“渠道?没问题啊，曰本本岛，九州，我都有大量的客户，每年经手的汶川苹果几千吨，都是我卖出去的，百元店，商超上架，都能办到，多的不说，一年，一两百吨的量轻轻松松。”范阳答道。

刘主任和张处长对望一眼。

“那就太感谢了，莫说一两百吨，即便一吨，只要是正常上架销售，我们便心满意足了，感谢感谢。”

张处长和刘主任，都站了起来，两人同时伸向桌子上的酒瓶。

两人手都伸得急，都想亲自为范阳斟酒。

“哈哈，张处，这个一定让我来。”

刘主任双手为范阳斟上一杯。

端起杯子就要敬酒。

“但是呢……”范阳却把杯子按住。

“哦，您有要求尽管提。”

“好的，我也是个生意人，无利不起早嘛，先说清楚，要让我公司代理贵市的产品，可以，但我有两点要求。”

“嗯，您尽管说。”

“第一点，仍是关于你们产品的，曰本的分销渠道，和国内是差不多的，在汉中，乃至陕西，咱们的产品要走进商超，和地方上的批发商，由政府背书，都是很简单的，但有一点，我冒昧提出来，上架简单，可产品最终的销售能力，还是取自产品本身，对吗？”

刘主任推了下眼镜:“的确，上架是简单，可销量，不瞒您说，是有点不尽人意。”

目前的水果罐头，已经出现了过度营销的势头。

诸多大型企业，就连哇哈哈，会源这些庞然大物，也在涉及水果罐头，在电视上大打广告，品牌概念深入人心，各种礼品包装卖得死贵。

汉中的产品，在这些巨头面前，根本没有还手的余力。

礼品装，他们早就知道是个错误的定位。

连忙点头。

“而我要讲的，就是这个品牌定位的问题，名字要改。”范阳说道。

“改名字？改成什么？那不是要把我们的产品包装，全部都推翻?”刘主任现出为难的神色。

“也不是全部推翻，绿野这个商标还是不错的，我不干预你们本土的销售，但要打开曰本市场，品牌名称，还有塑封包装，就得换一个。”

“为什么啊？”

“首先，咱们要明白一个问题，开展跨境业务，所有的品牌，要面临的第一个问题都是什么？水土不服，品牌没有影响力，即便国内响当当的牌子，到了曰本都会受挫，难道你还把电视广告，打到曰本的电视上么？不可能的，即便有钱也不行，再多钱也不行，曰本的民族保护主义，是不会让你这么作的，这是其一。”

刘主任连忙点头:“说得太对了，许多专家都曾提出过这个问题，就是水土不服。”

“对呀，即便我有现成的发行渠道，无论百元店也好，商超杂货铺也好，我都能让你顺利上架，可最终销售呢?难道还像汉中本土一样，全部压仓库么?我即便再大的面子，损坏了经销商的利益，别人也是不会买账的，所以我说，首先要解决的，就是如何保住自有品牌，并且在异国他乡，打响名气，这时候，你的什么绿野，绿源什么，统统不管用，那么国际品牌，一般是怎么解决的呢？这个时候，地理符号，就尤其重要了。”

“嗯嗯，范经理请指教。”

以往的专家都只是一句话，水土不服，可如何解决，却从来没有任何建设性的意见。

张处长也一脸希冀的看着范阳。

“这个要说起来，也是很简单的，发行海外市场，历来都是地理为主，像吐鲁番葡萄干，法国波多尔各红酒，格林威治威士忌，哈瓦那雪茄，等等，都是成功的案例，但咱们不可能叫中国罐头吧，对不对？”范阳说着笑了起来。

哈哈，一阵哄笑。

刘主任笑过，却沉思一阵:“范经理说得好啊，令人大开眼界，的确有水平，就为这个，我再敬您一杯。”

两人碰毕，刘主任说道:“那打咱们汉中的地理符号，可以吗？咱们汉中可是历史文化名城，在这方面，可以挖掘的那就太多了。”

“对。”范阳一拍桌子:“就是要打汉中的历史文化，但是汉中这个名字，却并不合适，你写个汉中，曰本人哪知道你是个什么地方，我们还有更好的选择，只要打出这个符号，我可以保证，以后在曰本的销量，就会节节攀升，畅行无阻。”

“什么符号？”

范阳呵呵一笑:“定军山。”

说来，这也是一个很好玩的事情。

曰本居然有很浓厚的三国文化。

对三国的痴迷和崇拜程度，堪称狂热。

94版《三国演义》，登陆曰本时，甚至造成了万人空巷。

中国对三国题材的开发，相当匮乏，而曰本人，却把中国的三国文化，推向了全世界。

早在唐代，曰本的遣唐使，带回三国志以后，曰本对三国文化，就已经达到了痴迷的程度。

他们最崇拜的人物，首推曹操，在意识形态里，常常把曹操和德川家康联系在一起。

第二是关羽，关羽的忠义，非常符合曰本武士道，菊与刀的定义。

其次诸葛亮，陆逊。

其他的武将崇拜就更不用多说。

曰本的战国时期，幕府的幕僚们，人手一本三国，奉为兵书至宝。

你不熟读三国，就认为你当武将的资格都没有。

而到了近代，1971年，曰本著名漫画家横山辉一，推出漫画版的三国志，在曰本引起疯狂追捧，中小学生人手一册，疯狂讨论。

对三国的任何桥段都很熟悉。

火烧赤壁，舌战群儒，张飞挡阳桥，关羽千里走单骑，过五关斩六将，温酒斩华雄更是疯狂崇拜。

真的，堪称疯狂。

1989年，曰本的游戏公司，开发了第一款三国题材的红白机游戏《三国志:吞食天地》，这可谓是rpg类游戏的鼻祖。

故事线从刘备，关羽，张飞，桃园三结义开始，到光复汉室结束。

在曰本早就轰动了。

产品屡屡卖到脱销。

购买的人们彻夜排队。

就在1992年，这家游戏公司，又开发了第二款三国志，霸王传。

火得一塌糊涂。

因为他是rpg通关类的游戏，里面很多剧情的讨论，这又加深了曰本人对三国的熟悉程度。

后来就一发不可收拾了，三国题材经久不衰，登陆街机之后，行销全球。

而后来最为经典的街机游戏，三国战记里面，第一关，截江救阿斗，第二关，就是定军山。