“合同都打印出来了，范总，你看看有没有什么遗漏。”

办公室连打印机都没有，还得霜霜跑到楼下打印店，打了一份合同范本出来。

抬头是卖方，买方。

接下来罗列了15项条款。

第一项是货物详情。

包括品名，数量，规格，单价，总价。

第二项贸易方式-fob

第三项装运条款，这一行空着。

第四项付款条件，写的既付，签订合同既全额付款。

接下来是装运条件，外贸限制，运输保险，延迟交货及违约责任，不可抗力，适用法律，争议解决等等。

一共15个大项，46个小项，9篇打印纸。

还有另外一篇报关文档，清关手续，这两项都是不用的，但还是一起准备上了，显得正规一些。

一式两份，数量金额规格这些都空着，手动填上去就可以了。

另外还有一份，单独的付款合同，被放到一边。

附件则是一份价目清单。

全部是英文打印。

装了满满一个文件袋。

“很不错，走吧，那咱们去接布莱恩。”

看着如此寒碜的办公室，刘鼎新说道：“咱们这个，办公室，会不会简陋了一点？”

“有什么办法，公司刚刚起步嘛，将就了。”

“昨天我看布莱恩，对咱们好像很不满意啊。”刘鼎新说。

“始终要穿帮的，这个无所谓了，过年以后，换个大的办公室就好了。”

“万一黄了咋办？我看布莱恩好像很在意这个。”刘鼎新说。

“装的，这英国老鬼是个演员，你信不信，今天他会提要求，让我们带他去富平。”范阳说。

“这怎么可能呢，当我们傻的吗。”刘鼎新说。

“不，带他去，不然这老鬼不会死心塌地跟我们合作。”

7点59分，范阳掐着表，把车开到布莱恩楼下。

给布莱恩拨去电话。

不一会儿，布莱恩手里提个皮包，穿件黑色的长风衣，带顶礼帽，慢悠悠的下来了。

手里还捏了根手杖。

一副英国绅士的派头。

和前两天一副和蔼的样子完全不同。

范阳招呼他，只点了下头，端出一副高傲的样子。

看他那个样子，范阳便知道，这老鬼还得找茬。

行嘛，你要给钱了，该你端着，范阳心想。

一路开到办公室楼下，把布莱恩领进大门。

“噢上帝……”

“布莱恩先生，您请。”

“这就是你的公司？”

“对啊。”

“美国人就在这里和你签订的合同？”

范阳一摊双手：“布莱恩先生，咱们直说，你这样让我很失望，我是诚心和你交易，你却百般做作，我就不相信，你在印度就能坐上奔驰，享受五星级的待遇，就能在高楼大厦签订合同，你看不起我们公司，无所谓，合同在这儿，你愿签就签，不愿签，就算了。”

气氛瞬间凝滞了。

布莱恩左右打量了一番，最终还是在沙发上坐了下来。

霜霜赶紧把合同摊开，首次用还挺生涩的口语对布莱恩说道：“布莱恩先生，合同在这儿，你请过目。”

布莱恩拿起来挨着挨着看了一遍，惜字如金：“签单吧。”

霜霜很快把品名，数量，规格这些填好了。

“这里是价目清单。”霜霜把价目清单递上去。

19072美金，折合人民币110617。

布莱恩点点头，放到一边，算是认可了。

“双方协议的价格，19072美金，外贸合同上，不知您想填多少呢？”

“你说呢？”布莱恩反问道。

“合同价格的4分之1，4768美金，可以吗？再低，就会受到调查，加征百分之一百的反倾销税了。”

听到这个，布莱恩脸色才好看了一点。

至少不是纯粹的外行。

这里面有个潜规则，外贸的双方，一般不会按照协议价格签订合同。

这样对买方不利。

因为进口，和出口，都要交的，都是百分之三十，真的按20000美金签订合同，光是交，就得13800美金。

这对卖方有利，因为范阳这边，出口是要退的，都会转嫁到布莱恩头上。

所以外贸的双方，都会有一份单独的付款合同与协议。

外贸合同上的金额，都是卡着成本报上去。

但不能低于成本价，不然接受海关调查的话，认为你低于成本价出口，就叫恶意出口，会严重冲击对方国家的对口行业。

就可以额外加征百分之百的反倾销。

合同签完，轮到写双方公司抬头，加盖公章的时候，布莱恩又崩溃了。

“居然是一般贸易公司？”布莱恩把笔放下，对范阳怒目而视。

范阳丝毫不为所动。

最后，布莱恩还是把单给签了。

“需要发票么？”霜霜问道。

“你说呢？”布莱恩答道。

“没有发票的话，你报关手续会受影响么？”

范阳接口道：“不用，做了这么多年的生意，布莱恩先生岂会不知道这点呢，对吧，布莱恩先生。”

布莱恩没好气的从包里拿出十叠百元大钞，点付了十一万，零头他给你自动抹去了。

范阳把钱接过来：“合作愉快，按照协议，我将把货送到连云港一处你指定的地方。”

布莱恩用笔写好一个地址，递给范阳。

接过来一看，是码头的货仓区，布莱恩在那边租了一间200平米的仓库。

“年轻人，知道吗，你让我非常失望，和你交易让我有种上当受骗的感觉，你连出口权限都没有，我要是坚持cif规则呢？你岂不是报关手续都无法办理？”

签订合同时，范阳在一旁坐着，一言不发，全程都是霜霜和他交涉。

范阳摆着一副爱签就签，不爱签就算的样子。

可一收到钱，瞬间就变了一副脸色，变得笑呵呵的。

“怎么会呢，布莱恩先生，之前多有得罪，对你说声抱歉，我们公司建立之初，能获得您的支持，不胜感激，也不胜荣幸。”

这样说，布莱恩的脸色又好了一些，端起霜霜刻意给他准备的一杯红茶，喝了一口，说道：“那你知不知道我为什么要支持你？”

“知道。”

“不，你不知道。我现在很怀疑，对这款产品，你根本没有一个清醒的认识，你知道在你面前是一份什么样的机遇么？”

“知道啊。”

“不，你不知道，你只是急功近利，根本没有发现这个产业的价值，最多两年，你就会被同行挤压，最终退出这条产业链。”

“为什么你会这样觉得呢？”范阳问道：“你是不是觉得，我就只是一个单纯的外贸人，几个愣头青草创的公司，恰好抓住了一款产品，然后漫天要价，急功近利？错了，布莱恩先生，您这次看走眼了。”

“哼。”布莱恩不屑的把脸别到一边。

“是，我承认，对于连云港来说，我只是个新人，我跟你交个底，相信么，我来到连云港才一个礼拜。”

“一个礼拜？”

“对，可是一个礼拜之间，我就和你完成了一笔交易，同时，获得了足够的利润，这难道是巧合？为什么你不觉得是我的能力呢？”

“你这不叫能力，叫运气。”

“呵呵。”范阳笑道：“我这叫运气？成功绝非偶然，我记得告诉过你，这款产品是我独立开发的，为什么你总是不相信呢？你认为我只是一个中介，错了，我是这款产品目前的全权代理人，在这款产品的原产地，我拥有你想象不到的能量，我已经垄断了这个产品仅有的两条生产线，和一座果品基地，三年之内，没有任何人能和我竞争，今年你和我交易，明年，你认为就能跳过我么？布莱恩先生，我不怕明白的告诉你，明年，你一样要来求我交易，你今天受的委屈，明年，还会经历一次，而且变本加厉。”

“你要找厂家么？我就是最大的厂家。在连云港，我只是一个新人，可在汉中，这款产品的原产地，你知道我是什么样的人么？你知道我拥有多大的能量？我跺一跺脚，无数人都要吓得缩脖子，中国，是一个人情社会，我这么年轻，就这么有钱，难道我没背景？中国这个体制，没有背景混得走么？我所在的家族，背后的关系网是你想象不到的宽广，如果你诚心合作，就请拿出真正的诚意，你如果不相信，不用多费口舌，我知道你心里想什么，我带你去原产地，让你好好看看，什么叫实力。”