“你是惦记着哪部份的贷款吧？”刘主任笑问道。

“哈哈，我就知道瞒不过老哥你啦。”

“放心，农行那边开发区的20万的专项贷款早就给你办下来了，就等签字，但我估计现在你的家当，20万怕也不顶用吧？”

“的确不够，今年的货币政策咋样？宽松吗？”

“那就太宽松了，你不找我，我还要找你呢，现在的情况是有钱都贷不出去，现在我市的几家商业银行，到处寻找优质资产，但你得派人过来面谈才行。”

范阳表示了一番感谢，挂掉电话。

赶紧给刘鼎新再打过去。

让他亲自带人到汉中跑一趟。

那边的工地都快完工了。

还有一大堆事务需要处理。

想要获得商业贷款也不是那么容易的，柿饼加工厂的班底还没搞起来，连核算财务的都没有，但有刘主任出面斡旋，还有150万美元的出口合同，再加上又属于鼓励行业，恰逢93年的货币政策持续宽松，积极一点，活动一下，贷个一两百万应该不成问题。

忙了一阵就该吃晚饭了，赵光明和顺子睡得像猪一样，范阳有心想给他们接风的，去问几个外国人，也是早早就睡了。

“算你小子走运。”

范阳本来想狠狠的宰上一笔那个叫杨业的。

撇撇嘴算了。

而另一边，天山区。

一栋庄严，大气，占地面积庞大的办公大楼，外墙贴着蓝白色的瓷砖，门口一座大理石招，红色的铁皮字写着《新缰维吾儿自治区对外经济贸易合作厅》

这是省一级的外经贸部直属机构，下设17个处，包括对外经济技术合作处，外国投资管理处，服务贸易处，还有市场体系建设处。

涵盖了包括管理，贸易，外商，投资，服务，等等方方面面的事项。

波特兰他们的投资管理，磋商，以及谈判都集中在这里。

三楼转角的一间会议室里，烟雾缭绕，烟灰缸里插满了烟头，台桌上摆着几个搪瓷茶缸，几位穿着中山装，干部模样的中年人，轮番对着塔城伊宁啤酒厂的厂长兼党组书记，王兆军，作着思想工作。

政策研究处的王副处长口水都说干了：“小王啊，如今时代在变，政策也在变，我也是人民公仆，会做损害集体利益的事吗？现在三资公司是大势所趋，接受外资，公有制仍然是主体得嘛，外资只占四分之一，我们还可以从收，劳务方面得到益处，还可以引进先进设备，打开外国的销售渠道，一举几得的事情，现在全国上下都在这样搞，你不要老是用狭隘的眼光看问题，要适当的变通嘛。”

外商投资管理处的一位副处长，也在旁边说道：“目前引进外资是我们国家迫切的需要，是有健全的市场法规体系的，难道我们解释的还不够清楚？你到底是不相信我，还是不相信政策？”

王兆军四十来岁，76年参加工作，在伊宁啤酒厂做一名打麦工人，然后到塔城技校学习了酿酒专业，84年伊犁建立乌苏啤酒厂时，还曾调到伊犁担任过两年的车间主任，是一个实干派，一路干到伊宁啤酒厂的厂长兼党组书记。

国营企业改制过后，在王兆军的带领下，积极的适应市场经济，优化产业结构，目前伊宁啤酒厂的效益良好，在他手上经历了改革之初的阵痛，终于走上了正轨，前景一片大好。

正当王兆军踌躇满志的时候，竟然提出让外资入股，更加不能接受的是，厂址搬迁。

区委要求伊宁啤酒厂全面重组，由外商出资，引进国外的先进设备，管理办法，沿用伊宁啤酒厂的生产班底，和现有销售渠道，最终建设成一流的啤酒生产企业，将厂址搬迁到头屯河乌鲁木齐经济开发区。

可那个地方还是一片荒地。

“政策我知道，形势我也了解，但是说一千道一万，厂区的工人怎么办？这么大的厂子说搬就搬，兴师动众，万一搞垮怎么办？前几年厂子穷得揭不开锅，怎么不叫我搬？我读书少，但也知道什么叫优质资产，那些破产的厂子那么多，为什么不叫他们搬？反正不管怎么说，我不同意，要吗我辞职，你们另找人干。”

王兆军撂挑子的话都说出来了。

“你看看，你看看，你这像是一个党员说的话吗？前几年，前几年谁又不难受了？现在好不容易发展起来了，更要把握住机会，况且你是做出成绩了，不也应该为地方上的同志做出表率？”

一时间争吵不休。

同样的情景还在其他的几个会议室轮番上演。

对外经济贸易合作厅厅长，兼自治区对外开放领导小组办公室主任，马荣军，一手捏着人中，脸上一抹疲惫。

深感发展的时机来临，任重道远，肩上的责任重大。

他是中央空降下来的，参与过蛇口工业开发区和经济特区的前期建设，空降过来主持新缰的对外开放，贸易投资两手抓，一上任就接连布局几大重要举措，其中一项就是建设头屯河经济开发区，可目前还只是一片荒地。

既要吸引外资，还要招收更多的本地企业，可落实的难度太大。

丝绸之路旅行团的6000万美元投资，都需要找到合资单位，并且外商的投资不能超过4分之1，谈何容易。

还有更加重要的是，作为一名国家干部，一切都要以国家利益为重。

贸易上面必须保持顺差为己任。

简而言之就是不能吃亏。

他的对面坐着另外一名干部，穿着一身中山装，姓郑，是对外贸易处的处长。

负责进出口商品配额管理，组织实施工业产品，原材料，以及农产品的进出口计划。

还有进出口经营许可证。

是重要的执行部门。

也是外经贸厅的左膀右臂。

此时已经晚上7点多了，天已擦黑，办公室100瓦的灯泡亮度都还不够，桌上亮起台灯，厅长仍在低头审阅文件。

郑处长站起来，轻手轻脚的拿起茶杯，换上一杯新茶。

“厅长还是要以身体为重，要不先到食堂吃饭？”

“等会儿再说吧。”

郑处长轻手轻脚的回到原位。

过了十多分钟。

马厅长放下手中的文件，在桌子上掇了两掇，放进旁边的抽屉里。

给对面的郑处长扔过去一根烟：“那400万的贸易合同，进行得怎么样了？”

说到贸易合同，郑处长眼中一亮，对新来的马厅长闪过一丝敬佩。

英国人已经很有诚意了，既带来投资，还送上一份400万美元的贸易合同。

却没想到马厅长寸步不让，别人来者是客，却提出堪称无理的一系列要求。

不能采购粮食，棉花，羊毛，矿产资源，甚至连甜菜都不让采购。

新缰目前的优势资源，丝毫不让。

“顺利，就只剩下细节了。”

马厅长点点头，又问道：“对方的反应呢？”

郑处长脸色微微一变。

“照实说。”

“略有不快，其他的都协调好了，唯独德国的一家啤酒厂，想采购一定的啤酒花，自从上次过来考察之后，对我们的麦芽和啤酒花评价非常高，愿意展开深度合作，还表示想要在这边投资农场，英国人的意思，是让我们适当满足一下，毕竟这些集团公司也不是铁板一块。”郑处长答道。

“这个坚决不行，民族工业寸土必争，目前发改委正在筹备几大啤酒生产基地，我们扼守西北重地，更要为国家看守门户，以后我们自己都不够用，再拿资源换市场，再拿市场换集市，这一点也不行，至少在我任上坚决不行。”

郑处长不敢再争，连忙点头表示明白。

但转瞬，摆出一张苦脸：“这个，这个。”搓了下手掌：“我有句话不知当说不当说。”

“说吧。”

“希望厅长也理解一下我们工作中的难处，这批来的两个英国人，真的是很有诚意了，都答应了，唯独这个希望照顾一下，啤酒花就算了，麦芽呢？是不是象征性的通融那么一小下？”

“麦芽，不是不行，但这一次不行，目前我们新缰，还处在比较原始的生产状态，工业和农副产品都丞待发展，我们更应该借助这一次的机会，让西方世界认识新缰，了解新缰，除了棉花和羊毛我们就没有其他可供出口的吗？让他们自己去发现，去寻找，拓宽出口的项目和渠道，也为经济开发区的商品经济起个好头，另外，还要让西方国家，充分的意识到新缰的区位优势，和地缘优势，我们处于欧亚大陆的腹地，经济和交通大动脉，广阔天地大有作为，为什么眼光就非要落在传统的项目之上呢？我还是那个意见，维持不变，你们注意照顾一下外商的情绪。”

马厅长态度坚决。

郑处长则出了一背冷汗：“是，是，一定贯彻落实。”

“你把我的意见，再一次向各个兄弟单位都转告一下。”

“是，还有一个事情要向您请示，是关于计划商品的，他们拒绝了几大国贸公司，自己带了一个贸易公司过来，让他们来全权负责，而我们只是配合。”

马厅长略一皱眉，沉思了一会儿：“可以，毕竟双方都需要一个磨合的过程，这家公司具体情况了解吗？”

“已经初步了解，是连云港的一家贸易公司，注册时间不到半年，据外商介绍，曾负责英国四十八家集团在连云港的集装箱调度业务，对他们的需求比较熟悉，目前也跟随外商来到了新缰，下榻在区委招待所四楼，负责人叫范阳，是一个年轻人。”

“年轻人？”

“非常年轻。”

“让他明天过来一趟吧。”

而范阳这边，简单的吃了晚饭，去新华书店购买了两本新缰地理图册，纸，笔，召集贸易小组的几个人到自己房间，开始策划了。

床铺上的被子已经被搬到一边，其中一本地理图册已经被撕开。

在床铺上东一张西一张的平铺着。

范阳只穿一件衬衣，撩起袖子，站在一旁咬着笔杆。

眼前的图册，已经把新缰的大概区域，理出了一个头绪。

新缰全境166万平方公里，相当于6分之1个中国那么大。

一共分为13个地区。

阿泰勒，塔城，昌吉，哈密，吐鲁番，阿克苏，伊犁，和田，喀什，巴音郭楞，克孜勒苏，博尔塔拉，乌鲁木齐。

这些都需要一个一个的调查，摸索。

“工作量很大，但是收获必定很丰厚，这也有助于我们全面了解新缰，先从昌吉开始吧，昨天才从105团场回来，你们先谈谈看法，总结一下。”

段正兴首先举手：“回族自治州。”

“你这不是屁话，说点有用的。”

“还是我来吧，我对这边熟悉一些。”卢正山站了起来。

“嗯，你说。”

雯雯，钟婷，便拿起纸币开始记录。

“额，不好意思，你们想了解什么？”

范阳一阵无语。

“从地方上的特产开始吧，目前可供我们操作的东西不多。”

“哦，那边是天山脚下，山上有冰川，雪山，山脚下有草原，农田，湖泊，那边比较出名的是麦子吧，大麦，对了，还有向日葵。”

“向日葵？很多吗？”

“多，那边土地多，不愁灌溉，对了还有红花，菊花，嗯，还有番茄。”

“番茄？量大不大？”

“大，新缰起码一半的番茄和土豆，都是昌吉出的吧。”

范阳一拍大腿：“好，这手信息非常有用，看来昌吉是个农业大洲，大有可为，首先番茄记下来，出口欧洲，番茄酱正好合适，以后还可以长期经营，这个，还要添加到咱们的商品目录。”

这就算是一个商品了。

两个女孩儿连忙记录。

“另外向日葵也记下来。”

雯雯抬头问道：“咱们是要卖瓜子吗？”

“不，榨油，向日葵如果种植规模大，必有蜂蜜，我判断当地人肯定有相关的加工产业，葵花籽油，葵花蜜，都可以记录下来。”

“另外，大麦的话，应该是酿啤酒的原料吧？红花又是个什么东西？难道是藏红花？”范阳问道。

“是啊，大麦主要做麦芽，拿来熬糖或者酿酒，昌吉大麦产量很高的，好像还拿了国家农业什么奖的，红花的话，我也不怎么清楚。”卢正山答道。

“行，记下来，其他还有吗？”

“化肥算吗？氮肥，钾肥，石油，天然气，那边化工厂挺多的，好多大型企业，都是以前的老厂了。”