范阳一撩袖子，将旁边那块白板拉了过来。

在上面写下三行字。

廉价罐头，中端罐头，高端罐头。

200曰元，400曰元，600曰元。

在200曰元廉价罐头那里打个x，彻底pass。

“这个不用过多解释，前几年中国罐头倾销世界，很多无良商家乱来，曰本的进出口企业也贪图眼前利益，跟着乱来，自己把低端罐头这一块儿作死。”

200曰元，换算成人民币就是12块，在曰本12块钱一瓶的罐头都没人吃。

可想而知曰本居民的消费能力有多强悍了。

范阳继续说道：“而中端罐头呢，一般是来料加工贸易，oem或者odm国际代工，在中国产，贴曰本牌，利润空间足，曰本的居民接受程度高，市场的销量中坚。”

“高端罐头呢，就是曰本国内的企业制造，600曰元的水果罐头，相比400曰元的水果罐头，在总的市场占有率上，差不到哪里去，两者几乎6比4的比例。”

范阳粉笔哗哗哗，在白板上下笔如飞，引用各种数据，从各个层面，曰本的国土面积，人口密度，城市消费人群，经济消费能力等等，又引用曰本的各种贸易数据，年度财报，最后杜撰了一个数据。

高端水果罐头，一年有200亿曰元的市场份额。

重点来了。

范阳敲敲黑板。

“这是一个沉重的话题，在阐述这个概念的时候，我首先要向在座的曰本朋友，道声真诚的抱歉，大家可以原谅我吗？”

“大家不反对，我就当默认了，目前贵国的制造业，在经济危机，泡沫破灭之后，一片狼藉，中小企业垮掉了百分之80，只剩下为数不多的一些大型企业，还在苦苦坚持。”

“世界贸易看中国，这是一个经济动荡的年代，东欧剧变，苏连解体，两德统一，英镑受挫，曰本泡沫，两次石油危机，四次中东战争，欧佩克石油组织成员国乱成一片，和米国的纠纷至少还会持续十年以上的时间，在基础制造业上面，已经没有任何国家可以和中国相提并论，从上面的数据我们可以看出，中国的水果罐头，和曰本的水果罐头，目前是6比4的比例，但能坚持多久呢？贵国的家居行业，建材行业，当初的处境和罐头一样，也是一半的一半，但如今呢？曰本人的家居和生活用品方面，几乎被中国产品垄断，两者在价格上，根本没有可比性。”

“目前贵国抵制中国产品的方法有哪些呢？绿色贸易壁垒已经被肯定列表制度所取代，目前还剩下的就只有一项，关税。”

加藤平又站了起来。

但范阳这次没有再给他发言的机会。

“中曰两国建交以来，在基础农产品和农产品的加工制成品方面，进口和出口都是30%，总计60%的超额成本，还加运费，在这种情况下，中国的产品也占价格优势。”

“而明年呢？时间有限，我在这里就做结尾陈词了，最后一句，gatt关贸总协定的第七轮多边谈判，乌拉圭回合，已经进行了七年，马上就要闭幕，就在明年，gatt关贸总协定，将正式更改为wto世界贸易组织，要像欧盟一样，几乎全世界都变成自由贸易区，所有的成员国，在基础农产品和加工制成品这方面，进出口税将改为5%，中国是肯定不会放弃这个机会的，我有确切的消息可以证明，中国将在明年加入世界贸易组织，目前进口一瓶水果罐头，10元钱，你们就需要交纳6元钱的，可到了明年，10元就只需要缴纳5毛钱的，这是何等差距？”

台下瞬间炸开了锅。

中国要加入世界贸易组织？

加藤平又一次站了起来：“不可能。”

范阳没理他。

“中国入世之后，我敢断言，曰本的本土水果罐头企业将会消失殆尽，再也没有丝毫的竞争力，中国的水果罐头，必将全面侵占曰本市场，这就是我们的机会，我公司是第一个瞄准曰本高端水果罐头的公司，现在我就宣布，定军山品牌的战略就是两字，高端，所制定的批发价格承诺10年不变，换而言之，到了明年，这减少50%的关税，将全部成为在座各位的利润，我公司绝不会更改。”

台下已经闹翻了天，之前的会场秩序一直维持得很好，只要范阳一说话，台下的人必定安静，可范阳连按两次手，下面依然交头接耳，脸上各种表情，有不安的，有焦虑的，但更多的还是兴奋。

说完范阳向在座的各位深鞠一躬，放下话筒，来到音控台旁边坐下。

要给这些曰本人充分的时间消化。

范阳并不是危言耸听，唯独一点，中国加入世界贸易组织是2000年的事了。

复关和入世工作，谈判了15年，光是中米双方，就达到了10轮双边谈判，世贸组织的三十多名成员国多边谈判，进行了多达几十轮，阻力重重，直到2000年才入世成功。

主持人上场对范阳的讲话进行了一番收尾。

就轮到刘鼎新了。

范阳之前讲市场，讲宏观，刘鼎新上场则讲推销技巧，这些就是曰本客商看得见摸得着的了，刘鼎新上手也很快，刚上场还有点胆怯，但没过一会儿就找到了感觉，毕竟是有草稿的，也是背熟了的，越讲越顺，很快又把现场的气氛给调动了起来。

刘鼎新讲了一个多小时。

还只讲到一半。

范阳不停的观察着台下这些曰本客商的神色，现场效果还是很成功的，可不知为什么，恐怕也是害怕失败吧，毕竟自己也是第一次操作会销。

越看，心里越觉得忐忑。

从后门溜了出去。

在后面的阳台点上一根烟。

最终，还是要靠结果来说话。

等到刘鼎新讲完下台。

激动人心的时刻就到了。

主持人宣布最终定价，由15元下调到10元一罐的时候，范阳听到一阵欢呼。

进入现场订货环节。

里面已经乱成一片。

范阳已不想再看，害怕受打击，从后门下楼。

到对面的一家茶楼要了杯茶，等待结果。

加藤平也走了。

会场内部，高路和汤常工两人混了进来，他们两人都会说曰语，直接冒充了曰本客户，坐在最后一排，全程目睹了范阳的神奇操作。

范阳走了，加藤平走了，三名英国人也提前离场，唯独周副xx长一行，还有高路汤常工，坚持到了最后。

火爆的订货现场，从下午5点左右，一直持续到晚上11点。

得出一个不可思议的数字，现场不到100名曰本客商，现场订购的合同金额270万美元，1300余吨，折合人民币1560万。

得到最后的统计数字，周副xx长的心中百味杂陈。

目光深邃之中，还有一点失落，切实的体会到了地域性的差异，还有商业化的魅力，一场订货会营收1500万，这个数字已经比地方财政还更富裕了。

不是周副xx长叫苦，如今的地方财政完全不一样了。

改革以前，全国一把抓，什么都是国家计划，上有财政拨款，下有企业上交利润，那时候的企业没有竞争压力，旱涝保收，盈利能力强，公共预算也是充足的，地方政府自然很富裕。

可改革以后，国营企业利改，中央财政转移支付，还要承担国营企业自负盈亏的压力，以前的摇钱树纷纷变成财政包袱，每年都是财政赤字，每年都在亏钱。

现在的地方政府是真的没钱。