“余总,经过我们紧急申请,总部批准同意出售你们PAS 2300,并且免费升级至1.2微米技术工艺……”直奔套房的里托斯?基维,边走边喊道!
可是进到房间里的里托斯?基维却看到,余子贤正在接电话。
“什么?ASML居然敢这样?”
“……”虽然里托斯?基维听不懂此时余子贤接打电话是所说的汉语,但是ASML的字样还是能够听懂的,只是听余子贤这口气好像有点不对啊!
而另一边,余子贤缓了缓气,慢慢的平压了胸腔的怒火:“陈叔,这个消息确定吗?”
……
好一会儿,余子贤才慢慢挂上了电话,狠恨的拍了一下桌子!
“ASML,果然都不是好东西!天上来的馅饼就没有白捡的,一定会有猫腻!”1.5微米的制程,想引进确实不容易啊!
余子贤的反应,让里托斯?基维心里更是没底了!
“愤怒”显而易见,让刚准备说话的里托斯?基维愣在了客厅中央,一下子不知道说啥。
就在刚才,余子贤接到了陈树林打来的电话,告诉余子贤注意一下光刻机的事情,强调一定要验证光刻机的性能、生产日期等等信息,因为陈树林猜测这两台PAS2300是“问题”光刻机。
前两天和余子贤会面之后,就开始关注余子贤和半导体产业的陈树林,打电话给曹兴成询问联华电的经营情况,借机打探目前湾岛半导体市场。
可是让陈树林有点失望的是,目前湾岛市场只是刚刚有起色……陈树林担心余子贤的半导体光刻机设备引进的事情,就从侧面说了一点苔积电光刻机的事情。
没想到说起苔积电,曹兴成一脸纠结,此时的苔积电利用张忠谋的国际老关系已经拿到了Intel的代工订单,局面已经慢慢打开。而联华电却四处开花,依旧没有找到自己的方向,正在纠结要不要也想苔积电一样转型代工?
说着说着,曹兴成顺带了说了一个两年前发生在苔积电的事情。
在苔积电成立之后,飞利浦毫无保留地把当时自己刚刚失败的静态随机存取存储器SRAM项目的MEGA生产线开放给苔积电学习,然后再原封不动地把整条生产线搬到湾岛给苔积电。
意外的是,1988年底生产线快装好的时候,发生了一场火灾。苔积电把所有被烟熏了的光刻机退回ASML,并下了个十七台PAS2500新机的订单。一小时可以生产70片6英寸晶圆的PAS2500,刚好是当时ASML第一款真正实现高速和稳定的光刻机。
ASML刚好非常缺钱,这些订单在关键时刻救了急。结果为火灾买单的保险公司,等于成了ASML 1989年最大的客户。
将一些受火灾影响严重的PAS2300光刻机报废回收处理之后,对于损坏轻微的的不多几台PAS2300,ASML为了节省往返运费,就地建设维修厂房,将其翻新,翻新之后就一直放在租赁自苔积电的洁净库房里。
虽然翻新之后的PAS2300基本达到了原先的设备合格水平,但是稳定性到底怎么样,依旧没有人干打包票。
出了这几档子事情之后,关于这几台PAS2300的设备的来历,ASML故意放出了两三个版本的故事。
在苔积电的配合下,基本上很少有人知道这几台PAS光刻机的具体情况。甚至在一年前,还将两台卖给了新加坡的一家小半导体公司。
但是对于其他人可能是一个秘密,但是有着深厚关系的曹兴成可就没有一点保密可言了!
所以,在听到陈树林说起位于苔积电库房存放的ASML两台PAS2300光刻机之后,曹兴成第一时间就想到了这个事情,并且给陈树林解释其中的可能性。
陈树林在知道后,第一时间联系余子贤。
之前,余子贤为了方便相互之间的联系,将自己暂时居住的地方告诉了陈树林。有了地方,对于陈树林来说,查询余子贤的电话联系方式自然非常容易。
而这个电话,就正好打在里托斯?基维返回来找余子贤的时候!
此刻,余子贤再次想起当时在ASML湾岛雇员陪同下察看设备情况时,偶遇张仲谋之后,张仲谋的那种眼神!
余子贤感觉,除了“无视”之外,还有浓浓的“蔑视”意味,就像是看傻子一样的眼神!
对于两台PAS2300光刻机的具体情况,张仲谋肯定是非常清楚地!
此刻,余子贤感觉,胸腔里有一团怒火——来自张仲谋的轻飘飘的蔑视,来自ASML一本正经的欺骗!
“里托斯先生,你刚才说什么,我没有听清楚,麻烦你可以再说一遍吗?!”余子贤深吸一口气,调整情绪说道!同时,不经意间示意程渡,将房间角落的本来准备用来记录会议的一个盒式磁带录音机打开。
里托斯?基维看着余子贤冰冷的眼神,一下子有点紧张,不过依旧牢记的使命:“经过我们办事处的紧急申请,芬兰总部同意出售你们PAS 2300,并且在升级费用打四折的情况下,将PAS23001.5微米的工艺升至1.2微米技术工艺。”
“打四折?也就是170万美元一台PAS2300是吧?”
“PAS2300就是我们之前看的,现在还依旧位于苔积电洁净库房的那两台光刻机是吧?”
“对。”
“确认不是你们厂新生产的位于芬兰或者还在路上的PAS2300是吧?”
“对。”里托斯?基维越回答怎么感觉越来越不对劲。
“是全新的的是吧?”余子贤继续追问。
“是……是的。”里托斯?基维这时候想到了一点什么,紧接着说道:“余、余先生,你什么意思你?”
“嗯。我们明白了……华夏有一句古语,不知道里托斯先生听说过没有——无事献殷勤,非奸即盗。我想知道,你们突然打折让出部分利益,有什么条件么?”
“我们需要余先生解释清楚,您是如何知道我们ASML即将推出PAS5500扫描式步进光刻机的?”
“这个很重要么?”
“很重要,是决定我们的合作是否继续或者成功的关键基础!”
“你们这是威胁喽?”余子贤突然玩味的说道。
“不是威胁,但是余先生一定要那样去想的话,也可以!”
“FU*K,You are thinking of PEACH!”
(麻痹的,你是在想PEACH!)
余子贤突然爆发,指着里托斯?基维的鼻子大声骂道!
“What?”里托斯·基维诧异的问道。
“我们购买贵公司PAS2300型光刻机的意愿是认真、真诚的,而我却感受不到贵公司的一点诚意。据我信息渠道得到的消息,这两台PAS 2300是问题机。”
“有问题……我……”里托斯基维额头开始冒冷汗了,尽管他对这两台PAS 2300光刻机的质量有一定把握,但是隐瞒设备真实来源这事情,毕竟上不了明面。
“余总,你听我说解释。我敢保证,我们这两台PAS2300绝对达到了出厂合格标准。”
“出厂?出哪门子厂?哈哈哈,是不是出苔积电的厂?堂堂光刻机制造大厂,却对于自身设备的真实来源刻意隐瞒,对于设备可能存在的隐患视而不见听而不闻……欺骗顾客!”说完狠话的余子贤转过头看向里托斯·基维。
“里托斯·基维先生,将翻修机当成全新出场的设备卖,呵呵呵……你们这就是犯罪!按照欧洲或者美国的规矩……你们要负什么责任?诈骗!?”
“ASML如果是这样做生意的话,里托斯·基维先生,我为你们公司的前途堪忧啊?!”
此时的里托斯·基维先生已经是大汗淋漓。
在想不通,被公司隐瞒了许久的一点秘密,怎么会被一个小小的厂家、尤其是华夏的厂家知晓?
“我代表ASML向你表示最真诚的歉意!这两台PAS2300型光刻机虽然属于两年前那17台的其中两台,但是是受影响最轻微、几乎未收到损坏的光刻机,因为当时哪怕是只被轻微的污染的光刻机,都被公司回收了……而这两台在我们打算售卖之前,也是经过我们芬兰ASML总部技术人员的修复和检测,绝对达到出厂标准,甚至考虑到烟熏因素,检测标准还要高于我们一般的标准要求!”里托斯·基维实看余子贤还是一副冷笑的样子,也有点急了:“余先生,既然我们公司敢于保证升级PAS2300光刻机至1.2微米,那么我们公司对于机器的质量绝对是有保证的!”
“哈哈哈……里托斯·基维先生说的很好听,可是除了你们ASML的人相信之外,谁愿意相信你们?苔积电的张仲谋?”余子贤缓缓走到里托斯·基维先生跟前,目光凝视里托斯·基维的双眼,深吸了一口气之后接着说道:“那里托斯·基维先生,你告诉我,为什么苔积电的张仲谋为什么不选择你们修复之后的光刻机,而是选择更为先进的PAS 2500型光刻机?”
“这就是你们ASML对待顾客的态度?如果是,我想你们的PAS5500就算是技术再先进,发布也没用……因为,他必将伴随着你们欺诈顾客的名声的彻底被葬送!”
余子贤结果程渡手里的次贷式录音机,摁下播放按钮,就听见里托斯·基维刚才保证两台PAS 2300设备是从芬兰全新出厂的保证……”
听着自己刚才的声音,里托斯·基维脸色又白了许多。
“华夏有句至理名言,诚信,经商之道矣!我们不愿与如此无诚信的厂家为伍!”
余子贤说完之后,慢慢的走到房间门口,对着里托斯·基维先生说道:“先生,你可以走了!”
“Oh,no,no……余先生,你听我说……”
当里托斯·基维听到余子贤拿ASML即将上市的PAS5500型光刻机说事的时候,他就知道,在这一次的谈判中,自己将一败涂地,毫无脸面可言!
如果处理不好这一次的事情,甚至ASML也会因为这一次的谈判被人们所唾弃。
一旦ASML品牌名声破裂,不管自己对于ASML的设备质量有多么的坚信,之前所有的努力必将毁于一旦,包括即将上市的PAS5500。
毕竟自己隐瞒设备中的真实来源和可能存在的隐患、缺陷,进行了隐瞒!
“余先生,一切都好商量!如果你们有什么具体大的要求,都可以提出来……”
余子贤看着里托斯·基维,依旧面无表情。
“余先生,请给我一个机会!”此时的里托斯·基维已经不复之前在ASML新竹办事处谈判时的趾高气扬。
因为他已经预见到了事情的严重性。一旦事情被公布出去,影响了ASML总公司推出PAS 5500扫描式步进光刻机的计划,哪怕是自己有再多的功劳和理由,也终将会会成为替罪羔羊!
最可能的情况就是,开除ASML湾岛新竹办事处负责人的自己,平息公愤!而自己最终将被钉在耻辱柱上!尽管之前发生的所有事情,芬兰ASML总部全部知情!
“余先生,你可以提出你的所有条件!”
余子贤听到里托斯·基维这样说,缓慢走了进来,关闭房门,再次的走到里托斯·基维跟前,盯着他的眼睛问道:“什么意思?”
“你可以提出你所的一切条件,包括PAS2500……”
“是吗?里托斯·基维先生。那如果我想要PAS5000呢?”
“余先生,别逼我。你知道的,PAS5000是不可能的!”
“那PAS2500就可能了?”
“我们可以想办法……比如华夏有句话叫'挂羊头卖狗肉’……”
“吆呵,里托斯·基维也是我们华夏文明的爱好者嘛。来人看座!”
余子贤将里托斯·基维亲自摁在了程渡搬过来的凳子上,接着说道:“亲爱的里托斯·基维先生,你现在可以说说了,怎么个'挂羊头卖狗肉’法……”
“就是PAS2300的壳……我们给以你们PAS2500的所有一切备品配件,然后在一定时间之后,你们可以自己进行装配,使PAS2300具备PAS2500的所有功能!”
摁,听起来不错的样子……可是,你怎么能够保证你们总部会答应你这个计划和条件……”
“余老板,这个事情,就算是总部知道你们引进的PAS2500,他们也会当成PAS2300光刻机的……我的意思你能听懂么?!”
“哈哈哈……”
“明白了,好这件事情就交个你了!两台PAS2500光刻机,每台价格不能超过200万美元!”余子贤扬了扬手了的磁盒式录音机,再次说道:“我们什么都不知道……我们只知道我们引进了两台PAS2300……”
“对就是,这样。是不是里托斯·基维先生?”
“对对……”里托斯·基维连忙点头。