“南湖这边的市场还好吧!”
魏金栋不明白林东想要了解什么,又是说道:“林经理,你想了解什么直接问吧,如果我知道肯定会告诉你的。”
林东稍微想了想,笑着问道:“魏老板,南湖这边有没有比较大的商贸公司?”
听到这句话,魏金栋脸色一变,略带紧张的看着林东,神色复杂。林东看他这样的反应,忽然意识到自己问话的方式可能让魏金栋产生误会了,赶紧出声解释道:“魏老板别多想,我们九鼎商贸并没有更换合作伙伴的想法。”
看魏金栋半信半疑的眼神,林东不好意思的笑着,继续说道:“是这样的,过年的时候公司开会研究了一下,准备加大对南湖这边的供货量,寻找更多像魏老板这样务实勤快的合作伙伴。”
“刚才之所以这么问,主要是担心如果九鼎商贸加大对南湖的供货量,会引起本土商贸公司的误会,避免不必要的麻烦。”
听林东这么解释,魏金栋眼神里的警惕意味才稍稍减轻,稍微犹豫一下之后轻声问道:“如果林经理的担心变成了现实,你们九鼎商贸会怎么做?”
林东想到没想,很是自信的笑道:“只要合作伙伴还愿意跟我们九鼎商贸合作,我们九鼎商贸就不会做出主动抛弃合作伙伴的事情。”
稍微停顿一下,林东又是说道:“我们九鼎商贸既然敢来南湖开辟市场,就不怕得罪人,也不怕正当的商业竞争。魏老板不用为我们担心,安安心心的做生意赚钱就好了。”
林东这番话让魏金栋不禁想起在中原省城开业时,LED屏幕上显示出来的数据,当下轻松不少。
“要说商贸公司,还真有几个做的比较大的,而且这几家都有亲戚关系,带头的叫鹏举商贸。”
没了顾虑之后,魏金栋说话就随意很多,主动给林东介绍南湖本土的商贸公司。
“鹏举商贸公司是星城最大的猪副产品商贸公司,老板叫贺鹏举,跟唐人集团的老板有亲戚关系。他们的货源主要来自于唐人集团的加工厂,当然也有别的渠道。我们本地人都知道,唐人集团的副产品大部分都被鹏举商贸吃下了。”
“鹏举商贸的经营范围几乎涵盖了整套副产品,另外几家跟他关系亲密的商贸公司,都是分开经营,每家主营一种单品。简单直白点说,其他几家商贸公司就像是鹏举商贸的二级销售渠道一样,只不过他们也会从别的渠道进货。”
魏金栋的脸上闪过一丝的不自然,能看到他眼神里的羡慕,还有一丝复杂不明的意味。不知道想到了什么,魏金栋苦笑一声,看向林东说道:“林经理经常在外面跑,见多识广。如果你留心观察的话,应该不难发现,很多南湖的老乡都跑到外省去承包屠宰场了。”
被他这么一提醒,林东心里一咯噔,在云省的时候,确实听说不少南湖籍的承包商抱团过去承包屠宰场。当时全国都缺猪,各个地方的承包商都涌入云省,也就没有在意,现在听魏金栋这么一说,难道还有其他说辞不成?
“魏老板说的情况我真见过不少,这里面有什么说法吗?”
魏金栋眼中上过一道怨念,嘴角一撇,酸溜溜的说道:“正常情况下,南湖也算是生猪屠宰量不错的省份,我们本省也有不少优质的屠宰场资源,只不过大部分屠宰场都被那些跟唐人集团有关系的人承包了,还有人给他们起了一个别号——唐人系。”
嗯?
林东眼神一凛,这话听起来怎么这么不对劲儿?心思一动,赶紧问道:“这些场子出产的副产品也被你刚才说的那个鹏举商贸吃了?”
魏金栋直接摇头,道:“那倒没有,大部分产品都销售到外省去了。”
说着,又是苦笑道:“要真的被鹏举商贸吃下了,整个南湖市场可就真是他们说了算,我们这些批发商也不用活了。”
听到这句话,林东这才放松。如果鹏举商贸真的吃下那么多屠宰场的货,这不就跟九鼎商贸一样的性质了么?这也是他刚才紧张的原因。
看林东不说话,魏金栋拿起桌子上的香烟递给林东,又是说道:“唐人集团在外省的名气远远不如本地,它又不像三汇那种大集团,什么产品都不愁卖。唐人集团的副产品价格并不低,如果不在本土销售的话,除非遇到去年那种特殊行情,否则的话,并不一定好卖。”
“也就是在我们南湖,唐人集团比较厉害,所以他们的副产品基本上都在省内消耗掉了。当然,也有可能是我没有接触到,真实情况具体是什么样,我也不太清楚。”
说到最后,魏金栋眼里闪烁着精光,笑着问道:“林经理,你刚才说要加大南湖的供货量,能多给多少啊?”
林东把魏金栋说的情况暗暗记下,听他这么问,当下笑道:“具体的量没有规定,只要这边有客户要货,原则上是尽量满足。”
“那我把单子报给你吧,再加一点货。”
魏金栋顺杆子往上爬,说完还有些不知足,又是说道:“我跟那几个朋友联系一下,中午咱们一起吃饭,他们要是知道能增加发货量,肯定比我还高兴。”
……
这一上午,王泉啥也没干,就在市场上各个冷库门口来回转悠,每个冷库前都会停留几分钟,观察一下他们的工作情况。
要说一点收获都没有,那是谦虚,一上午的工夫,王泉确实发现了几家一直忙碌的冷库,不管是进货还是出货,最起码要比其他冷库冷清的模样强上不少。
观察的时候,王泉跟路人打听这几家冷库拥有者的信息,只有一家是个人经营的,其他都是带有商贸公司的字眼。
还没等他正式接触目标客户,就接到林东打来的电话,得知林东中午有饭局,王泉有些发愣。自己迈着两条腿在市场上转悠大半天,还没有实质性的进展,他就混上饭局了?