“范总你对曰本了解多么？”刘鼎新面有得色。

“还好吧，也不是很熟。”范阳答道。

“我意思说去过曰本吗？”

“没有。”

“这个，那我就比你了解多一些了，去过一次，曰本人的家里没有床的，睡在柜子里面，还有就是打地铺，他们觉得这样不占地方，还有一个就是没有凳子，都是跪在地上，所以他们的桌子很矮，但是有个很大的特点，曰本人的桌子，要铺一床被子在上面，叫暖桌，也叫被炉，因为曰本人冬天的时候很冷，会把木炭烧的暖炉放在这桌子下面，用被子盖住，拿来取暖。”

“然后现在卖得比较好的，是新式被炉，咱们这边叫曰式暖桌，下面不用烧炭，现代了嘛，下面给配了一个专用的桌式电暖器，然后有配套的桌被，下面一条棉垫。”

“范总，你再看这个。”

又递过来一张打印纸。

上面写着产品目录b：《曰式暖桌》

子分类：红松-1。柞木-2。水曲柳-3。桧柏-4。

涂装编号：烤漆-1，磨砂-2，哑光-3，清漆-4。

规格编号：145x145cm-1，75x75cm-2

统一高度：35cm。

下面还有三个小的分类，分别是暖被，坐垫，还有取暖器。

每一项都有自己的产品编码，和相片，价格。

刘鼎新继续说道：“曰本的森林资源，其实相当丰富的，但曰本人怪，他自己不砍树的，全靠进口，粮食也靠进口，所以但凡和木材沾边的，其实都很好卖，这两年暖桌的外销强劲，主要还是徐州的配套跟得上，你看这一款还是钢琴烤漆，徐州有一家专门的烤漆工房，不管油漆还是设备，连腻子都是曰本进口的，整出来好看，跟曰本人自己生产的也差不了多少了。”

刘鼎新一页一页介绍下去。

床衣柜，格子门，宫灯柱，盘垫，还有庭院系列的一些东西。

茶桌，茶盘，茶席，茶垫，茶炉，壁龛，卷帘等等。

看得范阳称赞不已。

不光产品质量好，形似，它还略有点神似。

特别他的茶艺产品，居然还透着一股薄薄的禅意。

算是作得很不错了。

光是这个家具厂，就介绍了半天。

完了范阳问道：“这个家具厂，是什么性质？合资还是民营？”

“民营的，这厂长是个人才，去曰本考察了两次，不光技术学会了，业务都联系上了的，但我听说好像有曰本人投资，具体咋的也不清楚。”

“那他们这厂很大吧？”

“大哦，每年都在扩建，现在员工有两三百人了吧，他们主打手工制作，机械设备很少，他们厂长跟我熟，这些产品直接搬到咱们的产品目录上就是，招呼都不用打，等目录做好了，过去和厂长吃个饭，握个手就可以了。”

“行啊老刘，你该不是把宏文外贸的资料给全部搬出来了吧。”

刘鼎新讪讪一笑：“咋能说是搬呢，这些资料都是我自己搜集的，搜集了两三年，我说这些相片都是我自己拍的你信么？”

“信。”范阳的眼里不无感动，对刘鼎新更加欣赏：“这你都舍得拿出来，这份情我领了，相信我，我也不会让你失望。”

刘鼎新微微一失神，明显也被范阳所说的感动了一下下，呵呵一笑：“我不是经理么，这点水平都没有，拿什么服人。”

可马上，范阳就说道：“这么大的家具厂，产品还这么好，代理他们产品的外贸公司，恐怕不少吧？”

刘鼎新脸上有点尴尬：“是比较多。”

这些资料看起来珍贵，可实际上连云港的外贸公司，稍微有点名气的，几乎人手一份。

这家具厂有自己的业务部门，到处递资料。

“那咱们好像没什么优势对吧？”范阳说。

“额，是个意思嘛，我的意思是咱们产品目录，要更加丰富一些，哪怕不做他们家的生意，也该把他们厂的产品搞进目录，这样才能凸显咱们的实力，和产品丰富嘛，你说对不？大不了把它放到后面。”

“放到后面干什么？”范阳问道：“我就是来抢生意的，有这么现成的渠道，为什么不用？产品这么优秀，放在第一页，瞄准曰本市场的根目录，就拿这家的产品作首页。”

“抢生意？怎么抢？”刘鼎新问道。

“这个以后再说。”范阳想了一下，还是问了一句：“目前连云港这些外贸公司，有什么黑背景没有？”

“黑背景？”刘鼎新抠了下脑袋：“没听说过啊。”

“那在单子上起了冲突，是动手还是动口的？”

“动手？不至于吧，大家都忙着挣钱，单子报飞了不是很正常么？”刘鼎新说道。

范阳贱贱的一笑：“嘿嘿，那我就放心了。”

刘鼎新说道：“曰本的家居市场，非常分散，一直没有形成超大型的卖场，像宜家，欧尚这些跨国规模的，目前还没有，主要是被我们的产品冲击太大，一般来说，每个生活区都会有一两家小的家居店，卖的全是中国的产品，中国产的家具，在曰本口碑很不错的，不知道怎么回事，对于冲击他们家具行业，他们好像不介意的样子，没什么抵制心理。”

范阳说：“那当然了，民众抵制，还不是舆论造成的，他的媒体要怎么渲染，民众都会接受，曰本已经迈进发达国家的行列，早就过了资源换财富的阶段，和美国一样，自己有煤不挖，有树不砍，保护森林，花园，绿地，他讲环保，筷子和塑料袋这些，还有造纸，大部份都靠进口的，还有就是房地产泡沫的破灭，也带来很大影响，你继续说。”

刘鼎新点点头，和范阳对话果然愉快，他经常丢出点东西，未尝没带着一些考量的心思，可每一次都被范阳指出来。

“也是，徐州的一次性筷子，塑料制品，泡沫，纸张，出口量也很大，和曰本各县的政府部门，有对口协议，但还是那句话，一般人插手不上，这种没有技术含量，全靠投资规模带起来的产品，量产高的，国贸就垄断了。”

刘鼎新又说道：“还是像家居这种，带一点手工和审美，曰本人经常把这些东西，挂上艺术，传统，禅意这些标签，中国风的古式家居，实木的，他们也很喜欢，对于从业者来说，也有更大的发挥空间，像那家文兴家具厂，里面有几个老木匠，篾匠，还封了大师的，曰本人就认这个，大师手作的一张榻榻米，价格是机器编出来的几十倍，去年曰本农林部在广岛举办的第十九届榻榻米大赏，文兴家具厂的唐装大师，还拿了金奖，参赛的那张《黑白子.九宫.劫》，拍卖出了200万曰元的高价，现在还挂在曰本三山博物馆。”