第二十章 洽谈上

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经过了几天的调整,随凡主动联系了老同学辛晗。

酒店的包厢内,随凡带着白天熬制好的杏皮水,忐忑又激动的等待着,有可能的意向投资人到来。

夜叶童与叶子艺为了给随凡打气,牺牲了彼此的约会时间也陪同在侧。

“哎,你干嘛呢?坐立不安的,这有什么好紧张的?”夜叶童看到坐如针毡般的随凡,没想到这出了名的厚脸皮也会紧张,于是笑着的调侃道。

“滚,凡哥我这是紧张吗?凡哥我这明明是激动,胸有成竹你懂吗?”不紧张那是假的,随凡很珍惜这次的翻身机会,嘴硬的回怼道。

“嘿嘿,凡哥是干大事的人。心里素质已炉火纯青,这又算得了什么呢?”叶子艺掩嘴轻笑的说道。

“听听,你听听人家说的话。我真是想不明白,你说你,你上辈子干啥了,修来这么好一个媳妇。”随凡打趣的欺负起夜叶童。

“滚……”夜叶童惜字如金的怒怼道。因为他知道他自己说不过随凡,这个比女孩子还话多的话痨。

几句玩笑过后,随凡也是放松了不少。

“咯吱……”包厢的门被服务员推开了,服务员恭敬的将客人请入。

辛晗面带笑脸的搂着金梦秋率先走了进来,后面跟着一位目测大约四十多岁的壮年男子。

该男子一身职业的黑色西服,白衬衫配黑领带,一看就是那种久经职场的人。

“抱歉抱歉堵车了,这破地方交通怎么比首都还赌呢?”辛晗率先开口说道:“随凡给你们介绍一下,这位是我郭叔,我爸公司的总经理。”

“郭总好!很荣幸见到您。”随凡一听就明白了,这是明显是前来探底的,随即起身,身体微微前倾的说道。

夜叶童也跟着随凡拉起叶子艺,生硬的问了句“您好”。

相对于随凡他们的热情,郭总只是轻描淡写的说了句“你们好”后,就不在看他们了,端起了面前的茶水品了起来。

而当叶子艺站起来问好的时候,辛晗眼眸毫不掩饰的用一种欣赏的目光看向她。

而与郭总问好的随凡他们,根本就没有注意到辛晗的举动。

直到金梦秋在桌下拍了拍辛晗,“咳咳……”干咳了两声,他才收回目光。

“随凡,上次我们聊的饮料的事。我已经跟我爸通过气了,我爸也觉得可以让我试一试,所以就让郭叔来给我们一些指导与建议。”

“欢迎欢迎,有郭总指导我更加有信心了,相信成功指日可待。”

“这你还真说对了,郭叔可是很厉害的,没有郭叔我爸也不会做的这么顺。”辛晗奉承郭总的说道。

换做以前郭总的到来,辛晗打心里是抵触了,说白了他爸这是不放心他。

担心他被人骗了,或是怕他拿钱胡作非为。

但是辛晗自己也快三十岁了,还被人这样安排保护,生在福中不知福的厌恶着。

可没办法,这就是财神爷身边的童子,他不首肯父亲是不会投钱的。

平时几十万的他父亲都会给他,但动辄上百万就要重新思量了,特别是生意上的尔虞我诈,其父怕辛晗受欺负。

但这一次不同,因为这一次的郭总是辛晗请来的……

“这真是太好了,有郭总这样的前辈指导,也是我们的荣幸。”随凡笑着看向郭总说道。心想:“管他来的是谁,创意是自己的配方也是自己的,就算辛晗他爸来了又能怎么样?”

随凡打开随身携带的保温桶,里面装着的是他早已冰镇过得杏皮水。

拿起准备好的高脚杯为每人盛了一杯,夜叶童随即帮着递到辛晗三人面前。

辛晗与郭总像是品尝美酒般的端起高脚杯,摇了摇杯中的杏皮水又观察了一下颜色,最后送到鼻尖闻了闻。

“啊……”金梦秋吧唧吧唧了小嘴,兴奋的说到:“好好喝啊,比小吃街的杏皮茶好太多了。”

“是的呢,平时随凡给喝的都是常温的,没想到这冰镇过的更加美味。”叶子艺也笑着附和道。

听到两位美女连连的称赞,再看到那享受的表情。

辛晗将高脚杯送到嘴边,一口就喝了一大半。

而郭总则是微微张开嘴巴,抿了少许,舌头在口腔内打转,回味着。

“哈哈,不错,确实不错。随凡我是越来越有信心了,你这个项目我投定了。”辛晗品尝过后,口感比预想的好太多,欣喜的看向郭总说道。

“嗯……有点意思!口感酸而不涩,口齿之间回味无穷,连我都不经意见,被拉回了小时候。想我当年家里穷,妈妈为了让我也能喝上饮料。每晚熬制三个小时,凉到天亮装进水壶里给我消暑降温。”郭总内心的某一块似是被打动了,也不顾在座的一些晚辈,回忆的说道。

“郭总,您喜欢就好。只要您觉得还不错,等做出来给您与辛叔叔送点过去。也好在首都炎热的天气里,能帮您与辛叔叔消暑解渴。”自己做的杏皮水得到再次的认可,随凡顿时看到了希望,内心的兴奋无法压制,全部都印在了脸上,喜出望外的说道。

“东西是不错,那接下来说说你具体的方案吧?”在品尝了杏皮水的美味后,郭总也是来了兴趣开口问道。

“郭总,我的想法是这样的。”随凡站起身说道:“首先是给产品起名注册商标,其次包装及原材料与外观设计,接着就是市场定位与痛点把控,然后就是消费人群与线上广告,最后则是市场推广。”

“这些课本式的流程谁都会,我想听听你具体的想法,比如说有关产品的痛点与定位?”

“味道与记忆!”

“怎么讲?”

“郭总我见识浅薄,说错什么还望您指点。”

“你就别客套了,说出来我们探讨一下也是好的。”

“得嘞!郭总我是这样想的。现在市面上的饮料千奇百怪,但都万变不离其宗。人们的味蕾已经变得很刁钻,所以我就本着找回记忆的理念,想做一款具有特色的饮料。标语就是‘儿时的味道’或‘小时候的记忆’。”

“有点意思,听你这么说,商标名你一定是已经想好了对吧?”

“是的郭总!您真是料事如神啊!”对于郭总这种大公司的总经理来说,随凡这些都是班门弄斧,所以一记马屁拍了过去。

“吆喝!都不予我这投资人商量,就自己就把名字起好了吗?”辛晗略有不悦的说道。

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