虽然郑子夏有打退堂鼓, 但真确定了目标，决定开搞, 他也没有手软脚软。

大家都连夜开工, 没有人偷懒。

到第二天, 两份ppt的初稿，就已经完成了。

鞠礼也吞了半片奶片, 连夜通宵将所有资料看完。

喝着专注力保温杯里的水, 把该背的都背下来了。

上午开会的时候, 王一曼已经在燕京准备开始见大胖鹅影视平台的人。

江海办公室里, 他们也汇集了所有资料，比对分析, 最后审读ppt，修修改改, 将终版确认了下来。

原本以为明天才能出发, 结果因为大家效率不错，工作完成效果好, 干脆定了当天下午的飞机。

中午大家各自回家整理行李，鞠礼临出发前, 拉着高蔷开了个紧急会议。

她实在有些不放心，这是她第一次离开老板独自出差, 不是不放心自己，而是担心钟老板。

“这文件上，是今天接下来的日程，两点：第一, 提前准备所需的所有资料，打印，审读，标注重点，开会前放老板桌上，提醒老板阅读查看；第二，日程提前10分钟，提醒老板准备出发。记住了吗？”鞠礼眉头紧皱，跟自己工作的时候，高蔷稍微出些错，她都还兜得住。

可若是在钟老板面前搞出问题来，就谁都救不了她了。

“嗯嗯。”高蔷也感觉到了这份危机感，埋头认真记录鞠礼的话。

“每天三顿饭，我都已经准备好了，这是饮食表，只要老板没有临时饭局，你就按照这些店，时间，方式，去订餐，备餐。你看下，哪里不懂的现在问。”鞠礼又拿出一份文件。

“嗯嗯。”高蔷立即埋头苦读。

接下来，鞠礼又交代了许多这几天高蔷要做的事，需要注意的地方，必须做到的点，等等。

高蔷听的点头如捣蒜，面色沉沉，显得压力山大。

小会开完，鞠礼拍了拍高蔷的肩膀，才离开。

直到半个小时后，高蔷都还会时不时抬头，习惯性的朝着鞠礼的座位看一看。

见那里空荡荡，便像心里也空荡荡一般。

……

……

鞠礼还有点不放心，郑子夏约了爱果视频的采购总监晚饭，几乎是下飞机到宾馆休息一下，就要去见。

她便在去机场的路上，问郑子夏沟通流程的思路如何。

“先寒暄，问问对方最近状况，聊聊自己状况，然后问问对方工作情况，再引到项目上。”郑子夏说的很顺，这种工作，这些年，他也不知道做了多少遍。

闭着眼睛都能谈一场生意。

“嗯，继续。”鞠礼听的很认真，显示着她大脑正飞速运转着。

“然后介绍项目，看ppt。再把你之前做的所有资料信息，都在构图过程中，渗透出来。对方会问一些问题，我们这边回答，聊意向……”郑子夏转头看了眼坐在后排的鞠礼。

车是同行一个发行经理在开，郑子夏坐在副驾，鞠礼便坐在了司机后的位置。

“嗯。”鞠礼又点了点头。

“聊到一定程度，对方会问我们报价。对了，我想的是1700w一集，狮子大开口下，给对方一个转圜的余地，你觉得怎么样？”郑子夏干脆伏在车座上，半侧身面对了鞠礼询问。

老板下达的kpi是1500w一集，他觉得王一曼跟大胖鹅沟通，估计能谈下1550w到1600w左右吧，所以如果爱果这边能谈到1600w一集，基本上就能跟大胖鹅差不多。

只要跟大胖鹅价格一致，其实爱果平台的合作，就比较有优势了。

所以，1700w这个价格，他也是认真思考过的。

一般这种跟平台的对接，要有好几轮，一轮一轮的谈下来，价格差不多也被压到1600w左右了，正合适。

“……”鞠礼终于皱起眉，想了一会儿，才开口道：

“我们不主动开价，让平台开会，根据市场状况做价位评估。”

“啊？这样的话，对方恐怕不会给很高价格啊。而且一旦是由对方开价，我们就要每次对接，都努力往上扬价格，这样就成了我们是被动方了。”郑子夏不甚认同。

之所以要己方开价，就是为了争这个主动权。

后面对方一点点磨价格，他们只要点头摇头就行，这才是商务沟通的正确方式啊。

“……”鞠礼摇了摇头。

又想了想，才开口道：“如果没有王一曼这一方，你的想法的确是非常正确的。

“但在内部我们有竞争对手的情况下，就行不通了。

“王一曼恐怕跟你想的一样，而她给大胖鹅开的价格，估计会比你开的价还高一点，毕竟大家对大胖鹅的预期，都是比爱果平台高的。

“这样我们就会很被动，因为再如何谈，也不可能高出1700w。

“万一她用其他方式，在一个高于我们估价的状况下，谈成了，我们就必输了。

“而且，这个失败结果，还是我们自己造成的，从开始谈判，就埋下隐患，这是不行的。”

郑子夏皱眉捉摸了一会儿，才开口笑道：“不可能的，她怎么可能高于1700w一集，把《兵王》卖出去？现在市场上最高的价格，也没到这个数。”

“你知道之前我查账岳梦恬的事吗？”鞠礼问。

“知道啊。”郑子夏挑眉。

“那你知道岳梦恬是怎么输的吗？”鞠礼问。

“怎么输的？”郑子夏。

“轻敌。”鞠礼嗤了一声。

“……”郑子夏抿了抿唇，还想开口反驳说这不是轻敌，这是通过专业能力而对市场的正确判断。

鞠礼却率先摇了摇头，“不要做赌徒，每一个炒股赔的腚光的人，也觉得股票绝对不会跌。”

“你……”郑子夏还有些不服气。

“听我的，前面几次都不要主动报价，等我说可以报价了，再报。”鞠礼果断开口。

“……”郑子夏盯着鞠礼的脸看了好半晌，咬着下唇捉摸了半天，仍有些犹豫。

“子夏，永远不要低估你的敌人。”鞠礼目光灼灼，态度非常诚恳认真。

“……”郑子夏又将鞠礼刚才说的每一句话都反复推敲了一遍，再回想王一曼那无所不用其极的性情，终于，他叹口气，耸肩道：“好吧，就先听你的。”

鞠礼点了点头。

做过简单的发行对接沟通预演，鞠礼在车上又向郑子夏和其他两位同行的发行同事，问了许多关于《兵王》项目的问题。

确定大家对项目非常熟悉，非常有信心，不会出现介绍和宣讲卡壳的问题，鞠礼才终于放下些心来。

这是她第一次与人如此深入协作的去完成一项任务，其实她心里也没有看起来的那么笃定。

每个人都是□□，她必须确定他们的线路都安全才行。

到了机场，郑子夏背着个电脑包，跟着鞠礼一起进大门的时候，望着她的背影，忍不住觉得自己好像是跟着老师出去比赛的学生。

不，不是普通老师，是教导主任！

儿时的许多不那么美好的记忆涌上心头，他忍不住发笑。

鞠礼这小秘书，比自己年纪轻，经验少，可办起事来，一套一套的，真是少年老成啊。

原本还抱着玩味心态的他，直到看见鞠礼掏出一张黑卡，机场地勤小姐姐热情洋溢的迎上来。

一时间，他脸上看小孩子装大人时的那种笑容，终于彻底消失。

黑……黑卡？？？

……

……

头等舱座位很宽敞，相对的比较有私密性。

飞机起飞后，鞠礼掏出一张完整的日程搜索表，然后得到证实，神秘物品在高空中仍百分百有效。

她写的不是别人的名字，正是‘王一曼’三个字。

未来许多天里，对方的行程都出现在了搜索表中。

王一曼第一轮与大胖鹅对接时间，第二轮与大胖鹅对接时间，第三轮……

以及在这个过程中，王一曼做的许多事，都跃然纸上。

然后，鞠礼就看到，方方正正的字块儿，写着：

晚21:55与大胖鹅平台副总姚远会面，于宾馆1903房，共度春宵。

“……”她扯了扯嘴角，转而去搜了下姚远的百度信息，已婚，47岁。

悄悄转头看了过道另一边的郑子夏一眼，他原来不是在人身攻击王一曼的下三路，而是王一曼在这方面，真的不很干净。

挠了挠头，她想起了上次跟二师兄一起吃饭时，他曾经说过的话。

在职场上，没有绝对的公平——

你跟别人谈公平的时候，富二代们已经拿着自己老爹的钱创业无数次，从失败和成功中积累了无数次经验教训了。

那些长的漂亮的姑娘，也已经踩着男人的膝盖，谈成了无数笔项目，拿着存款买房家人，有事没事欧美北极月球旅游了。

很负能量，但……原来真相里一幕幕，果然能找出影像来印证。

她又规划了一会儿自己未来要做的事，便手机所有纸张，望着窗外的云，陷入了沉思。

蛇有蛇道，鼠有鼠路。

各展身手吧。

……

第一次与平台方会面，对方来的是采购部门的总监，和其下属的1名下属。

鞠礼拿出名片给对方的时候，对方并没有很诧异。

只觉得总裁助理都亲自来了，大概是对这个项目很看重，也顺便放总裁特助出来涨见识，学习磨砺吧。

他们却不知道，占云这次小团体里，真正的主心骨，正是这位来‘长见识’的‘特助’。

这次会面很平顺，无波无澜。

见完人，郑子夏嘴角的水泡就冒出头了，压力大，焦虑，上火。

“对方的报价恐怕不会很高。”郑子夏坐在茶馆儿里，愁的撸头发。

“第一轮见面而已。”鞠礼品了口茶。

独立出差的感觉很不一样，突然不围着老板转了，竟变得有些无聊。

茶馆里都是三两相坐的朋友，一边品茶一边侃大山，看起来都很悠哉惬意。

郑子夏也顺着她的目光扫视四周，他觉得，这大厅里，好像就他面目焦灼。

“我听说睡美人周末准备陪大胖鹅负责采购的总经理匡晓云，去日本购物。好像这次见面，还掏自己腰包，给人家买了很贵重的礼物。”

他一边说，一边拿手指头在桌上点。

猛灌一口菊花茶，他嘴角隐隐作痛，心里也烦的厉害。

“睡美人？”她问。

“王一曼啊，我们都管她叫睡美人。”他道。

“……”鞠礼。

靠睡各个平台的男人们，当上总监的美人吗？

“知道，明晚出发去东京。”她开口道。

“？你知道？那你还坐的这么稳当？”他皱起眉，随即又问：“你怎么知道的？”

他是做了这么多年发行了，在大胖鹅也有朋友，求人打听出来的。

鞠秘书这方面的人脉似乎也没，又是怎么知道的？

鞠礼帮他倒满菊花茶，没答。

“要不咱们也送点礼？”他心里有点儿慌。

今晚上吃饭，估计明天就会开会评估价格之类的了，毕竟是占云这样大公司的年度项目，平台肯定会重视。

但……对方恐怕也很难给出太高的价格。

他要不要带着礼物去单独见一下那个总监，公关一下？

回头对方在会议上，也能多帮忙美言几句。

可惜这总监是新升上来的，他也才接触几次，想约出来吃饭什么的，老也没碰上都有时间的时候。

之前跟他关系特别好的那个总监，跑去爱果视频自制剧部门当制片人去了。

他多年打下来的关系，就这么跑了……唉。

“不用。”鞠礼摇了摇头，表情稳的令人咋舌。

这胸有成竹的态度是怎么回事？

郑子夏舔了舔嘴角的水泡，苦恼道：“我是坐不住了，我现在要约一下，晚上吃个夜宵，来个一条龙。”

鞠礼伸手压住他手腕，“我可不想明天去局子里捞你，老实坐着，喝完茶回去睡觉，明天早上飞机回江海。”

“明天就回去？”郑子夏皱眉。

“嗯。”鞠礼点头。

“……”郑子夏很是质疑。

这可是他全部的工作啊。

发行部门的工资本来就不高，全靠奖金养家呢。

这个项目黄了，对她好像没什么影响，他可不行。

接下来喝茶的半个小时里，郑子夏又开始嚷嚷，一会儿规划一个方法，一会儿想出一出对策，结果全被鞠礼否了。

“鞠秘书，我这些可都是多年发行积累出来的经验，你别不服气啊，听哥一席话，胜读十年书。你要一意孤行的话，我们可是要一块儿吃亏。”他说的口干舌燥，感到头苦。

鞠礼拍了拍手上嗑瓜子时沾上的瓜子皮，姿态随意道：“现在回去泡个澡，还能好好睡个觉。”

郑子夏皱起眉，咬牙。

已经站起身迈出去一步的鞠礼回头，对上他冒凶光的眼睛，倾身凑到他脸前，低声道：

“大胖鹅明天就会出报价了，虽然王一曼报了个高价，但大胖鹅还是会压到一个比较低的价位上，比爱果平台出的价高，但不会高出离谱。安心睡觉，一切都在我掌控之中。”

说罢，她直起腰，朝着他比了个5的手势，便转身穿过大厅茶馆儿，进电梯间回房睡觉了。

“……”郑子夏皱了皱眉，眨了眨眼睛。

突然有些拿不准。

鞠礼这是唬他呢吧？

她一个小丫头，能对一切了若指掌？

这几天也没见她干什么别的事儿，见什么别的人啊？

那个5的手势是什么意思？

大胖鹅出价1500w吗？

真的假的？

这都知道了？

她在大胖鹅内部有亲戚啊？

要能知道这些事儿，还不得是非常高级别的亲戚？

她哪里来的这个能量？

可转念，他又想到了她拿着的那张黑卡。

难道……她真的是有钱有背景的？

再想到刚才鞠礼好似连王一曼什么时候陪大胖鹅的匡晓云去日本，都知道的清清楚楚。

难道……真有人脉？

这么……深藏不露的吗？

如此思维里推演一堆后，再回想方才鞠礼的胸有成竹。

他突然开始，有点儿相信了……

……

……

作者有话要说：　　【小剧场】

郑子夏：王一曼？呵！‘睡美人’，总监都是睡出来的。（气话）

鞠礼：……

郑子夏：这种女人，哼，居然睡大胖鹅的平台副总，太不要脸了！随便！

鞠礼：……（你对‘随便’一无所知！人家可不止睡了大胖鹅的平台副总而已！）

【上架至今每天更新6千字以上，耗尽了许多东西。今天身体状态很糟糕，没办法多更，作者需要休息一下，调整一下，希望能尽快回复状态。明天中午12点见~】

……

【关于各种销售人员，各类传闻很多，有真有假。各自选择，但愿求仁得仁，觉得值得吧。现代社会，不予置评。】

【对了，之前书评区有小可爱，提醒说很多电视剧在制作阶段，就已经跟平台沟通好意向了。是这样的，说的没错。到今年市场不好，许多公司甚至是在做剧本前，就要拿到平台的合同，才敢开拍。因为万一做出来了，平台不要，公司赔不起。只有比较少数的大平台，做的项目特别牛，才会只谈意向，不签合同，或者成片后才卖。】

……

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