“啊！”段正兴被问个措手不及：“积，积压的库存吧？不知道说得对不对。”

范阳看了眼段正兴，多少也有点敲打的意思。

毕竟才跟着自己，还不知道自己本事。

装出一副恍然的样子，笑道：“不好意思忘记了，你没做过服装对吧？”

段正兴一张老脸刷的红了：“是，是没做过。”

“不怪你，连云港的服装不成气候，你要是到了广州杭州就明白了，那什么是尾货呢？其实老段说得也对，就是积压的库存，但这些库存在大多数情况下并不是卖不出去积压的，是故意积压，咱们国内的服装品牌起步较晚，但基础却很好，72年和曰本建交以后，曰本的劳动力成本攀高，石油产量不足，全靠进口，产业链条没有优势，化纤行业就向我们国家进行了大量的转移，在中国制造尼龙，腈纶，涤纶，技术被咱们学到了，现在咱们的化纤生产能力还是很强。”

段正兴尬拍一句马屁：“范总说得好。”

两个女孩子噗嗤一声笑了出来。

“不要笑，人说羊毛出在羊身上，真的吗？不一定，以前的毛线全是羊毛纺的，现在呢？我说你身上穿的这件毛线衣……”

范阳提拎着段正兴穿的一间鹅黄色毛衣：“我要说它是石油提炼出来的你们肯信？”

“石油？”段正兴愕然道。

“对，就是石油，这是石化工业的产物，石油提取燃油之后剩下的东西提炼出来的，乙烯，丙烯，聚合丙烯腈，都是化工产品，属于石油产业链的一环，把这些炼油剩下的化学材料，加工成化学纤维，涤纶号称人造丝绸，腈纶则号称人造羊毛，你身上这件就是腈纶毛衣，外表几可乱真，染色性能好，但保暖效果和透气性差，毕竟是化学产品，一件毛衣的成本，连正宗羊毛的10分之1都不到。”

段正兴又尬道：“怪不得呢，我是说穿起来不暖和，是便宜，范总懂得真多。”

偏偏还一脸老不害臊的样子。

“所以现在的毛衣，和羊毛衫，在本质上是两种产品，一种纯天然，一种纯化学，而腈纶还有一个特性，他可以与各种原料混合纺织。”

“知道呢子大衣吗？这种独特面料是用腈纶和涤纶混合纺织而成，比例是百分之60的40，这样加工出来的面料，既经久耐用，而且颜色鲜艳，表面还有腈纶特色的短纤维，表面看起来有层细密的绒状物，用来加工成大衣正好合适，它不贴身，建立单独的内衬作为保暖层，男士外套很多也用呢子的，内行人一拆算，就知道你的真实成本。”

“而你看那个羊毛衫，为什么我说它是化纤的？因为腈纶的兼容性非常好，可以纯纺织，还可以和羊毛混合纺织，不懂行的人，一拿到手，就以为是真的羊毛，但它有个最致命的缺点，腈纶和羊毛混纺，比例，不能超过18%，一旦腈纶超过18%，就会结块，起球。”

说到这里，所有人都明白了，原来是这样。

范阳声音稍微大了一点，旁边的几个路人都开始注意听起来。

“而市面上的伪劣羊毛衫，大多数都会起球就是这个道理了，因为腈纶加得越多，成本就会降低。”

“我明白了。”雯雯接口道：“那种羊毛纱就是腈纶和羊毛混纺的吗？”

“对。”范阳接着说道：“服装行业水很深，门槛低，建立在现代化工技术的前提下，实际上一件服装的成本非常低，尤其是夏装，料子还没手工贵，你现在可以买到一件几十块钱的衣服，裤子，已经是经过层层加价了，是最大的暴利行业，而广州杭州那些地方呢，自主品牌还很差劲，大多数厂家都是来料加工，曰本，欧洲，美国，这些发达国家很多的大品牌，鞋子，衣服，裤子，都是我们国家代工的，不在中国代工，在中国没有工厂，你说自己是大品牌别人都不信，有些是来料加工，有些连材料都不提供，就国际代工，给你一个版式，指明要什么材料，你帮忙做就可以了。”

“但是呢，这些厂家是没有销售能力的，也没有销售资格，好比运动服方面，在杭州是最多的，什么adidas，nike，puma，waka，这些大厂一般都会超额的提供材料，一批1万件服装的订单，厂家会尽量的把这些材料全部用完，很有可能就生产出12000件，这是很有必要的，因为质检过后，很有可能剩下一部份不合格的残次品，别人不收，剩下的2000件，这就是尾货的第一种，原厂次单。”

“还有一种呢，就是厂家模仿别人的款式，替换原来的材料，原厂copy，这就叫原厂跟单。”

“原厂次单也叫原厂正单，残次品修改过后，就和原厂的一模一样。”

“这些就是外贸尾货，而无论这些外贸尾货怎么制造，他的代工厂家，是没有销售资格的，也没有销售渠道，就把他作为服装尾货，提供给专门的尾货服装商人，这种外贸尾货利润是最高的，质量也非常好，堪比正品，但渠道非常难得，像那批羊毛纱，垃圾，一看就是出口东南亚的原厂copy，款式的确好，别人大厂名牌设计师搞出来的款式，能和你乡下裁缝一个概念吗，他渠道正的话，一手货源，这种羊毛纱不会超过10元一件，甚至更低，论斤称也是常事，运过来就是超过三倍的暴利，你说挣不挣钱就完了。”

听范阳说完，段正兴算是彻底服了：“我说真话，范总你是真的厉害，这些门门道道你门清啊，咱们以后是不是要转服装贸易了？”

范阳摇摇头：“现在还不是时候。”

但快了。

现在93年，具体什么时候范阳忘记了，应该是在94年，还是95年，美国阿斯特拉斯实验室，研发出化学合成的靛蓝染料之后，才是范阳规划的入场时机。

靛蓝染料，是一种传统的天然色素，它的传统提取方法一般是植物萃取，用蓝草，板蓝根等植物发酵萃取而来，造价较高。

要等美国的一个什么人，发明了化学合成靛蓝染料，用浓硫酸磺化，稀释，碳酸钠中和，再经盐析，得出合成染料过后，将价格打下来之后，才是正确的入场时机。

靛蓝染料+牛仔布=牛仔裤。