转过来就迫不及待的问道：“那咱们的合作方式是怎么？广州我有几百个上家，什么服装都能做，你需要什么面料？铁路方面我也有关系，走陇新铁路，发货非常方便，1吨，一千公里，100块钱的运费，一车皮服装的话，三四十吨，上千万的货，一万多块钱就拉过来了，随时叫，随时发，只要你有渠道，其他我统统都能帮你搞定。”

“好。”范阳轻轻鼓掌：“要的就是你这能力，但这中间有个特殊的地方，我是跟区委合作，区委的目的，是借助这一次的影响力，扶持本地的轻工业发展，为本地的服装产业找到一个新的渠道，有一个硬性要求，必须新缰本地的企业生产，从而出口，所以这个事情的操作方法，要特殊一些。”

范阳招招手，在张松仁耳边低声说了一番，区委那边的硬性要求必须满足，这批服装样品，挂在新缰这几家服装公司名下。

但大规模的生产，是不可能指望他们的。

范阳心里清楚，这批高档服装打造出来，销量一定很可观，仅凭新缰的生产能力，绝对不够的。

还是要大举外包给广州公司。

但名义上，必须挂上新缰生产的名号。

这才是外经厅的成绩。

范阳切得很准，区委方面有这个方面的硬性要求，也是为了自己的成绩。

zheng绩。

数据上好看了，出口量达到了，招商引资也就容易了。

所以这方方面面必须协调好。

到时候订单出来了，产能跟不上，这不是搬起石头砸自己的脚么？

所以必须两手准备，广州各大服装工厂，也必须同时打板，提前建立联系，和领导办事，才不会管你用什么方法。

到时候催得你心慌。

再来联系就晚了。

相反，如果自己提前安排好了，领导急得跳脚，这时候自己再站出来，一切尽在掌握，就会变得非常美妙。

所以这只能悄悄的进行。

说得张松仁连连点头：“明白了，这个好办，广州那边我熟得不能再熟，你放心交给我就行。”

范阳严肃道：“话别说得太满，你现在这边放得开手么？你这边的生意咋办？”

张松仁手一摊：“你看我一天有事干吗？就是喝喝茶，我都安排得好好的，人手充足得很，我一天到晚闲得心慌，输了不少钱，走一两个月都没事的，你尽管放心。”

范阳是真没想到，这张松仁竟然挺有能力的。

挺上道的。

知道自己需要什么。

暗呼幸运，这人可用。

张松仁一直观察着范阳，从表情上，就知道自己已经打动了对方，眼珠一转：“那到时候怎么分啊？”

“呵呵。”范阳一笑，反而对张松仁更加欣赏起来，故意拖了一句：“放心，到时候少不了你的好处。”

张松仁啧啧两声：“这恐怕不妥吧，出门在外，谁不是为了钱？先说断，后不乱，我好歹也是有生意的，白忙活谁干啊，大家说清楚了好些。”

“呵呵，老狐狸，行，咱们摊开了说，两种方案，第一，我指定样式，面料，你按照我的要求作出样品，报价，这个价格要包含运费，杂费，运到乌鲁木齐的价格，我向你们直接购买，我卖多少钱，你们管不着。”

“这个自然，干脆利落，还有一种呢？”

“恕我直言，这钱你一个人吃不下吧？”范阳问。

“这个肯定嘛，但这个你不用操心，我知道怎么做，另外一种呢？”

“另外一种是你脱离公司，跟着我单干，本钱我出，咱们单独成立一个服装贸易公司，给你20%的股份。”

“好。”张松仁一竖大拇指：“单干我可不敢，就按第一种办吧，咱们正经生意人，价格绝对公道，但有一句说一句，我不可能垫钱的，现金交易，钱货两清。”

“这个不行，我有结款周期的，服装厂那边你自己商量，付款方式我只接受一半的一半，结5押5，付款周期半个月。”

张松仁说：“这个我就做不了主了，能不能多结一点，少押一点，我向上面好做一些。”

“只能这样了，外贸这块儿你知道有付款周期的，我跟英国人的结算方式结3押7，自己也垫不少钱，结5押5，以你们的渠道，完全可以转嫁到服装公司上面，你们没有压力的，这是我的底线。”

张松仁不好再说了：“行，也挺合理了，我也是个爽快人，合作愉快。”伸出手来和范阳握住：“那咱们先看看货？”

“不用，我已经选好了十几款，要不就在这儿说？”

“好呀。”

大军会意，将范阳买好的十几件夹克衫和羊毛衫拿了进来。

首先是夹克衫。

范阳抖出第一件，经典版立领双插包男士夹克，湖蓝色，张松仁就连说：“好眼力，真的是行家啊，意大利货，华伦天奴，86年的大牌货，这一件可不简单，晋江产的，这是真好卖。”

“你跟我还抖这些干嘛，华伦天奴会用涤棉的料子？”这一件，范阳买成48块钱，可是一点都不便宜。

要知道这个年代的猪肉才两三块钱一斤。

但这个年代的服装就是这么暴利，一件衣服，耗费工人们半个月的工资是常事。

很多人一年也买不了两件衣服。

都是年底买一身，就算很不错了。

只因中国的服装历史实在太短，细数50年代到80年代，就只有和苏连关系好的那会儿，流行了一阵花衬衫，卡其布，背带裤，之后又打回原形，只有三种颜色，蓝色，绿色，灰色，就连纯白色都很少，就连女人也是一样，六七十年代的女人都穿军装，绿装素裹，尽显妖娆，唯一称得上高档服装的就是中山装了。

这是从列宁装改进而来，取消了胸口的两个荷包，让版型看起来干净一些，立领，齐排扣，不收腰，但和西装一样，对人的身材有很大要求，必须骨架宽，身材魁梧穿起来才好看。

可亚洲人的体型普遍瘦削，骨架小，根本撑不起来。

夹克衫最大的特点第一个是拉链，第二个是收腰，收领，收袖口，把h版型变成o版型，可以很好的遮挡身材。

再加上80年代的一部电影《霹雳舞》，里面就能数出来几十种款式的夹克衫，搭配喇叭裤，蛤蟆镜，曰本彩电，收音机，给彻底带火了。

如今已大量普及。

款式上千种。

但仍是那句话，设计值钱。

可范阳选的只是经典款，根本没有什么设计，张松仁也赞不绝口，尽显老生意的本色。

“这一件是春装吧？你的成本多少？说实话，利润我给你管够。”