台下的人都被吸引了。

布莱恩三个英国人，和周副xx长等人坐在最后一排，市委随行的秘书一边听，一边为几名英国人翻译。

波特兰首先鼓起掌来。

引发台下掌声轰鸣一片。

霜霜和刘鼎新激动的把手都握到一起。

说得太好了。

有故事，有案例，生动而又详细。

台下的曰本客商，大多数没有经过专业的营销培训，平常司空见惯的事情，被范阳娓娓道来，竟然很有道理，都听到入迷。

甚至忘记了鼓掌。

范阳手一按：“想必这个道理不用我过多的解释，这是经济发展的必然，发达国家，发展中国家，落后国家，他的经济水平是不一样的，人的可支配收入不一样，对生活的品质要求不一样，生活贫困时，人们不会在意别人的眼光，生下来，活下去，可当物质条件丰满之后，就会产生个人消费的一系列需求，讲究格调，会越来越在意别人的看法，就和人一样，年轻的时候任意妄为，可到老了之后，就会越来越在乎别人的眼光，稍微有点经济条件过后，就很害怕受到别人的歧视，不肯落了下乘。”

“所以在厂家的层面来考虑，就会根据这些不同的消费水平，制定不同的定价策略。”

“欧洲处在工业复兴的阶段，经济紧张，自然容易接受，而米国呢，相比曰本，更快的进入第三消费时代，所以价格便宜了没人购买，价格贵的反而受到追捧，这也是第三消费时代产品策略一个很重要的词汇，轻奢，什么都要好一点，这在基础消费品上面，包括食品方面，尤其重要。”

“所以，第一个可以证明越贵越好卖的理由，就成立了。”

“产品的高价策略，可以让厂家有更多的成本空间，提升质量，还有更为关键的一点，在同类产品当中脱颖而出，你凭什么一枝独秀？价格。我价格贵，我就有品牌优势，这是一个不争的道理，就好比香烟，1块钱一包的，5块钱一包的，和10块钱一包的，谁更好卖？”

“越廉价，越滞销，要么你走中端路线，要么就走高端路线，1块钱一包，你卖到非洲吗？大家说对不对？”

台下又是哄笑一片。

加藤平看见范阳已经成功的把在座的上百个曰本人吹得入迷。

毫不客气的站了起来，打断范阳：“范总经理说得有道理，可也要分时机，现在我国刚刚经历了一场前所未有的经济危机，经济衰退严重，到处都是失业人群，这一时期采取高价策略不合适吧？”

加藤平没有话筒，说话声音小，范阳都没听清楚他说的什么。

可丝毫不怯。

“工作人员帮忙，为加藤先生递上话筒。”

加藤平接过话筒，这次声音就清晰的传进了所有人的耳朵。

不等范阳翻译，加藤平又用曰语说了一遍。

在场的曰本人，突然警醒，下面闹哄哄一片。

范阳微微一笑，还担心在场的曰本人不认识加藤平，主动说道：“这位同学说得非常好，顺便向大家介绍一下，这位加藤平先生，是贵国大岛原商事株式会社的业务部长，大岛原商事株式会社与我国的贸易合同，每年超过10亿美元，是我公司最为重要的客户之一，与我公司有着非常紧密和优质的合作。”

加藤平脸上难看。

范阳的脸皮之厚也是够可以的，居然就和自己紧密合作了。

10亿美元？

单说一个公司名字，这些曰本人还没有多大概念，可听到10亿美元，俱都站了起来。

齐刷刷的向着加藤平一鞠躬。

加藤平微笑着点头示意，双手向下一按。

这些曰本人又纷纷坐了下去。

显示出极其良好的社会素质。

周副xx长看在眼里，心中百般滋味，曰本人能够获得今天的经济成果，这些方面无法忽视，人民的整体素质，和受教育的水平，还难望其项背。

“是，这个我承认，也对贵国前两年所遭受的挫折深表遗憾，可这重要吗？一场金融风暴，受损最多的还是资本家，对平民来说，夺走的只是人们的存款而已，大家的收入水平还在那里，生活也要继续，如果是真正的奢侈品，肯定是要受到冲击的，但基础消费品呢？而我恰恰认为，在经济普遍低迷的情况下，个人消费更不会下跌，在这个时候，人们更加不会选择廉价的基础消费品，为什么呢？你可以设想这样的一个情况，原本非常富裕的一户曰本居民，被这场金融危机掠走存款，他到超市消费，货架上摆着500曰元的曰本罐头，而旁边，只需要多走一步，就是200曰元的中国罐头，而旁边站着熟人，大家一起购物，你认为曰本居民，在这种特殊时期，就会选择购买200曰元的中国罐头吗？”

“这个问题我想邀请在座的各位回答。”

范阳走下讲台，把话筒递到第一排的每一个人嘴前。

进行一个现场问答。

结果第一个回答的就是：“不会。”

第二个接到话筒，也回答：“不会。”

令人惊讶的是，范阳一连问了10几个曰本人，得到的回答惊人的统一：“不会。”

把加藤平堵得哑口无言。

“对，得到这个答案我毫不意外，在座的各位，都是曰本的优秀商人，曰本的传统和消费意识形态，大家比我更加了解，曰本人有着无比的骄傲和自豪，即便到了今天，曰本的超市里面仍然有着这样的一种状况，中国的产品，比曰本产品便宜5倍以上，中国的苹果明码标价，10曰元一个，仍然是红富士，旁边摆着曰本红富士，100曰元一个，销量更多的仍然是曰本苹果，这是大家集体抵制国货吗？不是，你们比我更加清楚，你们害怕的是别人的眼光。”

“而且，暂时的困难就把你们难住了吗？一时的挫折就让你们崩溃了吗？当初你们在一片废墟中重建自己的国家，短短几十年就重回世界巅峰，这一点挫折对你们来说严重吗？我对曰本很有信心，难道你们自己却对自己的国家没有信心吗？”

台下的曰本人中不乏愤青的存在，带头鼓起掌来。

讲完这个，范阳又回到轻奢的话题中来。

“如何打造轻奢产品呢？如何在同类产品当中脱颖而出呢？所谓轻奢这个概念，应用到基础消费品层面，两个字可以概括，名牌。”