道。

“理解，理解，以后的机会多着呢，欢迎到齐港煤矿去，我们请蔡科长吃花椒炒鸡，让我表哥陪着。”刘林的客套话说得很溜，一点也不显得做作，给人热情洋溢的感觉。

刘林和本小海去了附近的一家小餐馆里吃面条，现在他们的资金已经非常资金紧张，能省一点是一点。

“等咱们赚大钱了，天天吃排骨，吃炒鸡。”刘林体贴地将自己碗中的一块鸡蛋夹到了本小海碗里。

“你在长身体，得多吃一点。”刘林的话像是在说一个小孩子。确实在他的眼里，本小海也只能算是大孩子而已。

“谢谢刘林哥。”本小海自然很是感动，为刘林的体贴关心。

不知为什么，本小海心里竟然感到有些内疚，是自己的重生，也许会改变了刘林的发展轨迹。

原本刘林才是松武产品代理的发起人，人家兢兢业业地把代理公司发展成一个独立的公司，后来还有了自己的产品。

本小海重生过来，算是截了他的胡，不知道影响不影响他以后的发展，但愿不会影响吧。

他重生过来，仅仅是想为了获取一些经验而已，好为那个中年笨大叔提供一些发展的经验。

本小海暗暗发誓会见好就收的，不能贪得无厌。

他打算在真正成立公司的时候，可以屈居于第二，让刘林老大哥当总经理。

想到这些，本小海的嘴角不觉向上扬了扬。

刘林观察到这点，以为本小海是因为听见自己许诺给他的排骨和炒鸡而高兴，也不由自主地笑了起来。

“刘林哥，不知道郭经理能不能答应咱们的决定啊？”本小海吸溜了几口面条，抬头问道。

“我觉得应该能行吧，既然都可以让咱先拿货后付款了，那么真正的有客户了，他应该是支持咱们的。”

“但愿如此吧。”既然已经发展到这种程度，本小海也只有相信刘林的判断。

“如果有手机或者网络，咱们可以随时联系郭经理，也不至于隔皮猜瓜一样了，风险有点大。”本小海自言自语道，感觉什么事情还是不如信息发达的时代好。

“什么手机？什么网络？”刘林疑惑地问道。虽然本小海说话的声音非常轻，但还是被刘林听了说去。

“没什么，我前阵子看了一篇文章，说在未来，手机就能普遍存在，还有网络信息能够实时传递。”本小海只得简单解释一下。

听了本小海的解释，刘林更加糊涂了，“那些科幻的东西，还不知道什么时候能实现呢。”

“不是科幻，应该能够成为事实，你看现在的大哥大，已经初步有了手机的样子。”本小海终于觉得自己找到了恰当的比喻。