县城的皮鞋店里。

孙小兵一个人看着店子，大冬天的，却忙得满头大汗。

一半是忙的，一半是紧张的。

王坤早上8点多才回来，带回来9双他们自己偷偷做的皮鞋，在铺子上呆了不到10分钟，就称自己坚持不住了，趴在柜台里面睡觉。

门外他们立了块牌子，冬鞋统统39元一双，单鞋25元一双。

稍微涨了点价，但无伤大雅。

现在他们的皮鞋，款式要新颖得多，码子也更齐全，贵个几块钱无所谓的。

附近的居民很快就知道了，口口相传，早上还没开门，就有人在外面守着了。

孙小兵到店之后，打开门，首先把外面的鞋摊子摆上。

就是一块9厘板，1.2米乘2.4米，下面两条凳子支起来，上面铺了张窗帘布，挨着挨着摆了几十双皮鞋。

主要吸引眼球就是这里。

购买的人往往先在摊子上选购，许多人是买了鞋之后，才顺便进店看看。

他一个人根本忙不过来。

却也不好多说什么。

把9双皮鞋放在柜台下面藏着，偷偷的往摊子上面放两双。

其实他这样作，根本没有必要。

他们自己作的鞋子，在外表上根皮鞋厂生产的制式产品，没什么两样。

直接充到库存里面都可以的。

但他还是做贼心虚，只敢摆一两双在摊子上面，生怕范伟回来看到。

人渐渐的多了起来，他一个人，既要守着外面的摊子，还要让客人在店里试鞋码。

几个不怀好意，穿得邋里邋遢的小伙子，一看就不像什么好人，在外面挑挑拣拣。

孙小兵赶忙去把王坤叫了起来。

怕鞋子被偷。

王坤打着哈欠，一脸的不满，过去看了几分钟，又跑进去睡觉了。

把孙小兵害苦了。

眼睛还要防备着大路上，害怕范伟什么时候冒出来。

“看吧，这就是咱们的皮鞋店。”

范阳和大军把车停在路边，笑呵呵的走下车来。

“很一般嘛，咋不整好一点啊？”

大军远远的一看，发现非常普通，门口也是坑坑洼洼的，门前就是马路，一路上也灰扑扑的，跟自己想象中差别很大。

完全就一个苍蝇铺子。

“整那么好干什么，我们现在主要是走量，讲一个覆盖率，这样的铺子开一家，带货柜，装修，还有半年的房租，几千块钱就搞定了，可你别小看了这铺子，我昨天问了一下，一天的销售额你猜多少？”

“多少？”

“开业三天，卖了400多双，13000块钱，一天就回本了，呵呵。”

“什么？”大军不淡定了。

“你骗我的吧？”大军仍不肯信。

“骗你干嘛，这一行就是这样了，我们的鞋子，比步行街那边，整体便宜一半，到三分之一的价格，所有的鞋子，全部明码标价，统统都是39块钱，这是高帮的冬鞋哦，你穿到康定都可以过冬的，一天一两百双都不卖吗？”

“好家伙，厉害啊，那一个月不是要挣几十万？”

“哪有那么夸张了，搞零售，开业那几天销售肯定劲爆，之后就会慢慢平缓，你穿鞋子难道一天一双？我们给他考虑个覆盖率，这条街往下面走，是县际公路，下面有个县第二丝织厂，一个雪糕厂，道班还有种子公司，客运中心，都在这边，不论固定人口，还是流动人口，都比较多，老.城区这边一家铺子还不够，至少还要有一家，所以啊，我才担心有人眼红。”

大军点点头：“你是老板，考虑得是比我要周到一些，不过卖个皮鞋真有这么挣钱？”

范阳呵呵一笑：“差不多了，这个小县城，常住人口再咋还是有十几万，每年几万双的鞋子是要消耗的，我们的产品主打低端，物美价廉，性价比高，还是很受欢迎的，不知道你去过浙江没有，那边的皮鞋产业才叫发达呢，你看咱们这条街，等下咱们往下面走，卖鞋子的应该不超过3家，要是放到浙江，我敢说像这样的客运枢纽，起码几十家皮鞋店你敢信？”

大军哈哈一笑：“我哪里去过，但也听说过，那边好像是要整得好一些。”

想了想，大军又说道：“那你这鞋子，拿到康定怕也好卖吧？”

“说不准，我自己生产的情况下，运进去肯定是有利润的，我也考虑过直接向扎西供货，现在你们走了，能不能成，还说不一定呢，我再进去，也不知道他会不会找人再把我打一顿。”

范阳嘴上这么说，但表情却是很轻松。

大军脸色一肃：“不会的，扎西这人，丝了丝，麻了麻，你去谈生意，他会接待你的，况且我们几兄弟，在他心里没那么重。”

“噢？他手下还有其他人么？”

“他们本地人，你说呢，说起我的事情，还是挺无奈的，当初我们几兄弟出了事，安排我们到这边跑路，这边有个sn帮你知道吧？”

“嗯，听说过。”

大军摇摇头：“你不知道，这其实很乱的，表面上看起来风平浪静，地方上的势力盘根错节，火车北站乱得要死，sn帮养了很多马仔，那些家伙干的，真不是人干的事，强迫那些小孩xx耳环，作扒手，打断了腿要饭，我们几兄弟看不下去，有一回和他们起了冲突，红兵和柱子被十几个人打，我跑去帮忙，被xx了两刀，我们几兄弟差点死在这边，还好碰到扎西……”

回忆起往事，大军洒然一笑：“不过都过去了，刚开始扎西对我们还是不错的，但怎么说呢，跟着他，我们始终没有前途，他会做人，却没野心，我劝过他很多次，我甚至敢单枪匹马闯拉萨，他不支持，有什么办法。”

范阳点点头，不好多说什么了。

人都有过去。

“无所谓，康定那边我主要目的是虫草，我的皮鞋云贵川三个省，合适陕西打通一条贸易渠道，够卖了，少一个康定也无所谓，不行的话，绕过康定，我直接走昌都拉萨也行，那边的利润高，话说拉萨那边你熟悉么？”

“那边不是很熟，但寡头很多，扎西还不是跟人学的，到时候看吧，你如果生意作得顺，也没必要去冒那个险，对了我始终没想通，为什么你对虫草那么感兴趣，这玩意儿真有这么挣钱？”