在事情没有明朗之前，本小海是不会在班上乱说自己的想法的。

所以他一如既往地钻研图纸，或者看从老师傅那里借来的专业书。

其中一本里面有关于阀门以及电磁阀等方面的知识，本小海也就着重研读起来。

对于这方面的知识，本小海虽然并不精通，但还是了解不少的，因为在以前的实际工作中经常接触。

之所以再仔细研读，是为了在面试时能够更好地展示自己的专业知识，给人留下好印象。

而刘林那边本小海更不用担心，因为刘林能说会道，为人处事大方开朗，具备销售人员的基本条件。

而且当年没有本小海的参与，刘林自己就拿下了这些设备的代理权。

现在，自己的参与也只能算是锦上添花而已，前提是刘林不甩了自己。

本小海觉得刘林不是那样的人，因为当年的时候，他还找本小海商量过，只是本小海自己没有抓住机会罢了。

大约半个月后，黄振刚亲戚就来齐港煤矿了，住在附近的一个招待所里。

按照约定，本小海和刘林当天晚上就去招待所拜访了他。

黄振刚的亲戚名叫郭云生，四十岁左右，中等身材，上身穿着白衬衣，外套休闲夹克，下身则是深蓝色西裤，而皮鞋也擦得铮亮，一看就是典型的商务人士。

郭云生很热情地给本小海和刘林一人拿了一个苹果，然后为他们沏了茶水。

等一切做好，他才向本小海二人做起了正式的介绍。

郭云生所在的单位为京都松武阀门制造有限公司，主要生产各种类型的阀门、定位器、电磁阀等产品。

郭云生原来主要负责这个省的销售工作，因业绩突出被提拔为大区的销售经理，同时还具体负责这个省的销售工作。

意思就是职务升了，工资高了，但工作量也大了，所以就有点忙不过来。

经郭云生提议，公司同意在齐港煤矿这边设立代理点。这对公司的整个销售影响不大，甚至销售量会有所提升。

但可能会对郭云生的业绩产生影响，所以他对公司提出了一个方案。

这个代理点虽然是直接与公司签订代理合同，但是业绩算是郭云生的。因为，这本来就是他所负责的区域。

这样就涉及到郭云生与代理点的利益分配问题。这个问题公司也不准备插手。让郭云生，自己招代理，自己制定分配原则。

但是怎样的代理方式以及怎样的利益分配，郭云生并不细说。他要先考察一下本小海和刘林到底是不是他认可的人选。

本小海和刘林相视一笑，这才是他们一直担心的事情。

“你们对阀门、电磁阀、以及定位器等了解多少？”郭云生首先提出了一个和产品有关的问题。

刘林看了看本小海，这问题当然要由本小海来回答，因为这涉及到专业问题，而本小海也提前进行了准备。

“因为我没接触到贵公司的具体产品，说不上你们公司阀门、电磁阀、以及定位器的原理及结构，但是对这些设备的常见几种原理、类型，我还是了解一些的。”

本小海先是谦虚了一下，才开始夸夸其谈，这些设备他原来就接触不少，再加上这几天的精心准备，所以他说得很完整也很详细。

“不错，不错，准备得很充分，应该是查阅了不少资料吧？”郭云生笑着说，很是欣赏本小海认真的态度。

然后他又问道，“看你年龄很小，听振刚说你是今年刚毕业的学生？”

“是的，今年刚毕业，刚参加工作三个月。”本小海如实回答。

“那就没有什么社会经验了，我们做销售工作的主要是和人打交道，技术倒是其次。”郭云生的眉头微皱。

“郭经理，其实和人打交道我并不惧怕的。以前上学的时候，我帮着我姐开过服装店的，每天和人打交道。”

本小海把上一次重生时开服装店的经历给搬了出来，反正不会有人去调查的。

“可是性质不一样啊，也不是能说会道，就算是会和人打交道，就能谈下合同来。”郭云生慢悠悠地说，似乎是在思考什么。

“郭经理，我已经二十八岁了，有很多年的工作经验。我知道搞销售是要上门求人家，我觉得我可以做到。”这时候刘林说道。

“是的，你说的很对，搞销售其实就是上门求人家。”郭云生赞成地点点头，“但不只是求人家，背后还有很深的水。”

“郭经理，我明白你的意思，就是还得有关系是吗？”本小海也是明白这个道理的。

而他心里没底的也正是这个，但他还是顺着自己的思路说道：“关系都是处出来的，谁都不是一开始就有关系的。”

郭云生点点头，但他依旧眉头紧锁，“你是不知道一开始处关系的困难，求爷爷告奶奶，还得找对人，而且还得时刻防备着对手。”

本小海也陷入了沉思，看来郭云生对自己还是不放心的。

本小海求助似地看看刘林，希望他能有应对的办法，毕竟人家以前真的做了代理的。

“郭经理，如果先从齐港煤矿开始的话，机动处的赵长军能帮上忙吧？”刘林接收到了本小海的信号，犹犹豫豫地说。

“你认识赵长军？和他很熟？”郭云生竟然激动地站了起来。

“那是我哥，我表哥，亲姑家的。”

“那你就是他亲表弟了，怎么称呼？”郭云生上前两步就要和刘林握手。

本小海也傻眼了，郭云生至于激动成这个样子吗？他们刚来的时候已经进行了自我介绍，也进行了握手寒暄。

看来赵长军这个角色在机动处所处的位置非常重要，也难怪当年刘林能够做了代理。

现在看来，自己也只是掌握了条信息而已，而起决定作用的还是刘林这个人。

有了刘林的堂哥赵长军这个名头，接下来的谈判异常顺利。

除了商定好合作方式以外，利益分配这一块也很快达成了一致。

对于原有的客户，销售利润对半分；新开发的客户，我们百分之八十，郭云生百分之二十。