回到店铺，已是下午四点多。顾不得旅途劳顿，他们就急不可耐的把衣服全都挂了起来，原本空荡荡的店铺立刻充盈起来。

所有灯光都打开了，琳琅满目的时尚衣服给人的视觉刺激还是很大的。每件衣服都显得那么鲜亮、时尚、漂亮。

本冬梅和严青霞首当其冲，各选了一件棉衣穿在身上。本冬梅选了一件浅紫色防寒服，防寒服很合身，一根抽绳系过来，显露出她纤细的腰肢。

本小海远远看着，不住地点头，真是人靠衣服马靠鞍啊。这件防寒服让的她的形象立刻从村姑变成了城乡结合部的姑娘。她原本是穿着一件自己做的薄棉袄的，外罩花褂子，典型的村姑打扮。

本小海说她现在像是城乡结合部的，并不是要贬低她。因为她一直生活在农村，基本没出过门，虽然漂亮，虽然有了合体的新衣，但依然缺少了一些时尚气质。

而李文彬此时却有眼前一亮的感觉。他本来就觉得本冬梅美若天仙，现在换上了更合体的防寒服，更显出她腰身的婀娜，他有一种要奔过去拥抱她的冲动。

当然，李文彬也只是这样想想而已。骨子里他依然是非常传统的青年，而且旁边还有两个人呢。

而严青霞选的是一件大红色的面包服，一圈一圈的走线，使棉衣真的像毛毛虫面包。鲜亮的红色让严青霞的脸色也红润起来，她原本就活泼开朗，现在更显得热情奔放了。

虽然这衣服不显身材，但是严青霞还是穿出了可爱少女的感觉，整个人显得萌态可掬。

本小海想起很多商店开业时在门口发放宣传单并进行路演，还有微信等等的转发优惠，不觉摇头叹息。这个县城，现在连家广告公司都没有，他是搞不出什么名堂来的。

但是原来商定的会员积分打折还是要宣传一下的。但限于当前条件，本小海也只想到了买块黑板在上面写上会员优惠的政策了。

至于会员卡，他准备直接到文具店买些备忘卡片，手写编号并签名。每个编号两张，会员及店里各留一张，方便以后打折用。

本小海真是有苦难言啊，有道是巧妇难为无米之炊，穿越者本小海也没法无中生有啊。

当下，本小海将会员制的实现办法说给他们听，除了本冬梅有些懵懵懂懂外，李文彬和严青霞接着就明白了。

“明天上午我就去办这件事。”李文彬兴奋地说，以前他也听懂了本小海关于会员制的打折原理，但是不知道怎么实现。

他想不出怎么确定顾客就是会员，会员到底有多少积分。现在经过本小海的解释，他一下子豁然开朗了。

接下来的事情是对衣服定价。本小海给出的参考原则是进价的三倍。

“这样定价是不是有点太黑了？”本冬梅首先提出了质疑。

“一点也不黑。”本小海笑笑，“你抽空到红房子去看看，看看他们的衣服定价肯定比咱们的还贵。”

本冬梅还是有点不相信，“好吧，我抽空去看看。”

早已接受过本小海洗脑的李文彬和严青霞，欣然接受了本小海的定价原则。他们立即找出进货单，开始对新衣服进行定价。

“咦，这里开了个服装店呢。”门口有人驻足观看，并对身边的人说，“进去看看？”

说话的是一个二十多岁的年轻女人，没等跟在后面的中年妇女说话就径直进了店里。

那中年妇女也一声不响地跟了进来，看模样和气质，她们应该是母女。

年轻女人在店里扫了一眼后，却盯着本冬梅看起来，看得本冬梅有些害羞地低下头，不知道自己哪里有什么异样的地方。

“你这件防寒服就是在这店里买的？”年轻女人直接走近本冬梅，摸了摸防寒服后面的连衣帽。

“我，我。”本冬梅没有接触过太多的人，她一时不知道该怎么应对这样的事情。

本小海皱了皱眉，对姐姐的反应有些遗憾。姐姐还需要锻炼啊，这样害羞怎么能当好售货员呢。他正想向年轻女人解释的时候，严青霞已经抢先了一步。

“姐姐好，这款防寒服就是这个店里的。”严青霞并没有点出本冬梅也是售货员的身份，而是指了指衣架说，“你看那里有好几种颜色呢。”

顺着严青霞的指向看去，年轻女孩的眼睛瞬间亮了，她快步走向那款防寒服前，激动地说，“还真的是好几种颜色呢。”

说着她拿起那件大红色的在身上比了比，抬头看向那中年妇女，”姑，你看好看吗？”

本小海不禁莞尔，看来自己也有看错人的时候，人家根本不是母女。再仔细看看那姑姑，虽然比年轻女人大了不少，但应该也差不了二十岁。

那姑姑点点头，“不错，不错。”

“那边有试衣间，你可以穿上试试。”严青霞指指墙角的更衣室。

年轻女人看了看更衣室，却没有走向那边，而是直接在店里将原来的外套脱下，穿上了那件大红色的防寒服。

她随手拿起的那件防寒服，穿上竟然是非常的合身。她比本冬梅要高许多，虽然脸上不如本冬梅漂亮，但她拥有城里女人的自信气质，所以整体效果比本冬梅好了不少。

年轻女人在穿衣镜前转了几个圈，从正面侧面看了个遍，脸上是满意的表情，“这件衣服多少钱呀。”

“四十八块。”严青霞看了本小海一眼才回答。

“小姑，咱刚才在红房子那边看的那件多少钱？”年轻女人问，还朝她姑姑眨了眨眼睛。

“好像是四十五吧。”那小姑犹豫着说。

本小海将这娘俩的小动作看得一清二楚，便插话说，“应该不是这一款吧？这款的话，在红房子肯定会在五十块钱以上的。”

听见这话，年轻女孩倒没什么，而她姑姑的脸却红了。本小海知道自己猜对了，她们想用这方法讨价还价呢。

“四十五块钱我都嫌贵没买，你这四十八块就更贵了。”年轻女人不紧不慢地说。

“姐姐啊，咱先不管红房子的衣服比这便宜还是贵，咱就说说这件衣服吧。“本小海离年轻女人更近一些说。