范阳又是一笑。

目光扫视了在座的几位。

包括张处长，和另外或站或坐，三男一女的接待小组。

都聚精会神的望着自己。

不免感叹，这个年代的官员，还真是实在啊。

市委办公室主任，至少都是个正处的级别，一入常委就是副厅级，像刘主任这种，多半还是一二把手的秘书，可谓大权在握。

就不知道是正的还是副的。

地方上的一县之长，见了也得规规矩矩。

这也算是不耻下问了。

便说道：“打不开销路？怎么会啊，广交会你们试过了吗？”

听到广交会，刘主任的脸上却有点尴尬：“去是去过，可申请不到展位啊。”

范阳点点头。

的确，广交会自从80年代起，展馆虽大，却一位难求。

广交会，又称中国进出口商品交易会。

是我国对外开放，以及对外贸易的第一平台。

每年两季，不说一个展位，即使一票也难求。

46年丘吉尔发表铁幕演说，拉开冷战序幕，49年，在米国的主导下，成立巴黎统筹委员会，封锁禁运。

57年，第一届广交会召开。

至今已有几十年的历史。

全国各地，大大小小的企业都盯着。

可谓狼多肉少。

还要被国营的外贸公司卡脖子。

这一点范阳也没办法，他只是随口一问。

而刘主任，暗中观察着范阳的反应，试探的问道：“那范经理，你有这方面的渠道？能给我们搞个展位什么的？其他方面，都好说。”

范阳摇头道：“我哪有，刘主任你高看我了，我们这种小公司，就代理一点小商品，服装，水果，都是自己建立的海外渠道，这种事情，你们地方政府，要联系国营的大公司啊。”

刘主任说到国营公司，就连连摇头：“人家那是旱涝保收，咱们一个地级市的水果罐头，人家看不上啊。”

范阳弯起食指，敲敲桌子，装出一副沉思的样子，微微皱起眉头。

的确，一个地级市的单一产品，一无名气，二无渠道，要打开国际市场很难。

国营公司是绝不敢奢望的。

可即便小的外贸公司，也是牛脾气，沿海一带的生意都做不完，何况内陆一个地级市。

名义上，92年才放开民营代理权限，可实际上，我国的对外发展之快，早就涌现出了一大批这种专门服务小商品的外贸公司，92年一放开注册，广州一个月之间，就多了几千家小公司。

仅仅两年时间，就把国营的外贸公司冲得找不到北。

所以刘主任他们是屡屡碰壁。

但这难不倒范阳。

前世他混迹外贸还是那么多年，都是自己慢慢的建立渠道。

在经验方面，可谓领先这个时代。

水果罐头，一些后世常识性的东西，在目前还是很重要的知识。

刘主任的心情，也随着范阳微微皱起的眉头，而变得无比紧张。

直到看见范阳轻舒眉头，一颗心又被吊了起来。

“要说这个水果罐头呢，我也经手过一些，自主品牌要打开销路，的确有一些难度，但也并非毫无办法。”

“嗯，嗯，范经理您请说。”

“你们是想打开曰本市场，对吧？”

“对，对，我们去考察过两次，可理不出头绪啊。”

范阳看胃口吊得差不多了，才慢悠悠的说道：“先不说我有没有渠道，一款产品，要行销海外，一些基本的问题还是要搞懂的，我还冒昧请问一下，刘主任你们对曰本的罐头产业，知道多少？”

“实话说，不是特别清楚。”

“为什么曰本人喜欢吃罐头？这一点，你们考虑过吗？”

刘主任略微思索一阵，你要说全然不知，也不实际，但考察两次，也的确没考察出什么名堂。

看范阳自信满满的样子，刘主任居然有点紧张，不敢贸然发表自己的意见：“嗯，范经理你说。”

“因为曰本人不会炒菜的。”

“额？”

包括张处长，还有几个接待组的成员，都是一脸雾水。

“你们到曰本去考察过，想必吃过曰本料理吧？”

张主任连忙点头：“嗯，那个饭卷嘛，还有生鱼片，吃不惯，吃不惯。”

范阳呵呵一笑：“那就对了，作食品，首先要考虑的，当然是本地的民俗习惯，曰本人和韩国人一样，不炒菜的，也没什么调料，什么都是白水煮熟，要不就吃生的，沾点芥末，酱油，就塞嘴里吃了，唯一味道丰富一点的，就是拉面，除此之外，就是寿司，饭团，好吃吗？反正我是吃不惯，要不了几天，就能给你嘴里淡出鸟来。”

这群人，只有刘主任跟随周副市长，去过曰本两次。

刘主任想了一下：“还真是这样，他们那个清酒也是，味道都没有，就跟咱们的醪糟差不多。”

“对，曰本人不会炒菜，他也没有那个饮食习惯，导致他的饮食，味型非常单一，一顿曰本料理吃下来，满嘴都是芥末，蔬菜一类，更加难吃，基本上是水煮白菜，曰本的寿司里面，也一般夹的黄瓜，胡萝卜，他们对维生素的摄入，远远不及中国的餐桌，嘴里也很寡淡，建立在这种情况下，曰本人的餐桌，就会开上一罐水果罐头，把他切成小粒，一口生鱼片，一口水果罐头，因为水果罐头是高温密封杀菌，挖出来的果肉严格来说，算熟食，这可以很好的弥补味型不足这一缺点，所以你看曰本人，一口生鱼片，一口罐头，吃河豚刺身，必配桔子罐头，和略带酸味的杏子罐头，就一脸陶醉的样子，嗯，好吃。”

范阳说话的同时，手上的筷子还没闲着。

模仿了一番曰本人煞有介事，抿嘴吃鱼片，然后吧唧吧唧嘴，一边点头，一边陶醉的样子。

极具表演天赋。

神态间模仿得惟妙惟肖。

惹得张处长和刘主任等人，一阵哈哈大笑。

“但真的好吃吗？不信你拿一罐水果罐头，放在中国的餐桌上，就咱们这一桌，东坡肘子，红烧狮子头，清蒸鲈鱼，糖醋排骨，更别说火锅那些了，你放一碟水果罐头，会有人吃么？”