小陆说：“好的，李哥，你先忙。”

李欣对高辉点点头，出去了。

大约半小时后，小陆来到机房门口对李欣说：“李哥，你忙着，我先回去了。”

李欣起身走到门口问道：“和高经理谈完了？谈得怎么样？”

小陆说：“价格、运费这些还要再谈谈，我要了高经理的电话，改天再和他沟通一下。今天就先这样了，你忙吧，我回去了。谢谢你啊，李哥。”

李欣说：“别客气，那你多和他联系吧，这些业务他比较熟。”李欣打完文件回到办公室，见高辉正坐在沙发上和夏小娜聊天。

“刚才送你朋友出去了？怎么没见你？”高辉见李欣进来，问道。

“没有啊，我在机房打文件呢。你们谈得怎么样？”李欣说。

“谈得不怎么样。”高辉说。

“不怎么样是什么意思？”李欣感到很奇怪。

“他是你好朋友？还是亲戚？”高辉没回答李欣的话，进一步问道。

“是我大学同学的同事，我也是第一次见。看你这话问的，到底怎么回事？”李欣有些奇怪地问。

高辉解释道：“我的意思是，要是你好朋友或者亲戚的话，我就想办法帮他一下。如果只是一般朋友的话，就算了，这笔生意没法做。”

李欣一听，感觉这背后有什么事似的，就问道：“具体怎么回事？说说看。”

高辉说：“那家糖厂太远了，以前没怎么打过交道，这批糖数量又很少，才一两百吨，价格也不合适，加上运费什么的，不划算做。”

李欣这下听明白了，说：“这样啊。那行吧，你看着办，要是不合适的话你就直接告诉他好了，我也就是帮他引荐一下，这些销售采购的业务我也不懂。”

过了一会儿，李欣又问道：“你手里不是有很多客户找你买糖吗？这批糖我们不要的话，不如你问问你的客户有没有人愿意买？”

高辉说：“我的意思就是如果他是你好朋友或者亲戚的话，我就帮忙问问其他人愿不愿意要。不过其实这也不合规矩啊！”

李欣问道：“这不是很好吗，怎么不合规矩？”

高辉说：“要是让别人知道了会说闲话的，说我把公司的客户介绍到外面去了！”

李欣恍然大悟，说：“哦，原来是这样！”

夏小娜听了对高辉说：“不会这么严重吧？你也太小心了。”

高辉说：“真是这样的，你们别不当回事，以前就有过这样的事，到时候没人听你解释的！”

李欣说：“他还真就是大学同学介绍过来的，要不你给他介绍个客户谈谈？至于能不能谈得成，是他们之间的事，就算是帮他一回了。”

高辉说：“行，这两天我问问看。”

李欣说：“最近怎么这么多人做蔗糖生意？除了刚才这个小陆，今天下午上班时在楼道里还碰见一个多年没见的朋友，说是来找你们唐总买糖的！”

高辉说：“最近炒糖的人多得很，前几天不是告诉过你吗？很多省内的贸易商在糖厂拿不到糖，都跑到我们这里来买糖了。”

李欣听了，心里暗想，现在这么多人都在想办法买糖，可是卖糖的人却很少，看这势头，糖价应该还会涨，自己是不是太谨慎了？

他们这样在销售市场上想方设法，却一糖难求，自己如果要买的话，期货市场上一个电话就可以搞定，最重要的是，两者的价格也差不多，这样一直按兵不动的话，也许会错过机会啊。

这样想着，李欣就开始纠结了，既想要随大流入场，又没有好的理由说服自己。

就这样，越到后来，越是不敢买，眼看着糖价节节走高，他却犹豫不绝地置身事外，伴随着错过机会后的一声声叹息。

春节过后，榨季进入高峰期。现在已经是三月初，糖价还在继续走高，江南商品交易所蔗糖期货T605的价格已经突破了5600元。

李欣这天上午去了一趟交易所，一个多星期没来，橡胶厂交易席位的办公室里多了不少人。看得出来，除了原来认识的几位，其他几个都是在这里开户的新客户。

屋子里，大家都围在电脑旁边议论行情，老冯不时指着屏幕上的K线图，发表自己的看法，向新来的人介绍经验。

李欣这段时间过得有些郁闷，眼巴巴看着别人赚钱，自己下不了决心入场，见他们聊得热闹，也凑过去听了一会儿。

张瑾说：“最近老冯做得不错，逢低做多跑短线，每天都能赚钱，成了我们这里的明星客户了，隔壁几家交易席位的客户经常过来这里向他取经。”

李欣羡慕的说：“这段时间持续的小幅上涨，累积起来也涨了将近400元了，如果坚定地看涨做多，每天跑短线也真能赚不少呢！”

老冯满面红光地转过头来笑着说：“我一次一两手单子，跑来跑去的也就是赚个幸苦钱，享受过程而已，呵呵。”

徐莉泼辣地在他肩上拍了一下，说：“老冯，你别谦虚了,快看行情，我们还等着听你的意见呢。”

李欣见他们看得投入，就坐在一边，和张瑾聊了起来。李欣问：“最近你们这里客户多了不少啊？”

张瑾说：“最近糖价涨，来炒糖的客户比较多。”

李欣问：“糖厂进来开户的多吗？”

张瑾说：“好像也不多，还是原来就已经开户的那几家。现在市场上的糖比期货糖的价格还高几十元钱，听说到糖厂买糖的人都排起队来了，糖厂根本不愁卖不掉，才不会到这里来卖糖呢。”接着他笑着问道：“你好久都没做单了，是不是赚了钱就要收手了？”

李欣说：“不是。最近找不到感觉，看不准，所以不敢贸然下单。”

张瑾说：“现在价格在高位，高处不胜寒，小心点也好。”随后他又问道：“听说最近会准备进口一批糖，你有啥消息没有？”

李欣心里咯噔一下，说：“没听说啊！哪里来的消息？进口的数量多少？”

张瑾说：“说是要进口一百多万吨糖，具体数量就不清楚了。我也是听说的，你知道这交易所里的人来自四面八方，小道消息满天飞。”

李欣说：“也许并不是空穴来风，今年供需缺口这么大，进口一部分糖想来也在情理之中。”

说完他心里暗想：太大意了！其实每年都会根据国内蔗糖的产销情况安排进口糖计划，去年和前年都有数量不等的进口糖，怎么今年自己就完全没有注意这方面的信息呢？

如果这样的消息是真的，那么对处于高位的糖价来说是一个极大的利空因素！只是这样的小道消息真伪难辨，还缺少关键的两个数据：时间和数量！

没有这样的消息，自己都不敢做多。要是这样的消息是真的，那么是不是该换个角度看问题了，是不是可以逢高做空呢？

至于进口蔗糖消息的真伪，可以回公司问问。

下午上班后，李欣马上找出最近一个多月从贵东蔗糖交易中心和南海期货交易所收到的所有价格传真，把这些数据连起来看，其走势和江南期货交易所电脑上显示的K线图走势是一样的，李欣看着这样的图形，脑海里突然想到了一个成语：强弩之末！

公司里最近比较热闹，几个分公司下糖厂买糖的人都回来了，办公室里坐得满当当的。楼道里时常还能碰见一些操外地口音的陌生人，估计都是来买糖的客户。

心里有一丝隐忧的李欣有些坐不住了，他起身出了办公室，顺着走廊走过去，见蔗糖分公司业务办公室里人太多，就进了酒精分公司经理室。

余淑华正在打电话，见李欣进来，冲他点点头。李欣笑着和她打了个招呼，在她写字台对面的沙发上坐下，拿起一张报纸翻看着。

余淑华的电话讲的时间比较长，李欣听她说的大概是酒精仓库要扩建的事。

打完电话，余淑华说：“李欣，今天不忙吗？有空来我们这里走走了。”

李欣说：“行政办公室的事哪有个完啊，抽空出来溜达一圈。怎么旁边几个业务办公室里那么多人？感觉今年外地客户太多了，有几个外地客户在业务办公室里没地方呆，还经常跑到我们办公室里去聊天。”

余淑华说：“今年蔗糖紧俏，外地客户都找上门来了。”

李欣说：“这是好事啊，在家门口就把生意做了。”

余淑华笑笑说：“那也要卖个好价钱嘛。”

李欣问：“余经理，你们今年买了不少蔗糖，开始销售了没有？”

余淑华说：“卖了一小部分。我们没有蔗糖仓库，都存放在糖厂仓库里，现在是榨季高峰期，糖厂的仓库也紧张，放不住啊！”

李欣说：“我觉得现在这么高的价格，应该卖了，落袋为安嘛！”

余淑华说：“我们分公司还算好的了，已经开始卖了一点。蔗糖分公司的仓库都堆不下了，还不愿意卖，要等更好的价格。”